LogoFresh Jobs Ahead
HiddenLayer
HiddenLayer
51 – 200 Alkalmazottak
FintechKiberbiztonságMesterséges intelligencia
A HiddenLayer mesterségesintelligencia-rendszerekhez fejleszt biztonsági szoftvereket. Platformja segít a szervezeteknek felismerni és kezelni a mesterséges intelligenciát érintő fenyegetéseket, biztonsági problémák után átvizsgálni a modelleket, valamint automatizálni a jelentéstételt. Eszközeit úgy tervezték, hogy az alapul szolgáló adatokhoz való hozzáférés nélkül védjék a gépi tanulási modelleket az ellenséges támadásoktól. A vállalat a Microsoft Azure partnere. A mesterséges intelligencia és a biztonság területén tapasztalt szakemberek által alapított HiddenLayer a mesterséges intelligencia és a kiberbiztonság területén tevékenykedik; felsorolt iparágai között a pénzügyi technológia is szerepel.
LinkedIn
Állások a vállalatnál

Vezető partnerkapcsolati menedzser, Egyesült Államok (távmunka)

A stratégiai partnerkapcsolatok kezelésével növelje a HiddenLayer mesterségesintelligencia-biztonsági platformjának partnereken keresztül érkező bevételét. Irányítsa a közös értékesítést, a partnerek felkészítését és az értékesítési lehetőségek bővítését.

USEgyesült ÁllamokTávoliTeljes munkaidőKözéphaladóSzeniorKötelező Nyelv: angolÉrtékesítésÜgyfélkapcsolati menedzser
FelhőKiberbiztonság

Leírás

  • Kezelje a stratégiai csatornapartnereket, köztük a VAR-okat, a megoldásszolgáltatókat és a kiberbiztonsági viszonteladókat.
  • Készítsen közös üzleti terveket bevételi célokkal, fiókprioritásokkal, értékesítési lehetőségeket bővítő lépésekkel, partnerfelkészítési tervekkel és elvárt partnereredményekkel.
  • Fejlessze a partnerek által létrehozott és befolyásolt értékesítési lehetőségeket a feltárástól a lezárásig.
  • Hangolja össze a közvetlen értékesítési csapattal a fiókok lefedettségét, a közös értékesítést, a csatorna-összehangolást és az ügyletek előrehaladását.
  • Készítse fel a partnereket a HiddenLayer mesterségesintelligencia-biztonsági platformjának pozicionálására, bemutatására, értékesítésére és támogatására.
  • Koordinálja a közös piacra lépési tevékenységeket, köztük a terepi rendezvényeket, kampányokat, webináriumokat, fióktérképezést és partner marketinget.
  • Tartson partneri üzleti áttekintéseket, és jelentsen az eredményekről a célokhoz viszonyítva.
  • Alakítsa át a partneri visszajelzéseket a belső csapatok számára hasznosítható javaslatokká.
  • Felügyelje az ügyletek regisztrációját, a partneri lehetőségek nyomon követését, az előrejelzést és a jelentéstételt.
  • Képviselje a partnerek igényeit a szervezeten belül, és gondoskodjon arról, hogy az érintettek teljesítsék közös vállalásaikat.
  • A vállalat növekedésével fejlessze a csatornafolyamatokat, a partnerfelkészítési programokat, az eszközöket és az útmutatókat.

Követelmények

  • Legalább öt év tapasztalat csatornaértékesítésben, partnerkezelésben, ügyfélkapcsolat-kezelésben vagy közvetlen és kiegészítő B2B szoftverértékesítésben; a kiberbiztonsági, felhőbiztonsági vagy vállalati technológiai tapasztalat előnyt jelent.
  • Bizonyított képesség VAR-okkal, megoldásszolgáltatókkal, disztribútorokkal, GSI-kkel vagy más technológiai partnerekkel való együttműködés kialakítására, valamint mérhető értékesítési lehetőségek vagy bevétel generálására a csatornákon keresztül.
  • Tapasztalat stratégiai partnerek kezelésében, például SHI, Optiv, GuidePoint Security, World Wide Technology, Insight vagy hasonló szervezetek esetében.
  • A partnervezérelt, közös értékesítésen alapuló és értékesítési csapat által irányított növekedés ismerete, beleértve a fióktérképezést, az ügyletregisztrációt, a partneri befolyás mérését és a csatorna-előrejelzést.
  • Képesség együttműködni a közvetlen értékesítési csapattal és a különböző funkciójú csapatokkal, a felelősségvállalás és az elszámoltathatóság fenntartása mellett.
  • Kiváló kommunikációs, prezentációs, tárgyalási és kapcsolatépítési készség.
  • Képesség hiányos útmutató mellett is dolgozni, valamint gyakorlatias, ismételhető folyamatokat kialakítani.
  • Jó üzleti ítélőképesség és adatokra támaszkodó priorizálás.
  • Jártasság a Salesforce használatában, valamint ismeretek partnerkapcsolat-kezelő, ügyletregisztrációs és partneri teljesítményt jelentő eszközök terén.
  • Alkalmi utazási hajlandóság partneri találkozókra, ügyféltalálkozókra, valamint iparági vagy vállalati rendezvényekre.

