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Staples Promotional Products
Staples Promotional Products
1.001 – 5.000 Funcionários
Comércio eletrônicoMarketingVarejo
A Staples Promotional Products ajuda as empresas a fortalecer a presença de suas marcas por meio de produtos personalizados e promocionais. Seu catálogo inclui vestuário, copos e outros recipientes, eletrônicos, bolsas, itens essenciais para escritório e outros produtos desenvolvidos para campanhas de marketing, relacionamento com clientes e uso diário nas empresas. A empresa também oferece produção em 24 horas para pedidos urgentes, com foco na qualidade dos produtos, preços transparentes desde o início e atendimento confiável para organizações que buscam soluções promocionais sob medida.
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Vagas da empresa

Gerente sênior de contas estratégicas, móveis (remoto, Massachusetts)

Define a estratégia nacional de vendas de móveis, negocia acordos e impulsiona o crescimento rentável na Staples Promotional Products. Gerencia contas de grandes redes de saúde, com responsabilidade por aproximadamente US$ 50 milhões em vendas anuais.

USEstados UnidosMAMassachusettsRemotoTempo integralSêniorLíderIdioma Obrigatório: inglêsGerente de contasVendas

Descrição

  • Impulsione o crescimento e a rentabilidade das vendas de móveis nas organizações de compras coletivas, redes integradas de prestação de serviços e consórcios dos EUA sob sua responsabilidade.
  • Desenvolva e mantenha relacionamentos com altos líderes de clientes e parceiros de acordos nacionais.
  • Crie planos de negócios anuais para expandir contas, fortalecer parcerias e melhorar a rentabilidade.
  • Negocie contratos de móveis, aditivos, renovações, preços e condições de serviço.
  • Avalie especificações de preços e requisitos contratuais para verificar a conformidade e identificar oportunidades de lucro operacional.
  • Trabalhe com as equipes de desenvolvimento de negócios, gestão de contas, vendas, jurídico, preços e outras áreas na estratégia de negócios, em solicitações de proposta (RFPs) e de informações (RFIs), acordos jurídicos e revisões de programas para clientes.
  • Coordene relatórios de vendas para redes integradas de prestação de serviços e consórcios, incluindo conformidade contratual, rebates e requisitos de preços.
  • Oriente as equipes de desenvolvimento de negócios e executivos de contas sobre programas de consórcios e estratégias de crescimento.
  • Transforme o feedback dos clientes, as tendências de negócios e as informações de mercado em estratégias de vendas de móveis.
  • Ajude a desenvolver planos para conquistar novos clientes e aumentar as vendas rentáveis para os clientes existentes.
  • Supervisione uma responsabilidade por aproximadamente US$ 50 milhões em vendas anuais.

Requisitos

  • Bacharelado ou experiência profissional equivalente.
  • Pelo menos 8 anos de experiência na gestão de contas grandes e complexas.
  • Experiência na negociação de preços para clientes, contratos, renovações, aditivos ou acordos de serviço.
  • Capacidade de usar análises comerciais e financeiras para orientar decisões de vendas ou preços baseadas em evidências.
  • Experiência na criação de planos de contas ou estratégias de vendas com foco em crescimento e rentabilidade.
  • Experiência na apresentação de recomendações a líderes seniores de clientes ou da empresa.
  • Experiência em vendas de móveis ou no setor de móveis sob contrato é desejável.
  • Experiência com organizações de compras coletivas, redes integradas de prestação de serviços, consórcios ou outros acordos nacionais com grandes clientes é desejável.
  • Experiência no atendimento a clientes da área de saúde e familiaridade com a terminologia do setor são desejáveis.
  • Experiência com cadeias de suprimentos e várias linhas de produtos ou serviços é desejável.
  • Experiência na liderança de programas, projetos ou iniciativas multifuncionais sem gestão direta de pessoas é desejável.
  • Habilidades de comunicação e apresentação em nível executivo, tanto virtualmente quanto presencialmente.
  • Abordagem consultiva de negociação que equilibre as necessidades dos clientes com resultados rentáveis.
  • Sólida visão de negócios e conhecimentos financeiros, operacionais e de tecnologia.
  • Capacidade de trabalhar de forma independente, com supervisão diária limitada.
  • A Staples é uma empregadora que oferece oportunidades iguais.

Benefícios

  • Cultura inclusiva com grupos de recursos para associados liderados por eles.
  • Tempo livre remunerado flexível: 22 dias.
  • Sete feriados remunerados observados.
  • Descontos on-line e no varejo.
  • Plano 401(k) com contribuição equivalente da empresa.
  • Programas de bem-estar físico e mental.

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