LogoFresh Jobs Ahead
HiddenLayer
HiddenLayer
51 – 200 Çalışanlar
FintekSiber güvenlikYapay zekâ
HiddenLayer, yapay zekâ sistemleri için güvenlik yazılımları geliştirir. Platformu, kuruluşların yapay zekâ tehditlerini belirleyip bunlara yanıt vermesine, modelleri güvenlik sorunlarına karşı taramasına ve raporlamayı otomatikleştirmesine yardımcı olur. Araçlar, temel verilere erişim gerektirmeden makine öğrenimi modellerini hasmane saldırılara karşı korumak üzere tasarlanmıştır. Şirket, Microsoft Azure ile iş ortaklığı yapmaktadır. Yapay zekâ ve güvenlik alanlarında deneyimli profesyoneller tarafından kurulan HiddenLayer, yapay zekâ ve siber güvenlik alanlarında faaliyet gösterir; listelenen sektörleri arasında finans teknolojileri de bulunur.
LinkedIn
Şirket İş İlanları

Kıdemli Kanal Müşteri Yöneticisi, Amerika Birleşik Devletleri (Uzaktan)

HiddenLayer’ın yapay zekâ güvenlik platformu için iş ortakları üzerinden elde edilen geliri artırmak üzere stratejik kanal ilişkilerini yönetin. Ortak satışlara, iş ortağı yetkinliklerinin geliştirilmesine ve satış fırsatları havuzunun büyütülmesine liderlik edin.

USAmerika Birleşik DevletleriUzaktanTam zamanlıOrta seviyeKıdemliZorunlu Dil: İngilizceMüşteri YöneticisiSatış
BulutSiber Güvenlik

Açıklama

  • VAR’lar, çözüm sağlayıcıları ve siber güvenlik alanındaki yeniden satıcılar dâhil stratejik kanal iş ortaklarını yönetin.
  • Gelir hedeflerini, hesap önceliklerini, satış fırsatları havuzu çalışmalarını, yetkinlik geliştirme planlarını ve iş ortağı sonuçlarını içeren ortak iş planları oluşturun.
  • İş ortaklarının oluşturduğu ve etkilediği satış fırsatlarını ilk keşiften kapanışa kadar geliştirin.
  • Hesap kapsamı, ortak satış, kanal uyumu ve anlaşmaların ilerleyişi konularında doğrudan satış ekibiyle koordinasyon sağlayın.
  • İş ortaklarını HiddenLayer’ın yapay zekâ güvenlik platformunu konumlandırmaya, tanıtmaya, satmaya ve desteklemeye hazırlayın.
  • Saha etkinlikleri, kampanyalar, web seminerleri, hesap eşleştirme ve iş ortağı pazarlaması dâhil ortak pazara çıkış çalışmalarını koordine edin.
  • İş ortağı iş değerlendirme toplantıları düzenleyin ve hedeflere göre sonuçları raporlayın.
  • İş ortaklarından gelen geri bildirimleri iç ekipler için uygulanabilir önerilere dönüştürün.
  • Anlaşma kaydını, iş ortağı fırsatlarının takibini, tahminleri ve raporlamayı denetleyin.
  • İş ortaklarının ihtiyaçlarını kurum içinde temsil edin ve paydaşların ortak taahhütlerini yerine getirmesini sağlayın.
  • İş büyüdükçe kanal süreçlerini, yetkinlik geliştirme programlarını, araçları ve kılavuzları iyileştirin.

Gereksinimler

  • Kanal satışları, iş ortağı yönetimi, müşteri yönetimi veya doğrudan ve örtüşen B2B yazılım satışlarında en az beş yıl deneyim; siber güvenlik, bulut güvenliği veya kurumsal teknoloji deneyimi tercih edilir.
  • VAR, çözüm sağlayıcı, distribütör, GSI veya diğer teknoloji iş ortaklıkları kurma ve kanallar aracılığıyla ölçülebilir satış fırsatları ya da gelir yaratma becerisini kanıtlamış olmak.
  • SHI, Optiv, GuidePoint Security, World Wide Technology, Insight veya benzeri kuruluşlar gibi stratejik iş ortaklarını yönetme deneyimi.
  • Hesap eşleştirme, anlaşma kaydı, iş ortağı etkisi ve kanal tahminleri dâhil iş ortağı öncülüğündeki, ortak satışa dayalı ve satış ekibi öncülüğündeki büyüme modellerini bilmek.
  • Sorumluluk ve hesap verebilirliği korurken doğrudan satış ekibi ve farklı işlevlerden ekiplerle çalışma becerisi.
  • Güçlü iletişim, sunum, müzakere ve ilişki kurma becerileri.
  • Eksiksiz bir kılavuz olmadan çalışabilme ve pratik, tekrarlanabilir süreçler oluşturma becerisi.
  • Sağlam iş muhakemesi ve veriye dayalı önceliklendirme becerisi.
  • Salesforce’ta yetkinlik; iş ortağı ilişkileri yönetimi, anlaşma kaydı ve iş ortağı performans raporlama araçlarına aşinalık.
  • İş ortağı toplantıları, müşteri görüşmeleri ve sektör ya da şirket etkinlikleri için dönemsel seyahat edebilme.

