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Staples Promotional Products
Staples Promotional Products
1001 – 5000 Dipendenti
Commercio al dettaglioCommercio elettronicoMarketing
Staples Promotional Products aiuta le aziende a rafforzare la presenza del proprio marchio attraverso articoli personalizzati e prodotti promozionali. Il suo catalogo comprende abbigliamento, contenitori per bevande, dispositivi elettronici, borse, articoli essenziali per l’ufficio e altri prodotti pensati per campagne di marketing, coinvolgimento dei clienti e uso quotidiano in azienda. L’azienda offre inoltre una produzione in 24 ore per gli ordini urgenti, con particolare attenzione alla qualità dei prodotti, a prezzi trasparenti fin dall’inizio e a un servizio affidabile per le organizzazioni che cercano soluzioni promozionali su misura.
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Offerte dell’azienda

Responsabile senior dei clienti strategici, arredamento (da remoto, Massachusetts)

Definisci la strategia nazionale di vendita di arredamento, negozia accordi e promuovi una crescita redditizia per Staples Promotional Products. Gestisci i clienti di importanti reti sanitarie, con una responsabilità di vendita annuale di circa 50 milioni di dollari.

USStati UnitiMAMassachusettsDa remotoTempo pienoSeniorLeadLingua Richiesta: ingleseAccount ManagerVendite

Descrizione

  • Promuovi la crescita e la redditività delle vendite di arredamento presso le organizzazioni di acquisto collettivo, le reti integrate di erogazione dei servizi e i consorzi statunitensi assegnati.
  • Sviluppa e mantieni relazioni con i dirigenti dei clienti e i partner degli accordi nazionali.
  • Crea piani aziendali annuali per ampliare i clienti, rafforzare le partnership e migliorare la redditività.
  • Negozia contratti di arredamento, modifiche, rinnovi, prezzi e condizioni di servizio.
  • Valuta le specifiche di prezzo e i requisiti contrattuali per verificare la conformità e individuare opportunità di miglioramento del risultato operativo.
  • Collabora con i team di sviluppo commerciale, gestione clienti, vendite, legale, prezzi e altri reparti su strategia delle trattative, richieste di proposta (RFP) e di informazioni (RFI), accordi legali e revisioni dei programmi per i clienti.
  • Coordina la reportistica sulle vendite a reti integrate di erogazione dei servizi e consorzi, occupandoti di conformità contrattuale, rimborsi e requisiti di prezzo.
  • Fai da guida ai team di sviluppo commerciale e ai responsabili clienti sui programmi consortili e sulle strategie di crescita.
  • Trasforma il feedback dei clienti, le tendenze commerciali e le informazioni di mercato in strategie di vendita di arredamento.
  • Contribuisci a sviluppare piani per acquisire nuovi clienti e incrementare le vendite redditizie ai clienti esistenti.
  • Supervisiona una responsabilità di vendita annuale di circa 50 milioni di dollari.

Requisiti

  • Laurea triennale o esperienza professionale equivalente.
  • Almeno 8 anni di esperienza nella gestione di clienti importanti e complessi.
  • Esperienza nella negoziazione di prezzi per i clienti, contratti, rinnovi, modifiche o accordi di servizio.
  • Capacità di utilizzare analisi commerciali e finanziarie per orientare decisioni di vendita o di prezzo basate su dati concreti.
  • Esperienza nella creazione di piani clienti o strategie di vendita incentrati sulla crescita e sulla redditività.
  • Esperienza nel presentare raccomandazioni ai dirigenti dei clienti o dell’azienda.
  • È preferibile avere esperienza nella vendita di arredamento o nel settore dell’arredamento contract.
  • È preferibile avere esperienza con organizzazioni di acquisto collettivo, reti integrate di erogazione dei servizi, consorzi o altri accordi nazionali con grandi clienti.
  • È preferibile avere esperienza con clienti del settore sanitario e familiarità con la relativa terminologia.
  • È preferibile avere esperienza nelle catene di fornitura e con più linee di prodotti o servizi.
  • È preferibile avere esperienza nella guida di un programma, progetto o iniziativa interfunzionale senza gestire direttamente il personale.
  • Capacità di comunicazione e presentazione a livello dirigenziale, sia virtualmente sia di persona.
  • Approccio consultivo alla negoziazione che concili le esigenze dei clienti con risultati redditizi.
  • Solide competenze commerciali, finanziarie, operative e tecnologiche.
  • Capacità di lavorare in autonomia con una supervisione quotidiana limitata.
  • Staples è un datore di lavoro che garantisce pari opportunità.

Benefit

  • Cultura inclusiva con gruppi di risorse per i dipendenti guidati dai dipendenti stessi.
  • Ferie retribuite flessibili: 22 giorni.
  • Sette festività retribuite riconosciute.
  • Sconti online e nei negozi.
  • Piano 401(k) con contributo integrativo dell’azienda.
  • Programmi per il benessere fisico e mentale.

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