HiddenLayer는 인공지능 시스템을 위한 보안 소프트웨어를 개발합니다. 이 플랫폼은 조직이 AI 위협을 식별하고 대응하며, 모델을 검사해 보안 문제를 찾아내고, 보고를 자동화하도록 돕습니다. 이러한 도구는 기반 데이터에 접근하지 않고도 머신러닝 모델을 적대적 공격으로부터 보호하도록 설계되었습니다. 또한 Microsoft Azure와 협력합니다. AI와 보안 분야의 경험을 갖춘 전문가들이 설립한 HiddenLayer는 인공지능과 사이버 보안 분야에서 사업을 전개하며, 핀테크도 등록된 산업 분야에 포함됩니다.
시니어 채널 어카운트 매니저, 미국(원격)
전략적 채널 관계를 관리해 HiddenLayer AI 보안 플랫폼의 파트너 주도 매출 성장을 이끕니다. 공동 영업, 파트너 역량 강화, 영업 파이프라인 개발을 담당합니다.
설명
- VAR, 솔루션 제공업체, 사이버 보안 리셀러를 포함한 전략적 채널 파트너를 관리합니다.
- 매출 목표, 계정 우선순위, 파이프라인 활동, 역량 강화 계획, 파트너 성과를 포함한 공동 사업 계획을 수립합니다.
- 발굴부터 계약 성사까지 파트너가 발굴하거나 영향을 미치는 영업 기회를 개발합니다.
- 직접 영업팀과 협력해 계정 담당 범위, 공동 영업, 채널 정렬, 거래 진행 상황을 조율합니다.
- 파트너가 HiddenLayer AI 보안 플랫폼을 효과적으로 포지셔닝하고 시연·판매·지원할 수 있도록 준비시킵니다.
- 현장 행사, 캠페인, 웨비나, 계정 매핑, 파트너 마케팅 등 공동 시장 진출 활동을 조율합니다.
- 파트너 비즈니스 리뷰를 진행하고 목표 대비 성과를 보고합니다.
- 파트너 피드백을 내부 팀이 실행할 수 있는 제안으로 전환합니다.
- 거래 등록, 파트너 영업 기회 추적, 예측 및 보고를 총괄합니다.
- 사내에서 파트너의 요구를 대변하고 관계자들이 공동 약속을 이행하도록 합니다.
- 사업 성장에 맞춰 채널 프로세스, 역량 강화 프로그램, 도구, 플레이북을 개선합니다.
지원 자격
- 채널 영업, 파트너 관리, 계정 관리 또는 B2B 소프트웨어 직접 영업 및 오버레이 영업 경력 5년 이상. 사이버 보안, 클라우드 보안 또는 엔터프라이즈 기술 경험을 우대합니다.
- VAR, 솔루션 제공업체, 유통업체, GSI 또는 기타 기술 파트너십을 구축하고 채널을 통해 측정 가능한 파이프라인이나 매출을 창출한 역량이 입증되어야 합니다.
- SHI, Optiv, GuidePoint Security, World Wide Technology, Insight 또는 이에 준하는 전략적 파트너를 관리한 경험이 있어야 합니다.
- 파트너 주도, 공동 영업, 영업 주도 성장에 대한 지식이 있어야 합니다. 계정 매핑, 거래 등록, 파트너 영향력, 채널 예측을 포함합니다.
- 직접 영업팀 및 여러 부서의 팀과 협업하면서도 담당 업무를 주도하고 결과에 책임질 수 있어야 합니다.
- 뛰어난 커뮤니케이션, 프레젠테이션, 협상 및 관계 구축 역량이 있어야 합니다.
- 완성된 플레이북이 없는 상황에서도 일하며 실용적이고 반복 가능한 프로세스를 수립할 수 있어야 합니다.
- 건전한 비즈니스 판단력과 데이터 기반 우선순위 설정 능력이 있어야 합니다.
- Salesforce를 능숙하게 사용하고 파트너 관계 관리, 거래 등록, 파트너 실적 보고 도구에 익숙해야 합니다.
- 파트너 회의, 고객 방문, 업계 또는 회사 행사 참석을 위해 정기적으로 출장할 수 있어야 합니다.
복리후생
- 글로벌 원격 근무 팀.
- 홈 오피스 설치 지원금.
- 매년 홈 오피스 장비 업그레이드.
- 매월 인터넷 및 전화 비용 지원금.
- 건강 보험 5가지 옵션 제공. 그중 여러 옵션은 HiddenLayer가 보험료 전액을 지원합니다.
- 시력 보험.
- 치과 보험.
- 401(k) 제도.
- 급여직 직원을 위한 일수 제한 없는 유연한 휴가.
- 연간 유급 회사 휴일 15일.
- 교육, 컨퍼런스, 자격증, 업계 행사에 사용할 수 있는 별도의 학습 및 개발 기금.
- 매년 몇 차례 열리는 회사 모임.
- 다양성, 형평성, 포용성에 힘쓰는 기회균등 고용주.
