LogoFresh Jobs Ahead
Teradyne
Teradyne
5001 – 10 000 Pracownicy
B2BProdukcjaSprzęt komputerowy
Teradyne opracowuje zautomatyzowane systemy testowania i produkcji dla sektora elektronicznego, półprzewodnikowego i przemysłowego. Portfolio firmy obejmuje testowanie półprzewodników i elektroniki, automatykę przemysłową, robotykę współpracującą oraz robotykę mobilną, oferowane między innymi przez spółki LitePoint, Universal Robots i MiR. Technologie Teradyne pomagają producentom zwiększać wydajność, utrzymywać stałą jakość i poprawiać efektywność produkcji w różnych zastosowaniach przemysłowych.
LinkedIn
Oferty pracy firmy

Globalny menedżer ds. kluczowych klientów Teradyne Robotics

Rozwijaj relacje handlowe ze strategicznym globalnym internetowym marketplace’em detalicznym, zwiększając przychody i rentowność. Odpowiadaj za planowanie współpracy z klientem, ceny, prognozowanie, realizację zamówień i strategię międzyfunkcyjną Teradyne Robotics.

USStany ZjednoczoneAZArizonaWAWaszyngton
121 200 $ – 193 900 $ / rok
ZdalniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiMenedżer ds. klientówSprzedaż

Opis

  • Zarządzaj pełnymi relacjami z dużym globalnym partnerem będącym internetowym marketplace’em detalicznym.
  • Bądź główną osobą kontaktową w sprawach handlowych.
  • Twórz i realizuj roczne oraz kwartalne wspólne plany biznesowe.
  • Zwiększaj przychody z obsługi klienta, udział w rynku i rentowność.
  • Kieruj strategią cenową, planowaniem budżetu i prognozowaniem zapasów.
  • Koordynuj współpracę wewnętrznych zespołów ds. łańcucha dostaw, marketingu i finansów.
  • Analizuj wyniki współpracy z klientem, w tym trendy sprzedaży i współczynniki konwersji.
  • Wyszukuj możliwości rozwoju i przeciwdziałaj potencjalnym zagrożeniom.
  • Współpracuj z zespołami Operations, Finance, Product i Marketing, aby wspierać realizację zamówień, zgodność z wymaganiami i dobrą kondycję konta klienta.
  • Monitoruj konkurencję i zmiany zasad marketplace’u.
  • Przygotowuj i przedstawiaj regularne przeglądy biznesowe kadrze kierowniczej wyższego szczebla.
  • Rozwiązuj eskalowane problemy dotyczące łańcucha dostaw, zgodności z wymaganiami, obciążeń zwrotnych i wyników współpracy z klientem.

Wymagania

  • Wykształcenie wyższe inżynierskie, biznesowe, w zakresie zarządzania łańcuchem dostaw lub pokrewne; mile widziane MBA.
  • Co najmniej pięć lat doświadczenia w zarządzaniu klientami w logistyce lub automatyzacji.
  • Udokumentowane sukcesy w zwiększaniu przychodów i rentowności w przypadku dużych, złożonych klientów z sektora handlu detalicznego lub marketplace’ów.
  • Doskonałe umiejętności negocjacyjne, komunikacyjne i w zakresie zarządzania relacjami.
  • Doświadczenie we współpracy międzyfunkcyjnej z zespołami ds. łańcucha dostaw, marketingu, finansów i produktu.
  • Gotowość do podróży służbowych w razie potrzeby.
  • Doświadczenie w robotyce, elektronice użytkowej lub sprzęcie komputerowym.
  • Doświadczenie w zarządzaniu globalnym portfelem klientów lub portfelem obejmującym wiele regionów.
  • Biegła obsługa Salesforce CRM w zakresie sprzedaży i prognozowania popytu.

Benefity

  • Plan premiowy za sprzedaż
  • Ubezpieczenie medyczne
  • Ubezpieczenie stomatologiczne
  • Ubezpieczenie wzroku
  • Rachunki z elastycznym wykorzystaniem środków
  • Plany oszczędności emerytalnych
  • Ubezpieczenie na życie
  • Ubezpieczenie od niezdolności do pracy
  • Płatny urlop i dni świąteczne
  • Programy dofinansowania nauki
  • Dynamiczne środowisko wspierające kreatywność, rozwój i awans zawodowy

Powiązane oferty pracy

HiddenLayer

Starszy menedżer ds. kanałów sprzedaży, Stany Zjednoczone (praca zdalna)

HiddenLayer
51 – 200 Pracownicy
CyberbezpieczeństwoFintechSztuczna inteligencja
USStany ZjednoczoneZdalniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiMenedżer ds. klientówSprzedaż
ChmuraCyberbezpieczeństwo

Rozwijaj przychody ze sprzedaży partnerskiej platformy HiddenLayer do zabezpieczania AI, zarządzając strategicznymi kanałami sprzedaży. Prowadź wspólną sprzedaż, szkolenia partnerów i rozwój lejka sprzedażowego.

Otwórz