LogoFresh Jobs Ahead
HiddenLayer
HiddenLayer
51 – 200 Pekerja
FintechKecerdasan buatanKeselamatan siber
HiddenLayer membangunkan perisian keselamatan untuk sistem kecerdasan buatan. Platformnya membantu organisasi mengenal pasti dan bertindak balas terhadap ancaman AI, mengimbas model untuk mengesan isu keselamatan, serta mengautomasikan pelaporan. Alatnya direka untuk melindungi model pembelajaran mesin daripada serangan adversarial tanpa memerlukan akses kepada data asas, dan syarikat ini bekerjasama dengan Microsoft Azure. Diasaskan oleh golongan profesional yang berpengalaman dalam AI dan keselamatan, HiddenLayer beroperasi dalam bidang kecerdasan buatan dan keselamatan siber, dengan fintech disenaraikan antara industrinya.
LinkedIn
Pekerjaan Syarikat

Pengurus Akaun Saluran Kanan, Amerika Syarikat (Jarak Jauh)

Kembangkan hasil melalui rakan kongsi bagi platform keselamatan AI HiddenLayer dengan mengurus hubungan saluran strategik. Pimpin usaha jualan bersama, pemerkasaan rakan kongsi dan pembangunan saluran jualan.

USAmerika SyarikatJarak jauhSepenuh masaPertengahanSeniorBahasa Diperlukan: InggerisJualanPengurus Akaun
AwanKeselamatan Siber

Penerangan

  • Urus rakan kongsi saluran strategik, termasuk VAR, penyedia penyelesaian dan penjual semula keselamatan siber.
  • Bina rancangan perniagaan bersama yang merangkumi sasaran hasil, keutamaan akaun, tindakan saluran jualan, rancangan pemerkasaan dan hasil rakan kongsi.
  • Bangunkan peluang yang diperoleh atau dipengaruhi rakan kongsi, daripada penemuan keperluan hingga penutupan jualan.
  • Selaraskan dengan pasukan jualan langsung tentang liputan akaun, jualan bersama, penyelarasan saluran dan kemajuan urus niaga.
  • Sediakan rakan kongsi untuk memposisikan, memperagakan, menjual dan menyokong platform keselamatan AI HiddenLayer.
  • Selaraskan usaha pemasaran bersama, termasuk acara lapangan, kempen, webinar, pemetaan akaun dan pemasaran rakan kongsi.
  • Jalankan tinjauan perniagaan bersama rakan kongsi dan laporkan hasil berbanding sasaran.
  • Jadikan maklum balas rakan kongsi sebagai saranan praktikal untuk pasukan dalaman.
  • Pantau pendaftaran urus niaga, penjejakan peluang rakan kongsi, ramalan dan pelaporan.
  • Wakili keperluan rakan kongsi secara dalaman dan pastikan pihak berkepentingan menunaikan komitmen bersama.
  • Perbaik proses saluran, program pemerkasaan, alat dan panduan kerja seiring pertumbuhan perniagaan.

Keperluan

  • Sekurang-kurangnya lima tahun pengalaman dalam jualan saluran, pengurusan rakan kongsi, pengurusan akaun atau jualan perisian B2B secara langsung dan melalui peranan sokongan; pengalaman keselamatan siber, keselamatan awan atau teknologi perusahaan diutamakan.
  • Terbukti mampu membina perkongsian VAR, penyedia penyelesaian, pengedar, GSI atau perkongsian teknologi lain serta menjana saluran jualan atau hasil yang boleh diukur melalui saluran.
  • Berpengalaman mengurus rakan kongsi strategik seperti SHI, Optiv, GuidePoint Security, World Wide Technology, Insight atau organisasi setanding.
  • Mengetahui pertumbuhan yang dipacu rakan kongsi, jualan bersama dan pertumbuhan yang dipacu pasukan jualan, termasuk pemetaan akaun, pendaftaran urus niaga, pengaruh rakan kongsi dan ramalan saluran.
  • Mampu bekerjasama dengan pasukan jualan langsung dan pasukan pelbagai fungsi sambil mengekalkan tanggungjawab dan akauntabiliti.
  • Mempunyai kemahiran komunikasi, pembentangan, rundingan dan pembinaan hubungan yang kukuh.
  • Mampu bekerja tanpa panduan kerja yang lengkap dan mewujudkan proses praktikal yang boleh diulang.
  • Mempunyai pertimbangan perniagaan yang baik dan menetapkan keutamaan berdasarkan data.
  • Mahir menggunakan Salesforce dan biasa dengan alat pengurusan hubungan rakan kongsi, pendaftaran urus niaga serta pelaporan prestasi rakan kongsi.
  • Sanggup melakukan perjalanan sekali-sekala untuk pertemuan rakan kongsi, urusan pelanggan serta acara industri atau syarikat.

Faedah

  • Pasukan global yang bekerja dari jarak jauh.
  • Elaun persediaan pejabat di rumah.
  • Naik taraf tahunan peralatan pejabat di rumah.
  • Elaun bulanan perbelanjaan internet dan telefon.
  • Lima pilihan insurans kesihatan, beberapa daripadanya ditanggung sepenuhnya oleh HiddenLayer.
  • Perlindungan penglihatan.
  • Perlindungan pergigian.
  • Tawaran 401(k).
  • Cuti fleksibel tanpa had untuk pekerja bergaji tetap.
  • 15 hari cuti berbayar syarikat.
  • Dana khusus untuk pembelajaran dan pembangunan bagi latihan, persidangan, pensijilan dan acara industri.
  • Perhimpunan syarikat yang diadakan beberapa kali setiap tahun.
  • Majikan yang menawarkan peluang sama rata serta komited terhadap kepelbagaian, kesaksamaan dan keterangkuman.

Pekerjaan Berkaitan

Staples Promotional Products

Pengurus Akaun Strategik Kanan, Perabot (Jarak Jauh, Massachusetts)

Staples Promotional Products
1,001 – 5,000 Pekerja
E-dagangPemasaranPeruncitan
USAmerika SyarikatMAMassachusettsJarak jauhSepenuh masaSeniorKetuaBahasa Diperlukan: InggerisJualanPengurus Akaun

Bentuk strategi jualan perabot kebangsaan, rundingkan perjanjian dan dorong pertumbuhan yang menguntungkan untuk Staples Promotional Products. Urus akaun rangkaian penjagaan kesihatan utama dengan tanggungjawab jualan tahunan kira-kira $50 juta.

Buka
Teradyne

Pengurus Akaun Utama Global, Teradyne Robotics

Teradyne
5,001 – 10,000 Pekerja
B2BPembuatanPerkakasan
USAmerika SyarikatAZArizonaWAWashington
$121,200 – $193,900 / tahun
Jarak jauhSepenuh masaPertengahanSeniorBahasa Diperlukan: InggerisJualanPengurus Akaun

Pimpin hubungan komersial dengan pasaran dalam talian runcit global yang strategik untuk meningkatkan hasil dan keuntungan. Urus perancangan akaun, penetapan harga, ramalan, pemenuhan pesanan dan strategi rentas fungsi untuk Teradyne Robotics.

Buka