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HubSpot
HubSpot
1001 – 5000 Dipendenti
Sponsor per visto H1BB2BMarketingSaaS
HubSpot è un’azienda B2B di software as a service (SaaS) che sviluppa una piattaforma per i clienti basata sull’intelligenza artificiale, destinata ai team di marketing, vendite, assistenza clienti, contenuti, operations e commercio. I suoi prodotti integrati, tra cui Marketing Hub, Sales Hub, Service Hub e Content Hub, riuniscono i dati dei clienti e i flussi di lavoro, consentendo alle aziende di attirare potenziali clienti, gestire le relazioni, concludere affari e fornire assistenza ai clienti da un’unica piattaforma. HubSpot serve oltre 238.000 clienti in 135 Paesi e supporta organizzazioni che vanno dalle startup alle grandi imprese.
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Offerte dell’azienda

Account executive senior per il mercato mid-market, Paesi nordici

Vendi alle aziende mid-market dei Paesi nordici la piattaforma clienti di HubSpot basata sull’intelligenza artificiale. Gestisci l’intero ciclo di vendita, i rapporti con i dirigenti, la pianificazione territoriale, la pipeline e il raggiungimento degli obiettivi.

GBRegno Unito
81.800 € – 108.200 € / anno
Da remotoTempo pienoSeniorLingua Richiesta: ingleseAccount executiveVendite

Descrizione

  • Crea rapporti con le piccole e medie imprese e aiutale a crescere.
  • Usa le vendite inbound e la prospezione proattiva per individuare e acquisire nuovi clienti.
  • Incrementa nel tempo l’utilizzo della piattaforma HubSpot da parte dei clienti.
  • Fornisci consulenza ai clienti sulla trasformazione digitale e sulla gestione del cambiamento.
  • Gestisci l’intero ciclo di vendita, dalla prospezione alla chiusura.
  • Crea e gestisci piani territoriali annuali, trimestrali e mensili.
  • Individua potenziali clienti tramite canali inbound e attività di contatto diretto.
  • Qualifica le opportunità con dirigenti C-level e responsabili di reparto.
  • Raggiungi o supera la quota mensile di nuovi clienti.
  • Coinvolgi nel processo di vendita referenti interni, più stakeholder e decisori C-level.
  • Collabora con i team marketing e tecnologia per perfezionare la strategia di vendita.
  • Fai dimostrazioni del prodotto online e, occasionalmente, di persona.

Requisiti

  • Hai da 3 a 5 anni di esperienza in un ruolo con obiettivi di vendita.
  • Hai un’ottima conoscenza dell’inglese; la conoscenza di una lingua nordica costituisce un plus.
  • Hai esperienza di vendita in contesti complessi.
  • Hai presentato e proposto ai dirigenti C-level iniziative di cambiamento aziendale.
  • Gestisci la pipeline mensile e annuale e produci previsioni accurate.
  • Hai dimostrato di superare gli obiettivi mensili e annuali.
  • Hai seguito una formazione o ottenuto una certificazione in una metodologia di vendita strutturata, come Sandler.
  • Comprendi la crescita aziendale e sai consigliare ai dirigenti C-level strategie di sviluppo.
  • Nutri una sincera curiosità per il business e la tecnologia.
  • Hai una mentalità orientata alla crescita e cerchi attivamente feedback per migliorarti.
  • Dimostri prestazioni elevate anche al di fuori del lavoro.
  • Assumi ulteriori responsabilità nel team, ad esempio occupandoti di coaching, mentoring o progetti di gruppo.

Benefit

  • Retribuzione competitiva e unità azionarie.
  • Formazione interattiva per i dipendenti e onboarding.
  • Contributo alle spese di formazione fino a 4.250 € all’anno.
  • Assicurazione sulla vita.
  • Copertura per malattie di lunga durata.
  • 25 giorni di ferie.
  • Rimborso delle spese per il fitness.
  • Uscite, feste ed eventi sociali aziendali.

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Account executive senior per grandi aziende, EMEA

Veriff
501 – 1000 Dipendenti
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GBRegno Unito
130.000 $ – 180.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoSeniorLingua Richiesta: ingleseAccount executiveVendite

Guida le vendite SaaS alle grandi aziende e la crescita dei clienti per la piattaforma Veriff di verifica dell’identità e prevenzione delle frodi in tutta l’area EMEA. Gestisce cicli di vendita complessi e sviluppa opportunità di espansione con clienti aziendali.

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5001 – 10.000 Dipendenti
Assistenza sanitariaConsulenzaLogistica
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Sviluppa le partnership tecnologiche di NEC Software Solutions per i servizi pubblici nel Regno Unito. Guida lo sviluppo commerciale, i rapporti con i dirigenti, la governance e l’innovazione congiunta nelle organizzazioni pubbliche, private e del terzo settore.

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Veeam Software
1001 – 5000 Dipendenti
Sponsor per visto H1BConsulenzaLogisticaSaaS
GBRegno UnitoDa remotoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseAccount ManagerVendite
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Guida la crescita delle vendite enterprise di Veeam presso i clienti del Governo e della Giustizia nel Regno Unito. Gestisci la strategia territoriale, i rapporti con clienti e partner, lo sviluppo della pipeline e l’acquisizione di nuovi clienti.

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Specialista vendite di prodotto, archiviazione e analisi, EMEA

Cribl
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Sponsor per visto H1BCloudSaaS
DEGermaniaESSpagnaGBRegno UnitoNLPaesi Bassi
100.000 € – 130.000 € / anno
Da remotoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseVendite

Guida le vendite dei prodotti di archiviazione e analisi di Cribl nell’area EMEA, sviluppando opportunità e definendo la strategia di commercializzazione della piattaforma di infrastruttura di telemetria. Gestisci trattative aziendali complesse dalla prospezione alla chiusura.

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