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Veriff
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501 – 1000 Dipendenti
Sponsor per visto per lavoratori qualificatiConformitàFinanzaSicurezza
Veriff sviluppa una tecnologia di verifica dell’identità online che aiuta le aziende a confermare chi sono i propri utenti. I suoi servizi supportano le esigenze di sicurezza e conformità in settori come la finanza, il banking e i marketplace online, aiutando al contempo le aziende a ridurre le frodi d’identità e a rendere più semplice la verifica per i clienti.
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Offerte dell’azienda

Account executive senior per grandi aziende, EMEA

Guida le vendite SaaS alle grandi aziende e la crescita dei clienti per la piattaforma Veriff di verifica dell’identità e prevenzione delle frodi in tutta l’area EMEA. Gestisce cicli di vendita complessi e sviluppa opportunità di espansione con clienti aziendali.

GBRegno Unito
130.000 $ – 180.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoSeniorLingua Richiesta: ingleseAccount executiveVendite

Descrizione

  • Fai crescere i ricavi di Veriff nell’area EMEA, concentrandoti soprattutto sui clienti aziendali.
  • Gestisci l’intero processo di vendita per i clienti aziendali strategici, dal primo contatto alla negoziazione e alla chiusura.
  • Sviluppa strategie per i clienti e relazioni durature che sostengano una crescita costante.
  • Approfondisci i prodotti Veriff, la sua proposta di valore e il panorama dei clienti aziendali nell’area EMEA.
  • Crea piani per i prospect aziendali prioritari.
  • Costruisci una pipeline di vendita qualificata con attività di contatto diretto e in collaborazione con il Marketing.
  • Concludi accordi aziendali e negozia termini commerciali e contrattuali complessi con il team Legal e le parti interessate interne.
  • Mantieni una pipeline sana e previsioni accurate rispetto agli obiettivi di vendita.
  • Coltiva relazioni con i principali decisori e individua opportunità per ampliare i clienti esistenti.
  • Partecipa alle iniziative del team per migliorare il processo di vendita nell’area EMEA.

Requisiti

  • Almeno otto anni di esperienza nelle vendite B2B di soluzioni SaaS, con risultati comprovati nell’acquisizione di nuovi clienti e nell’aumento dei ricavi da grandi clienti aziendali.
  • Esperienza nella gestione di vendite aziendali complesse, dalla prospezione alla negoziazione e alla chiusura.
  • Capacità di sviluppare piani a lungo termine per i clienti, in linea con i loro obiettivi aziendali, e di consolidare i rapporti con i decisori senior.
  • Ottime capacità organizzative e di follow-up, con la capacità di gestire molte opportunità e progetti contemporaneamente in un ambiente dinamico e imprenditoriale.
  • Eccellenti capacità comunicative e di ascolto, inclusa la capacità di individuare le esigenze dei clienti, definire soluzioni adeguate e collaborare efficacemente con i team Legal, Marketing e Prodotto.
  • Costituisce un plus l’esperienza nella vendita di soluzioni di verifica dell’identità a grandi clienti aziendali.
  • Costituisce un plus una comprovata esperienza di vendita ad aziende fintech o di servizi finanziari.
  • Costituisce un plus l’esperienza con Salesforce e strumenti di vendita correlati.

Benefit

  • Modalità flessibili di lavoro da casa.
  • Opzioni azionarie che consentono di partecipare al successo dell’azienda.
  • Giornate aggiuntive di recupero, oltre alle ferie annuali.
  • Assicurazione medica, odontoiatrica e oculistica a sostegno della salute fisica e mentale.
  • Un budget per la formazione e lo sviluppo e uno per salute e sport, entrambi personalizzati in base alle tue esigenze.
  • Quattro settimane di congedo sabbatico interamente retribuito dopo cinque anni di lavoro.

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