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Staples Promotional Products
Staples Promotional Products
1.001 – 5.000 Mitarbeitende
E-CommerceEinzelhandelMarketing
Staples Promotional Products unterstützt Unternehmen dabei, ihre Markenpräsenz mit individuell gestalteten Werbeartikeln und Promotion-Produkten zu stärken. Das Sortiment umfasst unter anderem Markenbekleidung, Trinkgefäße, Elektronik, Taschen, Bürobedarf und weitere Artikel für Marketingkampagnen, die Kundenbindung und den täglichen geschäftlichen Einsatz. Das Unternehmen bietet außerdem eine 24-Stunden-Produktion für dringende Bestellungen und legt Wert auf Produktqualität, transparente Preise und zuverlässigen Service für Organisationen, die maßgeschneiderte Werbelösungen suchen.
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Senior Strategic Account Manager Möbel (Remote, Massachusetts)

Gestalten Sie die nationale Möbelvertriebsstrategie, verhandeln Sie Vereinbarungen und treiben Sie profitables Wachstum bei Staples Promotional Products voran. Betreuen Sie wichtige Gesundheitsnetzwerke mit einer jährlichen Umsatzverantwortung von rund 50 Millionen US-Dollar.

USVereinigte StaatenMAMassachusettsRemoteVollzeitSeniorLeadErforderliche Sprache: EnglischKundenbetreuerVertrieb

Beschreibung

  • Steigern Sie den Möbelumsatz und die Rentabilität in den zugewiesenen US-amerikanischen Einkaufsverbünden, integrierten Versorgungsnetzwerken und Konsortien.
  • Bauen Sie Beziehungen zu Führungskräften auf Kundenseite und nationalen Vertragspartnern auf und pflegen Sie diese.
  • Erstellen Sie jährliche Geschäftspläne, um Kundenkonten auszubauen, Partnerschaften zu stärken und die Rentabilität zu verbessern.
  • Verhandeln Sie Möbelverträge, Vertragsänderungen, Verlängerungen, Preise und Servicebedingungen.
  • Prüfen Sie Preisvorgaben und Vertragsanforderungen auf Compliance und Möglichkeiten zur Steigerung des Betriebsergebnisses.
  • Arbeiten Sie mit Geschäftsentwicklung, Kundenbetreuung, Vertrieb, Recht, Preisgestaltung und weiteren Teams an Vertragsstrategien, Ausschreibungen und Informationsanfragen, rechtlichen Vereinbarungen sowie Kundenprogramm-Reviews.
  • Koordinieren Sie das Reporting für den Vertrieb an integrierte Versorgungsnetzwerke und Konsortien, einschließlich Vertragseinhaltung, Rückvergütungen und Preisvorgaben.
  • Beraten Sie Teams aus Geschäftsentwicklung und Account Executives zu Konsortialprogrammen und Wachstumsansätzen.
  • Entwickeln Sie aus Kundenfeedback, Geschäftstrends und Markteinblicken Möbelvertriebsstrategien.
  • Unterstützen Sie die Entwicklung von Plänen zur Gewinnung neuer Kunden und zum profitablen Ausbau bestehender Kundenbeziehungen.
  • Verantworten Sie einen Jahresumsatz von rund 50 Millionen US-Dollar.

Anforderungen

  • Bachelorabschluss oder gleichwertige Berufserfahrung.
  • Mindestens 8 Jahre Erfahrung in der Betreuung großer, komplexer Kundenkonten.
  • Erfahrung in der Verhandlung von Kundenpreisen, Verträgen, Verlängerungen, Vertragsänderungen oder Servicevereinbarungen.
  • Fähigkeit, Geschäfts- und Finanzanalysen für fundierte Vertriebs- oder Preisentscheidungen einzusetzen.
  • Erfahrung mit der Erstellung von Kundenplänen oder Vertriebsstrategien mit Schwerpunkt auf Wachstum und Rentabilität.
  • Erfahrung darin, Empfehlungen gegenüber Führungskräften auf Kundenseite oder im Unternehmen zu präsentieren.
  • Erfahrung im Möbelvertrieb oder in der Vertragsmöbelbranche von Vorteil.
  • Erfahrung mit Einkaufsverbünden, integrierten Versorgungsnetzwerken, Konsortien oder anderen großen nationalen Vereinbarungen von Vorteil.
  • Erfahrung mit Kunden aus dem Gesundheitswesen und Vertrautheit mit der Terminologie des Gesundheitswesens von Vorteil.
  • Erfahrung mit Lieferketten und mehreren Produkt- oder Servicebereichen von Vorteil.
  • Erfahrung in der Leitung eines Programms, Projekts oder einer funktionsübergreifenden Initiative ohne direkte Personalverantwortung von Vorteil.
  • Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten auf Führungsebene, virtuell und persönlich.
  • Beratender Verhandlungsansatz, der Kundenbedürfnisse mit profitablen Ergebnissen in Einklang bringt.
  • Ausgeprägtes Verständnis für Geschäftsabläufe, Finanzen, Operations und Technologie.
  • Fähigkeit, selbstständig und mit wenig täglicher Anleitung zu arbeiten.
  • Staples ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert.

Zusatzleistungen

  • Inklusive Unternehmenskultur mit von Mitarbeitenden geleiteten Business Resource Groups.
  • Flexible bezahlte Freizeit: 22 Tage.
  • Sieben bezahlte Feiertage.
  • Online- und Einzelhandelsrabatte.
  • Arbeitgeberzuschuss zum 401(k)-Rentenplan.
  • Programme für körperliches und mentales Wohlbefinden.

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