LogoFresh Jobs Ahead
Staples Promotional Products
Staples Promotional Products
1 001 – 5 000 Працівники
Електронна комерціяМаркетингРоздрібна торгівля
Staples Promotional Products допомагає компаніям зміцнювати присутність свого бренду за допомогою індивідуально розробленої сувенірної продукції та рекламних товарів. У каталозі представлені брендований одяг, посуд для напоїв, електроніка, сумки, офісне приладдя та інші вироби для маркетингових кампаній, взаємодії з клієнтами й повсякденного використання в бізнесі. Компанія також пропонує 24-годинне виробництво термінових замовлень, приділяючи особливу увагу якості продукції, прозорому ціноутворенню та надійному обслуговуванню організацій, яким потрібні індивідуальні рекламні рішення.
LinkedIn
Вакансії компанії

Старший менеджер зі стратегічних клієнтів, меблі (дистанційно, Массачусетс)

Формуйте стратегію національних продажів меблів, ведіть переговори та забезпечуйте прибуткове зростання Staples Promotional Products. Керуйте ключовими клієнтами медичних мереж із річним обсягом продажів близько 50 млн доларів.

USСполучені ШтатиMAМассачусетсВіддаленоПовна зайнятістьСтарший спеціалістПровідний спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаМенеджер по роботі з клієнтамиПродажі

Опис

  • Забезпечувати зростання продажів меблів і прибутковості в закріплених групах закупівель, інтегрованих мережах медичних послуг і консорціумах США.
  • Будувати й підтримувати відносини з керівниками клієнтів і партнерами за національними угодами.
  • Розробляти річні бізнес-плани для розширення клієнтських акаунтів, зміцнення партнерств і підвищення прибутковості.
  • Вести переговори щодо договорів на меблі, доповнень, продовжень, цін і умов обслуговування.
  • Оцінювати цінові специфікації та вимоги договорів щодо відповідності й можливостей підвищення операційного прибутку.
  • Співпрацювати з командами розвитку бізнесу, управління клієнтами, продажів, юридичного супроводу, ціноутворення та іншими підрозділами щодо стратегії угод, запитів пропозицій та інформації, юридичних угод і оглядів клієнтських програм.
  • Координувати звітність про продажі інтегрованим мережам медичних послуг і консорціумам, охоплюючи дотримання договорів, знижки та вимоги до ціноутворення.
  • Консультувати команди розвитку бізнесу й менеджерів із роботи з клієнтами щодо програм консорціумів і підходів до зростання.
  • Перетворювати відгуки клієнтів, ділові тенденції та ринкові дані на стратегії продажів меблів.
  • Допомагати розробляти плани залучення нових клієнтів і збільшення прибуткових продажів наявним клієнтам.
  • Відповідати за річний обсяг продажів близько 50 млн доларів.

Вимоги

  • Ступінь бакалавра або еквівалентний професійний досвід.
  • Щонайменше 8 років досвіду управління великими та складними клієнтськими акаунтами.
  • Досвід переговорів щодо цін для клієнтів, договорів, продовжень, доповнень або угод про обслуговування.
  • Уміння використовувати бізнесовий і фінансовий аналіз для обґрунтованих рішень у сфері продажів або ціноутворення.
  • Досвід створення планів роботи з клієнтами або стратегій продажів, спрямованих на зростання та прибутковість.
  • Досвід представлення рекомендацій керівникам клієнтів або бізнесу.
  • Досвід продажу меблів або роботи у сфері контрактних меблів бажаний.
  • Досвід роботи з групами закупівель, інтегрованими мережами медичних послуг, консорціумами чи іншими великими національними клієнтськими угодами бажаний.
  • Досвід підтримки клієнтів у сфері охорони здоров’я та знання відповідної термінології бажані.
  • Досвід роботи з ланцюгами постачання та кількома лінійками продуктів або послуг бажаний.
  • Досвід керівництва програмою, проєктом або міжфункціональною ініціативою без безпосереднього управління працівниками бажаний.
  • Навички спілкування та презентації на рівні керівників найвищої ланки — онлайн і особисто.
  • Консультативний підхід до переговорів, що поєднує потреби клієнтів із прибутковістю.
  • Ґрунтовне розуміння бізнесу, фінансів, операційної діяльності й технологій.
  • Уміння працювати самостійно з мінімальним щоденним наглядом.
  • Staples — роботодавець, що забезпечує рівні можливості.

