LogoFresh Jobs Ahead
HiddenLayer
HiddenLayer
51 – 200 Medewerkers
CyberbeveiligingFintechKunstmatige intelligentie
HiddenLayer ontwikkelt beveiligingssoftware voor systemen met kunstmatige intelligentie. Het platform helpt organisaties AI-bedreigingen te herkennen en erop te reageren, modellen op beveiligingsproblemen te controleren en rapportages te automatiseren. De tools zijn bedoeld om machinelearningmodellen te beschermen tegen adversarial aanvallen zonder toegang tot de onderliggende gegevens te vereisen. Het bedrijf werkt samen met Microsoft Azure. HiddenLayer is opgericht door professionals met ervaring in AI en beveiliging en is actief op het gebied van kunstmatige intelligentie en cybersecurity; fintech behoort tot de vermelde sectoren.
LinkedIn
Vacatures bij het bedrijf

Senior Channel Account Manager, Verenigde Staten (op afstand)

Vergroot de omzet via partners voor het AI-beveiligingsplatform van HiddenLayer door strategische kanaalrelaties te beheren. Leid gezamenlijke verkoop, partnerondersteuning en de ontwikkeling van de verkooppijplijn.

USVerenigde StatenOp afstandVoltijdMediorSeniorVereiste Taal: EngelsAccountmanagerVerkoop
CloudCyberbeveiliging

Beschrijving

  • Beheer strategische kanaalpartners, waaronder VAR's, oplossingsaanbieders en resellers in cybersecurity.
  • Stel gezamenlijke bedrijfsplannen op met omzetdoelen, accountprioriteiten, pijplijnacties, ondersteuningsplannen en partnerresultaten.
  • Ontwikkel kansen die door partners worden aangebracht of beïnvloed, van de eerste verkenning tot en met de afsluiting.
  • Stem met de directe verkoop af over accountdekking, gezamenlijke verkoop, kanaalafstemming en de voortgang van deals.
  • Bereid partners voor om het AI-beveiligingsplatform van HiddenLayer te positioneren, demonstreren, verkopen en ondersteunen.
  • Coördineer gezamenlijke go-to-marketactiviteiten, waaronder evenementen op locatie, campagnes, webinars, accountmapping en partnermarketing.
  • Houd zakelijke evaluaties met partners en rapporteer de resultaten ten opzichte van de doelen.
  • Zet feedback van partners om in praktische aanbevelingen voor interne teams.
  • Houd toezicht op dealregistratie, het volgen van partnerkansen, prognoses en rapportage.
  • Vertegenwoordig de behoeften van partners intern en zorg dat betrokkenen hun gezamenlijke afspraken nakomen.
  • Verbeter kanaalprocessen, ondersteuningsprogramma's, tools en draaiboeken naarmate het bedrijf groeit.

Vereisten

  • Minimaal vijf jaar ervaring in kanaalverkoop, partnerbeheer, accountbeheer of directe en ondersteunende B2B-softwareverkoop; ervaring met cybersecurity, cloudbeveiliging of technologie voor grote ondernemingen is een pré.
  • Aantoonbaar vermogen om samenwerkingen op te bouwen met VAR's, oplossingsaanbieders, distributeurs, GSI's of andere technologiepartners en via kanalen meetbare pijplijn of omzet te genereren.
  • Ervaring met het beheren van strategische partners zoals SHI, Optiv, GuidePoint Security, World Wide Technology, Insight of vergelijkbare organisaties.
  • Kennis van partnergestuurde, gezamenlijke en verkoopgestuurde groei, waaronder accountmapping, dealregistratie, partnerinvloed en kanaalprognoses.
  • Vermogen om samen te werken met directe verkoop en multidisciplinaire teams, met behoud van eigenaarschap en verantwoordelijkheid.
  • Sterke communicatieve, presentatie-, onderhandelings- en relatievaardigheden.
  • Vermogen om zonder volledig draaiboek te werken en praktische, herhaalbare processen op te zetten.
  • Goed zakelijk inzicht en datagestuurde prioritering.
  • Ervaring met Salesforce en bekendheid met tools voor partnerrelatiebeheer, dealregistratie en rapportage over partnerprestaties.
  • Bereidheid om af en toe te reizen voor partnerbijeenkomsten, klantafspraken en branche- of bedrijfsevenementen.

Voordelen

  • Werken in een wereldwijd team op afstand.
  • Vergoeding voor de inrichting van je thuiskantoor.
  • Jaarlijkse vernieuwing van thuiskantoorapparatuur.
  • Maandelijkse vergoeding voor internet- en telefoonkosten.
  • Vijf opties voor een zorgverzekering, waarvan meerdere volledig door HiddenLayer worden betaald.
  • Dekking voor oogzorg.
  • Tandartsverzekering.
  • Mogelijkheden voor een 401(k)-pensioenregeling.
  • Onbeperkt en flexibel verlof voor werknemers in loondienst.
  • 15 betaalde bedrijfsfeestdagen.
  • Een apart budget voor leren en ontwikkeling, voor trainingen, conferenties, certificeringen en branche-evenementen.
  • Bedrijfsbijeenkomsten een paar keer per jaar.
  • Werkgever die gelijke kansen biedt en zich inzet voor diversiteit, gelijkwaardigheid en inclusie.

Gerelateerde vacatures

Staples Promotional Products

Senior Strategic Account Manager Meubilair (remote, Massachusetts)

Staples Promotional Products
1.001 – 5.000 Medewerkers
DetailhandelE-commerceMarketing
USVerenigde StatenMAMassachusettsOp afstandVoltijdSeniorLeadVereiste Taal: EngelsAccountmanagerVerkoop

Bepaal de nationale verkoopstrategie voor meubilair, onderhandel over overeenkomsten en stimuleer winstgevende groei voor Staples Promotional Products. Beheer grote zorgnetwerkaccounts met een jaarlijkse omzetverantwoordelijkheid van ongeveer 50 miljoen dollar.

Openen
STEMCELL Technologies

Accountmanager celkweek op afstand, Pennsylvania

STEMCELL Technologies
1.001 – 5.000 Medewerkers
Sponsor voor Skilled Worker-visumB2BBiotechnologieWetenschap
USVerenigde StatenPAPennsylvania
$ 139.400 – $ 209.000 / jaar
Op afstandVoltijdMediorSeniorVereiste Taal: EngelsAccountmanagerVerkoop

Vergroot de verkoop van celkweekproducten van STEMCELL Technologies in Pennsylvania en New Jersey. Ondersteun onderzoekers in de levenswetenschappen met technisch advies, productdemonstraties en het opbouwen van klantrelaties.

Openen
Teradyne

Global Key Account Manager Teradyne Robotics

Teradyne
5.001 – 10.000 Medewerkers
B2BHardwareMaakindustrie
USVerenigde StatenAZArizonaWAWashington
$ 121.200 – $ 193.900 / jaar
Op afstandVoltijdMediorSeniorVereiste Taal: EngelsAccountmanagerVerkoop

Beheert de commerciële relatie met een strategische internationale online marktplaats en vergroot omzet en winstgevendheid. Verantwoordelijk voor accountplanning, prijsstelling, prognoses, orderafhandeling en de samenwerking tussen afdelingen voor Teradyne Robotics.

Openen