Teradyne Robotics 글로벌 주요 고객 매니저
중요한 글로벌 온라인 소매 마켓플레이스와의 상업적 관계를 주도하고 매출과 수익성 성장을 이끕니다. Teradyne Robotics의 고객 계획, 가격 책정, 예측, 주문 이행 및 부서 간 전략을 총괄합니다.
설명
- 대형 글로벌 온라인 소매 마켓플레이스 파트너와의 전반적인 관계를 관리합니다.
- 상업 관련 사안의 주요 담당자 역할을 합니다.
- 연간 및 분기별 공동 사업 계획을 수립하고 실행합니다.
- 고객 매출, 시장 점유율 및 수익성을 높입니다.
- 가격 전략, 예산 계획 및 재고 예측을 주도합니다.
- 내부 공급망, 마케팅 및 재무 팀과 협업합니다.
- 판매 추세와 전환율을 포함한 고객 실적 데이터를 검토합니다.
- 성장 기회를 발굴하고 잠재적 위험에 대응합니다.
- 운영, 재무, 제품 및 마케팅 팀과 협력해 주문 이행, 규정 준수 및 고객 계정 건전성을 지원합니다.
- 경쟁사와 마켓플레이스 정책 변화를 추적합니다.
- 정기적인 사업 검토 자료를 준비해 고위 리더에게 발표합니다.
- 공급망, 규정 준수, 차지백 및 고객 실적 관련 에스컬레이션을 해결합니다.
지원 자격
- 공학, 경영, 공급망 또는 관련 분야 학사 학위가 필요하며 MBA 학위는 우대합니다.
- 물류 또는 자동화 분야의 계정 관리 경력 5년 이상.
- 규모가 크고 복잡한 소매 또는 마켓플레이스 계정의 매출과 수익성을 성장시킨 입증된 실적.
- 뛰어난 협상력, 의사소통 능력 및 관계 관리 역량.
- 공급망, 마케팅, 재무 및 제품 팀과 협업한 경험.
- 필요에 따라 출장할 수 있어야 합니다.
- 로봇공학, 소비자 전자제품 또는 하드웨어 분야 경험.
- 글로벌 또는 여러 지역에 걸친 고객 포트폴리오 관리 경험.
- Salesforce CRM을 활용한 영업 및 수요 예측 능력.
복리후생
- 영업 인센티브 제도
- 의료 보험
- 치과 보험
- 시력 보험
- 유연 지출 계좌
- 퇴직 저축 제도
- 생명 보험
- 장애 보험
- 유급 휴가 및 공휴일
- 학비 지원 프로그램
- 창의성, 성장 및 경력 발전을 지원하는 역동적인 환경
