LogoFresh Jobs Ahead
HiddenLayer
HiddenLayer
51 – 200 Mga Empleyado
Artipisyal na intelihensiyaFintechSeguridad sa cyber
Gumagawa ang HiddenLayer ng software para sa seguridad ng mga artificial intelligence system. Tinutulungan ng platform nito ang mga organisasyon na tukuyin at tugunan ang mga banta sa AI, i-scan ang mga modelo para sa mga isyu sa seguridad, at i-automate ang pag-uulat. Dinisenyo ang mga tool nito upang protektahan ang mga machine learning model laban sa mga adversarial attack nang hindi nangangailangan ng access sa pinagbabatayang data, at katuwang ng kumpanya ang Microsoft Azure. Itinatag ito ng mga propesyonal na may karanasan sa AI at seguridad. Nagpapatakbo ang HiddenLayer sa larangan ng artificial intelligence at cybersecurity, at kabilang ang fintech sa mga industriyang nakalista para rito.
LinkedIn
Mga Trabaho sa Kumpanya

Senior na Tagapamahala ng Channel Account, Estados Unidos (Remote)

Palaguin ang kita mula sa mga partner para sa AI security platform ng HiddenLayer sa pamamagitan ng pamamahala ng mahahalagang ugnayan sa channel. Pangunahan ang magkatuwang na pagbebenta, paghahanda ng partner, at pagbuo ng pipeline.

USEstados UnidosRemoteFull-timeGitnang antasSeniorKinakailangang Wika: InglesAccount ManagerPagbebenta
CloudSeguridad sa Cyber

Paglalarawan

  • Pamahalaan ang mahahalagang partner sa channel, kabilang ang mga VAR, provider ng solusyon, at reseller ng cybersecurity.
  • Bumuo ng magkasanib na plano sa negosyo na may mga target na kita, prayoridad sa account, mga hakbang para sa pipeline, plano sa paghahanda ng partner, at mga inaasahang resulta.
  • Paunlarin ang mga oportunidad na nagmula o naimpluwensiyahan ng mga partner, mula sa pagtukoy ng pangangailangan hanggang sa pagsasara ng benta.
  • Makipag-ugnayan sa direktang sales team tungkol sa saklaw ng mga account, co-selling, pagtutugma ng channel, at progreso ng mga deal.
  • Ihanda ang mga partner na iposisyon, magpakita, magbenta, at sumuporta sa AI security platform ng HiddenLayer.
  • Makipag-ugnayan sa magkasanib na pagsisikap sa go-to-market, kabilang ang mga field event, campaign, webinar, pagmamapa ng account, at marketing para sa partner.
  • Magsagawa ng mga business review kasama ang mga partner at mag-ulat ng mga resulta kumpara sa mga layunin.
  • Gawing praktikal na rekomendasyon para sa mga panloob na team ang feedback ng mga partner.
  • Pangasiwaan ang pagpaparehistro ng deal, pagsubaybay sa mga oportunidad ng partner, pagtataya, at pag-uulat.
  • Ihatid sa loob ng kumpanya ang mga pangangailangan ng partner at tiyaking tinutupad ng mga stakeholder ang mga pinagsasaluhang pangako.
  • Pagandahin ang mga proseso sa channel, programa sa paghahanda, mga tool, at gabay sa trabaho habang lumalago ang negosyo.

Mga Kinakailangan

  • May hindi bababa sa limang taong karanasan sa channel sales, pamamahala ng partner, pamamahala ng account, o direktang at overlay na benta ng B2B software; mas gusto ang karanasan sa cybersecurity, cloud security, o enterprise technology.
  • Napatunayang kakayahang bumuo ng mga partnership sa VAR, provider ng solusyon, distributor, GSI, o iba pang kumpanya ng teknolohiya at makalikha ng nasusukat na pipeline o kita sa pamamagitan ng mga channel.
  • May karanasan sa pamamahala ng mahahalagang partner gaya ng SHI, Optiv, GuidePoint Security, World Wide Technology, Insight, o mga katulad na organisasyon.
  • May kaalaman sa paglago na pinangungunahan ng partner, co-sell, at paglago na pinangungunahan ng sales team, kabilang ang pagmamapa ng account, pagpaparehistro ng deal, impluwensiya ng partner, at pagtataya sa channel.
  • Kayang makipagtulungan sa direktang sales team at mga cross-functional team habang pinananatili ang pananagutan at pagmamay-ari sa gawain.
  • May mahusay na kasanayan sa komunikasyon, presentasyon, negosasyon, at pagbuo ng relasyon.
  • Kayang magtrabaho nang walang kumpletong gabay at magtatag ng praktikal at nauulit na mga proseso.
  • May mahusay na paghatol sa negosyo at nagtatakda ng prayoridad batay sa datos.
  • Sanay sa Salesforce at pamilyar sa mga tool para sa pamamahala ng ugnayan sa partner, pagpaparehistro ng deal, at pag-uulat ng performance ng partner.
  • Handang bumiyahe paminsan-minsan para sa mga pagpupulong ng partner, pakikipag-ugnayan sa customer, at mga event ng industriya o kumpanya.

