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HiddenLayer
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51 – 200 Funcionários
CibersegurançaFintechInteligência artificial
A HiddenLayer desenvolve software de segurança para sistemas de inteligência artificial. Sua plataforma ajuda organizações a identificar e responder a ameaças à IA, analisar modelos em busca de problemas de segurança e automatizar a geração de relatórios. Suas ferramentas foram projetadas para proteger modelos de aprendizado de máquina contra ataques adversariais sem exigir acesso aos dados subjacentes, e a empresa tem parceria com o Microsoft Azure. Fundada por profissionais com experiência em IA e segurança, a HiddenLayer atua nos setores de inteligência artificial e cibersegurança, com tecnologia financeira entre os segmentos listados.
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Vagas da empresa

Gerente sênior de contas de canais, Estados Unidos (remoto)

Aumente a receita gerada por parceiros ao gerenciar relacionamentos estratégicos de canais para a plataforma de segurança de IA da HiddenLayer. Lidere vendas conjuntas, capacitação de parceiros e desenvolvimento de pipeline.

USEstados UnidosRemotoTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: inglêsGerente de contasVendas
CibersegurançaNuvem

Descrição

  • Gerencie parceiros estratégicos de canais, incluindo revendedores de valor agregado (VARs), provedores de soluções e revendedores de cibersegurança.
  • Elabore planos de negócios conjuntos com metas de receita, prioridades de contas, ações de pipeline, planos de capacitação e resultados para os parceiros.
  • Desenvolva oportunidades originadas e influenciadas por parceiros, desde a descoberta até o fechamento.
  • Coordene com a equipe de vendas diretas a cobertura de contas, as vendas conjuntas, o alinhamento dos canais e o andamento das negociações.
  • Prepare os parceiros para posicionar, demonstrar, vender e oferecer suporte à plataforma de segurança de IA da HiddenLayer.
  • Coordene iniciativas conjuntas de entrada no mercado, incluindo eventos presenciais, campanhas, webinars, mapeamento de contas e marketing para parceiros.
  • Conduza revisões de negócios com os parceiros e reporte os resultados em relação às metas.
  • Transforme o feedback dos parceiros em recomendações práticas para as equipes internas.
  • Supervisione o registro de negócios, o acompanhamento de oportunidades de parceiros, as previsões e os relatórios.
  • Represente internamente as necessidades dos parceiros e garanta que as partes interessadas cumpram os compromissos compartilhados.
  • Aprimore os processos de canais, os programas de capacitação, as ferramentas e os playbooks à medida que o negócio cresce.

Requisitos

  • Pelo menos cinco anos de experiência em vendas por canais, gestão de parceiros, gestão de contas ou vendas diretas e de cobertura de software B2B; experiência em cibersegurança, segurança em nuvem ou tecnologia empresarial é desejável.
  • Histórico comprovado na criação de parcerias com VARs, provedores de soluções, distribuidores, integradores globais de sistemas (GSIs) ou outros parceiros de tecnologia, além da geração de pipeline ou receita mensurável por meio dos canais.
  • Experiência na gestão de parceiros estratégicos como SHI, Optiv, GuidePoint Security, World Wide Technology, Insight ou organizações comparáveis.
  • Conhecimento de crescimento liderado por parceiros, vendas conjuntas e vendas lideradas pela equipe comercial, incluindo mapeamento de contas, registro de negócios, influência de parceiros e previsão de canais.
  • Capacidade de trabalhar com vendas diretas e equipes multifuncionais, mantendo responsabilidade e prestação de contas.
  • Fortes habilidades de comunicação, apresentação, negociação e construção de relacionamentos.
  • Capacidade de trabalhar sem um playbook completo e estabelecer processos práticos e replicáveis.
  • Bom discernimento comercial e priorização orientada por dados.
  • Domínio do Salesforce e familiaridade com ferramentas de gestão de relacionamento com parceiros, registro de negócios e relatórios de desempenho de parceiros.
  • Disponibilidade para viajar periodicamente para reuniões com parceiros, encontros com clientes e eventos da empresa ou do setor.

Benefícios

  • Equipe global remota.
  • Auxílio para montar o escritório em casa.
  • Atualizações anuais dos equipamentos do escritório em casa.
  • Auxílio mensal para despesas de internet e telefone.
  • Cinco opções de plano de saúde, várias delas totalmente subsidiadas pela HiddenLayer.
  • Cobertura oftalmológica.
  • Cobertura odontológica.
  • Opções de plano 401(k).
  • Folga ilimitada e flexível para funcionários assalariados.
  • 15 feriados remunerados da empresa.
  • Fundo dedicado a aprendizado e desenvolvimento para cursos, conferências, certificações e eventos do setor.
  • Encontros da empresa algumas vezes por ano.
  • Empregador que oferece igualdade de oportunidades e tem compromisso com diversidade, equidade e inclusão.

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