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Teradyne
Teradyne
5.001 – 10.000 Funcionários
B2BHardwareIndústria de transformação
A Teradyne desenvolve sistemas automatizados de teste e fabricação para os setores de eletrônicos, semicondutores e indústria. Seu portfólio combina testes de semicondutores e produtos eletrônicos com automação industrial, robótica colaborativa e robótica móvel por meio de empresas como LitePoint, Universal Robots e MiR. As tecnologias da empresa são projetadas para ajudar os fabricantes a aumentar a produtividade, manter uma qualidade consistente e melhorar a eficiência da produção em uma ampla variedade de aplicações industriais.
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Vagas da empresa

Gerente global de contas-chave, Teradyne Robotics

Lidere o relacionamento comercial com um marketplace global estratégico de varejo on-line, aumentando a receita e a lucratividade. Gerencie o planejamento da conta, preços, previsões, atendimento de pedidos e estratégia entre áreas da Teradyne Robotics.

USEstados UnidosAZArizonaWAWashington
$ 121.200 – $ 193.900 / ano
RemotoTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: inglêsGerente de contasVendas

Descrição

  • Gerencie o relacionamento completo com um importante parceiro global de marketplace de varejo on-line.
  • Atue como principal contato para assuntos comerciais.
  • Crie e execute planos de negócios conjuntos anuais e trimestrais.
  • Aumente a receita da conta, a participação de mercado e a lucratividade.
  • Lidere a estratégia de preços, o planejamento orçamentário e as previsões de estoque.
  • Coordene com as equipes internas de cadeia de suprimentos, marketing e finanças.
  • Analise os dados de desempenho da conta, incluindo tendências de vendas e taxas de conversão.
  • Identifique oportunidades de crescimento e trate possíveis riscos.
  • Trabalhe com Operações, Finanças, Produto e Marketing para apoiar o atendimento de pedidos, a conformidade e a saúde da conta.
  • Acompanhe os concorrentes e as mudanças nas políticas do marketplace.
  • Prepare e apresente análises periódicas de negócios à alta liderança.
  • Resolva escalonamentos relacionados à cadeia de suprimentos, conformidade, cobranças de valores contestados e desempenho da conta.

Requisitos

  • Graduação em Engenharia, Administração, Cadeia de Suprimentos ou área relacionada; MBA é um diferencial.
  • Pelo menos cinco anos de experiência em gestão de contas em logística ou automação.
  • Histórico comprovado de aumento de receita e lucratividade em uma conta grande e complexa de varejo ou marketplace.
  • Excelentes habilidades de negociação, comunicação e gestão de relacionamentos.
  • Experiência de colaboração com equipes de cadeia de suprimentos, marketing, finanças e produto.
  • Disponibilidade para viajar conforme necessário.
  • Experiência em robótica, eletrônicos de consumo ou hardware.
  • Experiência na gestão de carteiras de contas globais ou em várias regiões.
  • Proficiência em Salesforce CRM para vendas e previsão de demanda.

Benefícios

  • Plano de incentivo de vendas
  • Plano de saúde
  • Seguro odontológico
  • Seguro de visão
  • Contas de gastos flexíveis
  • Planos de previdência
  • Seguro de vida
  • Seguro por incapacidade
  • Férias e feriados remunerados
  • Programas de auxílio-educação
  • Ambiente dinâmico que apoia a criatividade, o crescimento e o avanço na carreira

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Aumente a receita gerada por parceiros ao gerenciar relacionamentos estratégicos de canais para a plataforma de segurança de IA da HiddenLayer. Lidere vendas conjuntas, capacitação de parceiros e desenvolvimento de pipeline.

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