Mga Benepisyo

  • Global na team na remote ang trabaho.
  • Tulong-pinansyal para sa pag-aayos ng opisina sa bahay.
  • Taunang pag-upgrade ng kagamitan sa opisina sa bahay.
  • Buwanang tulong-pinansyal para sa internet at telepono.
  • Limang pagpipilian sa health insurance, na ilan ay buong sinasagot ng HiddenLayer.
  • Saklaw para sa paningin.
  • Saklaw para sa ngipin.
  • Mga opsyon sa 401(k).
  • Walang takdang limitasyon sa flexible time off para sa mga empleyadong may suweldo.
  • 15 bayad na holiday ng kumpanya.
  • Nakatalagang pondo para sa pag-aaral at pag-unlad, kabilang ang pagsasanay, kumperensiya, sertipikasyon, at mga event sa industriya.
  • Mga pagtitipon ng kumpanya nang ilang beses bawat taon.
  • Employer na nagbibigay ng pantay na oportunidad at nakatuon sa pagkakaiba-iba, pagkakapantay-pantay, at inklusyon.

Mga Kaugnay na Trabaho

Staples Promotional Products

Senior Strategic Account Manager, Muwebles (Remote, Massachusetts)

Staples Promotional Products
1,001 – 5,000 Mga Empleyado
E-commercePagmemerkadoPagtitingi
USEstados UnidosMAMassachusettsRemoteFull-timeSeniorLeadKinakailangang Wika: InglesAccount ManagerPagbebenta

Hubugin ang pambansang estratehiya sa pagbebenta ng muwebles, makipagnegosasyon sa mga kasunduan, at isulong ang kumikitang paglago para sa Staples Promotional Products. Pamahalaan ang malalaking account ng mga network ng pangangalagang pangkalusugan na may responsibilidad sa taunang benta na humigit-kumulang $50 milyon.

Buksan
STEMCELL Technologies

Remote na Account Manager para sa Cell Culture, Pennsylvania

STEMCELL Technologies
1,001 – 5,000 Mga Empleyado
Sponsor ng Skilled Worker VisaAghamB2BBiyoteknolohiya
USEstados UnidosPAPennsylvania
$139,400 – $209,000 / taon
RemoteFull-timeGitnang antasSeniorKinakailangang Wika: InglesAccount ManagerPagbebenta

Palaguin ang benta ng cell culture ng STEMCELL Technologies sa Pennsylvania at New Jersey. Tulungan ang mga mananaliksik sa life science sa pamamagitan ng teknikal na gabay, demonstrasyon ng produkto, at pagpapaunlad ng ugnayan sa mga customer.

Buksan
Teradyne

Pandaigdigang Tagapamahala ng Pangunahing Account, Teradyne Robotics

Teradyne
5,001 – 10,000 Mga Empleyado
B2BHardwarePagmamanupaktura
USEstados UnidosAZArizonaWAWashington
$121,200 – $193,900 / taon
RemoteFull-timeGitnang antasSeniorKinakailangang Wika: InglesAccount ManagerPagbebenta

Pangunahan ang ugnayang pangkomersyo sa isang estratehikong pandaigdigang pamilihan sa internet para sa tingian upang mapalago ang kita at kakayahang kumita. Pangasiwaan ang pagpaplano ng account, pagpepresyo, pagtataya, pagtupad ng order, at estratehiyang pinagtutulungan ng iba’t ibang pangkat para sa Teradyne Robotics.

Buksan
CAI Software, LLC

Tagapamahala ng Channel Partner, Advanced Planning and Scheduling

CAI Software, LLC
51 – 200 Mga Empleyado
LogisticsPagkain at inuminPagmamanupaktura
USEstados UnidosUTUtahRemoteFull-timeGitnang antasSeniorKinakailangang Wika: InglesAccount ManagerPagbebenta
SQL

Palaguin ang network ng mga partner ng CAI Software para sa PlanetTogether APS, software para sa pagmamanupaktura. Suportahan ang mga partner sa pamamagitan ng mga demonstrasyon, benta, pagsasanay, pamamahala ng pipeline, at pagpapaunlad ng rehiyon.

Buksan