Переваги

  • Інклюзивна культура та групи ресурсів для працівників, створені за їхньою ініціативою.
  • Гнучка оплачувана відпустка: 22 дні.
  • Сім офіційних оплачуваних святкових днів.
  • Знижки онлайн і в роздрібних магазинах.
  • Пенсійна програма 401(k) із внесками компанії.
  • Програми фізичного та психологічного добробуту.

Схожі вакансії

Nuvant Consulting Group

Віддалений представник із роботи з клієнтами

Nuvant Consulting Group
11 – 50 Працівники
B2BКонсалтингПідприємство
USСполучені ШтатиВіддаленоПовна зайнятістьСередній рівеньСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаМенеджер по роботі з клієнтамиПродажі

Допомагайте приватним особам і малому бізнесу обирати фінансові рішення в Nuvant Consulting Group. Відповідайте за адаптацію клієнтів, взаємини з ними, утримання та збір відгуків у віддаленому форматі.

Відкрити
HiddenLayer

Старший менеджер із роботи з каналами продажів, США (віддалено)

HiddenLayer
51 – 200 Працівники
КібербезпекаФінтехШтучний інтелект
USСполучені ШтатиВіддаленоПовна зайнятістьСередній рівеньСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаМенеджер по роботі з клієнтамиПродажі
КібербезпекаХмара

Розвивайте дохід від продажів через партнерів для платформи HiddenLayer із захисту ШІ, керуючи стратегічними каналами продажів. Координуйте спільні продажі, навчання партнерів і формування воронки угод.

Відкрити
EXL

Віцепрезидент із продажів у сфері даних та ШІ — віддалено

EXL
Спонсор візи кваліфікованого працівникаЛогістикаОхорона здоров'яСтрахування
USСполучені Штати
185 000 $ – 285 000 $ / рік
ВіддаленоПовна зайнятістьПровідний спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаПродажі
AWSAzureGoogle Cloud Platform

Керуйте зростанням EXL у сфері даних, цифрових рішень і ШІ для страхових компаній. Розвивайте складні угоди та відносини з керівниками, підвищуйте конверсію воронки й розширюйте стратегічні доходи.

Відкрити
NVIDIA

Старший менеджер із продажу в державному секторі, Массачусетс

NVIDIA
Спонсор візи H1BВиробництвоОхорона здоров'яШтучний інтелект
USСполучені ШтатиMAМассачусетс
190 400 $ – 303 025 $ / рік
ВіддаленоПовна зайнятістьСтарший спеціалістПровідний спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаПродажі
КібербезпекаХмара

Керуйте командами NVIDIA, що працюють із державними установами, закладами вищої освіти та дослідницькими організаціями. Формуйте стратегію виходу на ринок, збільшуйте дохід і розширюйте впровадження ШІ та прискорених обчислень.

Відкрити
Notabene

Старший керівник із GTM-партнерств, віддалено (США)

Notabene
11 – 50 Працівники
КомплаєнсКонсалтингЮриспруденція
GBВелика БританіяUSСполучені ШтатиВіддаленоПовна зайнятістьСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаМенеджер по роботі з клієнтамиПродажі

Розвивайте екосистемні, канальні та реферальні партнерства Notabene у сфері цифрової фінансової інфраструктури. Створюйте повторювані програми виходу на ринок, що збільшують потік партнерських можливостей, упровадження та дохід.

Відкрити