資深策略客戶經理，家具（遠端，麻薩諸塞州）
制定全國家具銷售策略、協商協議，並推動 Staples Promotional Products 業務獲利成長。 管理大型醫療網絡客戶，負責約 5,000 萬美元的年度銷售額。
說明
- 推動所負責的美國採購組織、整合式醫療網絡及聯盟之家具銷售成長與獲利能力。
- 與客戶高階主管及全國協議夥伴建立並維繫關係。
- 制定年度業務計畫，以拓展客戶業務、深化夥伴關係並提升獲利能力。
- 協商家具合約、修訂條款、續約、價格及服務條款。
- 評估價格規格與合約要求，確保合規並找出營業利益機會。
- 與業務開發、客戶管理、銷售、法務、定價及其他團隊合作，規劃交易策略、處理提案邀請（RFP）與資訊邀請（RFI）、法律協議及客戶計畫檢視。
- 協調整合式醫療網絡及聯盟銷售報告，涵蓋合約遵循、回饋金及定價要求。
- 指導業務開發團隊與客戶經理團隊推動聯盟計畫及成長策略。
- 將客戶回饋、業務趨勢及市場洞察轉化為家具銷售策略。
- 協助制定爭取新客戶並提升現有客戶獲利銷售的計畫。
- 負責約 5,000 萬美元的年度銷售額。
職位要求
- 學士學位或同等專業經驗。
- 至少 8 年管理大型複雜客戶帳戶的經驗。
- 具備協商客戶價格、合約、續約、修訂條款或服務協議的經驗。
- 能運用業務及財務分析，為銷售或定價決策提供依據。
- 具備制定以成長及獲利為核心之客戶計畫或銷售策略的經驗。
- 具備向客戶或企業高階主管簡報建議的經驗。
- 具家具銷售或合約家具產業經驗者優先。
- 具採購組織、整合式醫療網絡、聯盟或其他大型全國客戶協議經驗者優先。
- 具服務醫療保健客戶的經驗並熟悉醫療保健術語者優先。
- 具供應鏈及多種產品或服務線經驗者優先。
- 具無直接人員管理職責下，領導計畫、專案或跨部門工作的經驗者優先。
- 具備高階主管層級的溝通與簡報能力，包括線上及實體場合。
- 具備顧問式協商能力，兼顧客戶需求與獲利成果。
- 具備出色的業務、財務、營運及科技素養。
- 能在日常監督有限的情況下獨立工作。
- Staples 是平等機會雇主。
福利待遇
- 包容的文化，並設有由員工主導的商業資源團體。
- 彈性帶薪休假：22 天。
- 七個帶薪國定假日。
- 線上及零售購物優惠。
- 公司提供 401(k) 配對提撥。
- 身心健康方案。
