高级渠道客户经理，美国（远程）
通过管理战略渠道关系，推动 HiddenLayer 人工智能安全平台的合作伙伴营收增长。 负责联合销售、合作伙伴赋能和销售机会管道拓展。
描述
- 管理战略渠道合作伙伴，包括增值经销商、解决方案提供商和网络安全经销商。
- 制定联合业务计划，涵盖营收目标、客户优先级、销售机会管道行动、赋能计划和合作伙伴成果。
- 从需求发现到成交，拓展由合作伙伴引荐和影响的销售机会。
- 与直销团队协作开展客户覆盖、联合销售、渠道协同和交易进展管理。
- 帮助合作伙伴做好准备，以便其定位、演示、销售和支持 HiddenLayer 人工智能安全平台。
- 协调联合市场推广工作，包括实地活动、营销活动、网络研讨会、客户映射和合作伙伴营销。
- 主持合作伙伴业务回顾，并对照目标汇报结果。
- 将合作伙伴反馈转化为对内部团队切实可行的建议。
- 负责交易注册、合作伙伴销售机会跟踪、预测和报告。
- 在公司内部代表合作伙伴需求，并确保相关方履行共同承诺。
- 随着业务发展，持续完善渠道流程、赋能计划、工具和作业手册。
任职要求
- 拥有至少五年渠道销售、合作伙伴管理、客户管理或 B2B 软件直销及协同销售经验；有网络安全、云安全或企业技术经验者优先。
- 有能力建立增值经销商、解决方案提供商、分销商、全球系统集成商或其他技术合作伙伴关系，并通过渠道带来可衡量的销售机会管道或营收。
- 具备管理 SHI、Optiv、GuidePoint Security、World Wide Technology、Insight 等战略合作伙伴或同类机构的经验。
- 了解合作伙伴主导、联合销售和销售主导的增长模式，包括客户映射、交易注册、合作伙伴影响力和渠道预测。
- 能够与直销团队及跨职能团队合作，同时承担职责并对结果负责。
- 具备出色的沟通、演示、谈判和关系建立能力。
- 能够在缺乏完整作业手册的情况下开展工作，并建立切实可行、可重复的流程。
- 具备良好的商业判断力，并能依据数据确定工作优先级。
- 熟练使用 Salesforce，并了解合作伙伴关系管理、交易注册和合作伙伴绩效报告工具。
- 愿意定期出差参加合作伙伴会议、客户活动以及行业或公司活动。
福利待遇
- 全球远程团队。
- 居家办公设备补贴。
- 每年升级居家办公设备。
- 每月提供网络和电话费用补贴。
- 提供五种医疗保险方案，其中数种由 HiddenLayer 全额承担保费。
- 视力保险。
- 牙科保险。
- 提供 401(k) 计划。
- 受薪员工可享不设固定额度且安排灵活的休假。
- 每年 15 天带薪公司假日。
- 提供专门的学习与发展经费，用于培训、会议、认证和行业活动。
- 每年举办数次公司聚会。
- 平等机会雇主，致力于多元化、公平与包容。