Yan Haklar

  • Küresel, uzaktan çalışan ekip.
  • Ev ofisi kurulum ödeneği.
  • Ev ofisi ekipmanları için yıllık yenileme ödeneği.
  • Aylık internet ve telefon gideri ödeneği.
  • Beşi HiddenLayer tarafından tamamen karşılanan çeşitli sağlık sigortası seçenekleri.
  • Görme sağlığı teminatı.
  • Diş sağlığı teminatı.
  • 401(k) seçenekleri.
  • Maaşlı çalışanlar için esnek ve sınırsız izin.
  • Ücretli 15 şirket tatili.
  • Eğitim, konferans, sertifika ve sektör etkinlikleri için özel öğrenim ve gelişim bütçesi.
  • Yılda birkaç kez düzenlenen şirket buluşmaları.
  • Çeşitlilik, eşitlik ve kapsayıcılığa bağlı, fırsat eşitliği sunan işveren.

İlgili İş İlanları

Staples Promotional Products

Kıdemli Stratejik Müşteri Yöneticisi, Mobilya (Uzaktan, Massachusetts)

Staples Promotional Products
1.001 – 5.000 Çalışanlar
E-ticaretPazarlamaPerakende
USAmerika Birleşik DevletleriMAMassachusettsUzaktanTam zamanlıKıdemliLiderZorunlu Dil: İngilizceMüşteri YöneticisiSatış

Staples Promotional Products için ulusal mobilya satış stratejisini şekillendirin, anlaşmaları müzakere edin ve kârlı büyümeyi destekleyin. Yıllık yaklaşık 50 milyon dolarlık satış sorumluluğuyla büyük sağlık ağı müşterilerini yönetin.

Aç
STEMCELL Technologies

Uzaktan Hücre Kültürü Müşteri Yöneticisi, Pensilvanya

STEMCELL Technologies
1.001 – 5.000 Çalışanlar
Nitelikli Çalışan Vizesi SponsoruB2BBilimBiyoteknoloji
USAmerika Birleşik DevletleriPAPensilvanya
$139.400 – $209.000 / yıl
UzaktanTam zamanlıOrta seviyeKıdemliZorunlu Dil: İngilizceMüşteri YöneticisiSatış

STEMCELL Technologies’in Pensilvanya ve New Jersey’deki hücre kültürü satışlarını büyütün. Yaşam bilimleri araştırmacılarına teknik rehberlik, ürün tanıtımları ve müşteri ilişkileri geliştirme desteği sağlayın.

Aç
Teradyne

Küresel Kilit Müşteri Yöneticisi, Teradyne Robotics

Teradyne
5.001 – 10.000 Çalışanlar
B2BDonanımİmalat
USAmerika Birleşik DevletleriAZArizonaWAWashington
$121.200 – $193.900 / yıl
UzaktanTam zamanlıOrta seviyeKıdemliZorunlu Dil: İngilizceMüşteri YöneticisiSatış

Stratejik bir küresel çevrim içi perakende pazaryeriyle ticari ilişkiyi yöneterek geliri ve kârlılığı artırın. Teradyne Robotics için müşteri planlaması, fiyatlandırma, tahmin, sipariş karşılama ve ekipler arası stratejiyi yönetin.

Aç
CAI Software, LLC

Kanal İş Ortağı Yöneticisi, İleri Planlama ve Çizelgeleme

CAI Software, LLC
51 – 200 Çalışanlar
İmalatLojistikYiyecek ve içecek
USAmerika Birleşik DevletleriUTUtahUzaktanTam zamanlıOrta seviyeKıdemliZorunlu Dil: İngilizceMüşteri YöneticisiSatış
SQL

CAI Software’in PlanetTogether APS üretim yazılımı iş ortağı ağını büyütün. İş ortaklarına ürün tanıtımları, satış, eğitim, satış fırsatlarının yönetimi ve bölgesel gelişim konularında destek verin.

Aç