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Notabene
Notabene
11 – 50 Dipendenti
ConformitàConsulenzaLegale
Notabene sviluppa tecnologie per la conformità normativa nel settore delle criptovalute, destinate alle aziende che devono rispettare la Travel Rule del GAFI per gli asset digitali e i relativi obblighi normativi. La piattaforma SafeTransact supporta le decisioni sul rischio prima delle transazioni, lo screening delle controparti rispetto alle sanzioni, la verifica delle transazioni dall’inizio alla fine e l’identificazione dei wallet self-hosted. Notabene collega inoltre i fornitori di servizi per asset virtuali attraverso una rete globale che consente lo scambio conforme dei dati tra diverse giurisdizioni. Con un’attenzione particolare alla sicurezza e alla privacy aziendali, l’azienda sviluppa strumenti per i team che operano nella conformità crypto, nell’ambito legale e nella consulenza.
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Offerte dell’azienda

Responsabile senior delle partnership GTM, da remoto (Stati Uniti)

Fai crescere l’ecosistema e le partnership di canale e referral di Notabene per le infrastrutture finanziarie digitali. Crea programmi di go-to-market replicabili che amplino la pipeline dei partner, l’adozione e i ricavi.

GBRegno UnitoUSStati UnitiDa remotoTempo pienoSeniorLingua Richiesta: ingleseAccount ManagerVendite

Descrizione

  • Definire la strategia delle partnership, dalla definizione delle priorità e dalla mappatura dell’ecosistema alla strutturazione degli accordi e alla misurazione dei risultati
  • Sviluppare relazioni commerciali con partner di canale, referral ed ecosistema
  • Ampliare la distribuzione e l’adozione della rete
  • Collaborare con i team Vendite, Marketing, Prodotto e Ingegneria su piani congiunti di go-to-market, co-vendita e soluzioni integrate
  • Usare i dati sulle prestazioni per valutare lo stato delle partnership, migliorare le relazioni e orientare le decisioni di crescita
  • Gestire la pipeline, le prestazioni e lo stato dei partner
  • Trasformare l’interesse in entrata e lo slancio dell’ecosistema in un approccio go-to-market replicabile

Requisiti

  • Esperienza nello sviluppo di partnership strategiche, ricavi o attività di business development in un settore dinamico o legato alla tecnologia
  • Esperienza nella gestione di accordi dal primo contatto e dall’allineamento con i dirigenti fino alla realizzazione interfunzionale e alla crescita dopo il lancio
  • Approccio analitico e capacità di usare i dati per monitorare le prestazioni, perfezionare la strategia e dimostrare i risultati
  • Adattabilità e capacità di lavorare in autonomia, trasformando idee poco strutturate in processi scalabili
  • Autorizzazione legale a lavorare nel Paese in cui ha sede il posto

Offerte correlate

Staples Promotional Products

Responsabile senior dei clienti strategici, arredamento (da remoto, Massachusetts)

Staples Promotional Products
1001 – 5000 Dipendenti
Commercio al dettaglioCommercio elettronicoMarketing
USStati UnitiMAMassachusettsDa remotoTempo pienoSeniorLeadLingua Richiesta: ingleseAccount ManagerVendite

Definisci la strategia nazionale di vendita di arredamento, negozia accordi e promuovi una crescita redditizia per Staples Promotional Products. Gestisci i clienti di importanti reti sanitarie, con una responsabilità di vendita annuale di circa 50 milioni di dollari.

Apri
STEMCELL Technologies

Responsabile account per colture cellulari da remoto, Pennsylvania

STEMCELL Technologies
1001 – 5000 Dipendenti
Sponsor per visto per lavoratori qualificatiB2BBiotecnologiaScienza
USStati UnitiPAPennsylvania
139.400 $ – 209.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseAccount ManagerVendite

Fai crescere le vendite di prodotti per colture cellulari di STEMCELL Technologies in Pennsylvania e New Jersey. Offri ai ricercatori nel campo delle scienze della vita consulenza tecnica, dimostrazioni dei prodotti e sviluppo delle relazioni con i clienti.

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Responsabile globale dei clienti chiave, Teradyne Robotics

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5001 – 10.000 Dipendenti
B2BHardwareIndustria manifatturiera
USStati UnitiAZArizonaWAWashington
121.200 $ – 193.900 $ / anno
Da remotoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseAccount ManagerVendite

Gestisci la relazione commerciale con un marketplace globale strategico di vendita al dettaglio online, aumentando ricavi e redditività. Supervisiona la pianificazione dell’account, i prezzi, le previsioni, l’evasione degli ordini e la strategia interfunzionale di Teradyne Robotics.

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Responsabile senior dei partner di canale, Stati Uniti (da remoto)

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51 – 200 Dipendenti
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USStati UnitiDa remotoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseAccount ManagerVendite
CloudSicurezza informatica

Fai crescere i ricavi generati dai partner gestendo relazioni strategiche di canale per la piattaforma di sicurezza IA di HiddenLayer. Coordina le vendite congiunte, la formazione dei partner e lo sviluppo della pipeline.

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