Juttatások

  • Globális, távmunkában dolgozó csapat.
  • Otthoni iroda kialakítására szóló támogatás.
  • Éves támogatás az otthoni irodai eszközök korszerűsítésére.
  • Havi internet- és telefonköltség-támogatás.
  • Ötféle egészségbiztosítási lehetőség, amelyek közül több költségét teljes egészében a HiddenLayer állja.
  • Látásbiztosítás.
  • Fogászati biztosítás.
  • 401(k) nyugdíj-megtakarítási lehetőségek.
  • Korlátlan, rugalmas szabadság a fizetett alkalmazottak számára.
  • Évente 15 fizetett vállalati szabadnap.
  • Külön tanulási és fejlődési keret képzésekre, konferenciákra, tanúsítványokra és iparági rendezvényekre.
  • Évente néhány alkalommal tartott vállalati összejövetelek.
  • Esélyegyenlőséget biztosító munkáltató, amely elkötelezett a sokszínűség, az egyenlőség és a befogadás mellett.

Kapcsolódó állások

Staples Promotional Products

Vezető stratégiai ügyfélkapcsolati menedzser, bútor (távmunka, Massachusetts)

Staples Promotional Products
1001 – 5000 Alkalmazottak
E-kereskedelemKiskereskedelemMarketing
USEgyesült ÁllamokMAMassachusettsTávoliTeljes munkaidőSzeniorVezetőKötelező Nyelv: angolÉrtékesítésÜgyfélkapcsolati menedzser

Alakítsa a Staples Promotional Products országos bútorértékesítési stratégiáját, tárgyaljon megállapodásokról, és támogassa a nyereséges növekedést. Irányítson nagy egészségügyi hálózatokhoz tartozó ügyfeleket, évi körülbelül 50 millió dolláros értékesítési felelősséggel.

Megnyitás
STEMCELL Technologies

Távmunka: sejttenyésztési ügyfélkapcsolati menedzser, Pennsylvania

STEMCELL Technologies
1001 – 5000 Alkalmazottak
Szakképzett munkavállalói vízum szponzoraB2BBiotechnológiaTudomány
USEgyesült ÁllamokPAPennsylvania
139 400 $ – 209 000 $ / év
TávoliTeljes munkaidőKözéphaladóSzeniorKötelező Nyelv: angolÉrtékesítésÜgyfélkapcsolati menedzser

Növelje a STEMCELL Technologies sejttenyésztési értékesítését Pennsylvaniában és New Jersey-ben. Nyújtson technikai útmutatást, termékbemutatókat és ügyfélkapcsolat-fejlesztési támogatást az élettudományi kutatóknak.

Megnyitás
Nuvant Consulting Group

Távoli ügyfélkapcsolati képviselő

Nuvant Consulting Group
11 – 50 Alkalmazottak
B2BTanácsadásVállalat
USEgyesült ÁllamokTávoliTeljes munkaidőKözéphaladóSzeniorKötelező Nyelv: angolÉrtékesítésÜgyfélkapcsolati menedzser

A Nuvant Consulting Groupnál magánszemélyeket és kisvállalkozásokat támogathat pénzügyi megoldások kiválasztásában. Távoli munkakörben az ügyfelek beléptetésével, a kapcsolattartással, az ügyfélmegtartással és a visszajelzések kezelésével foglalkozik.

Megnyitás
Teradyne

Globális kiemelt ügyfélmenedzser, Teradyne Robotics

Teradyne
5001 – 10 000 Alkalmazottak
B2BGyártásHardver
USEgyesült ÁllamokAZArizonaWAWashington
121 200 $ – 193 900 $ / év
TávoliTeljes munkaidőKözéphaladóSzeniorKötelező Nyelv: angolÉrtékesítésÜgyfélkapcsolati menedzser

Irányítsa a stratégiai, globális online kiskereskedelmi piactérrel fennálló üzleti kapcsolatot, és növelje a bevételt, valamint a nyereségességet. Felügyelje a Teradyne Robotics ügyféltervezését, árazását, előrejelzéseit, rendelésteljesítését és a részlegeken átívelő stratégiát.

Megnyitás
CAI Software, LLC

Csatornapartner-menedzser, fejlett tervezés és ütemezés

CAI Software, LLC
51 – 200 Alkalmazottak
Élelmiszerek és italokGyártásLogisztika
USEgyesült ÁllamokUTUtahTávoliTeljes munkaidőKözéphaladóSzeniorKötelező Nyelv: angolÉrtékesítésÜgyfélkapcsolati menedzser
SQL

Bővítse a CAI Software PlanetTogether APS gyártási szoftverének partnerhálózatát. Támogassa a partnereket bemutatókkal, értékesítéssel, képzéssel, az értékesítési lehetőségek kezelésével és a regionális fejlesztéssel.

Megnyitás