高级战略客户经理，家具（远程，马萨诸塞州）
制定全国家具销售战略、谈判协议并推动斯台普斯促销产品业务实现盈利增长。 负责主要医疗网络客户，承担约5,000万美元的年度销售额责任。
描述
- 推动负责的美国采购组织、综合医疗网络和联盟的家具销售增长与盈利能力。
- 与客户高级管理人员及全国协议合作伙伴建立并维护关系。
- 制定年度业务计划，拓展客户业务、加强合作关系并提升盈利能力。
- 谈判家具合同、修订条款、续约、定价和服务条款。
- 评估定价规范和合同要求，确保合规并发掘营业利润机会。
- 与业务拓展、客户管理、销售、法务、定价及其他团队合作，制定交易策略，处理提案请求（RFP）和信息请求（RFI）、法律协议及客户项目评审。
- 协调综合医疗网络和联盟销售报告，涵盖合同合规、返利和定价要求。
- 指导业务拓展团队和客户主管团队开展联盟项目并制定增长方法。
- 将客户反馈、业务趋势和市场见解转化为家具销售策略。
- 协助制定赢得新客户并推动现有客户实现盈利增长的计划。
- 负责约5,000万美元的年度销售额。
任职要求
- 学士学位或同等专业经验。
- 至少8年管理大型复杂客户账户的经验。
- 具有客户定价、合同、续约、修订条款或服务协议的谈判经验。
- 能够运用业务和财务分析，为销售或定价决策提供依据。
- 具有制定以增长和盈利为核心的客户计划或销售策略的经验。
- 具有向客户或企业高级管理人员陈述建议的经验。
- 有家具销售或合同家具行业经验者优先。
- 有采购组织、综合医疗网络、联盟或其他大型全国客户协议相关经验者优先。
- 有医疗保健客户服务经验并熟悉医疗保健术语者优先。
- 有供应链及多种产品或服务线相关经验者优先。
- 有在不直接管理员工的情况下领导项目、计划或跨职能工作的经验者优先。
- 具备面向高管的沟通和演示能力，包括线上和现场沟通。
- 具备顾问式谈判方式，能够兼顾客户需求与盈利成果。
- 具备出色的业务、财务、运营和技术素养。
- 能够在日常监督较少的情况下独立工作。
- 斯台普斯是机会均等雇主。
福利待遇
- 包容性文化，并设有由员工主导的业务资源小组。
- 灵活带薪休假：22天。
- 七个带薪法定假日。
- 线上和零售购物折扣。
- 公司提供401(k)计划配比缴款。
- 身心健康项目。
