LogoFresh Jobs Ahead
HiddenLayer
HiddenLayer
51 – 200 Medarbejdere
CybersikkerhedFintechKunstig intelligens
HiddenLayer udvikler sikkerhedssoftware til systemer med kunstig intelligens. Platformen hjælper organisationer med at identificere og håndtere AI-trusler, scanne modeller for sikkerhedsproblemer og automatisere rapportering. Værktøjerne er designet til at beskytte maskinlæringsmodeller mod adversarielle angreb uden adgang til de underliggende data. Virksomheden samarbejder med Microsoft Azure. HiddenLayer blev grundlagt af fagfolk med erfaring inden for AI og sikkerhed og arbejder med kunstig intelligens og cybersikkerhed, med fintech blandt virksomhedens angivne brancher.
LinkedIn
Job i virksomheden

Senior kanalansvarlig for partnere, USA (fjernarbejde)

Skab partnerdrevet omsætning for HiddenLayers AI-sikkerhedsplatform ved at lede strategiske kanalrelationer. Stå i spidsen for fælles salg, partneraktivering og udvikling af salgsmuligheder.

USUSAFjernarbejdeFuldtidMellemniveauSeniorPåkrævet Sprog: engelskKundeansvarligSalg
CloudCybersikkerhed

Beskrivelse

  • Administrere strategiske kanalpartnere, herunder VAR'er, løsningsudbydere og cybersikkerhedsforhandlere.
  • Udarbejde fælles forretningsplaner med omsætningsmål, kontoprioriteter, pipelineaktiviteter, aktiveringsplaner og partnerresultater.
  • Udvikle partnergenererede og partnerpåvirkede salgsmuligheder fra afdækning til afslutning.
  • Koordinere med det direkte salgsteam om kontodækning, fællessalg, kanalsamarbejde og fremdrift i handler.
  • Forberede partnere på at positionere, demonstrere, sælge og yde support til HiddenLayers AI-sikkerhedsplatform.
  • Koordinere fælles go-to-market-indsatser, herunder lokale arrangementer, kampagner, webinarer, kontokortlægning og partnermarkedsføring.
  • Afholde forretningsgennemgange med partnere og rapportere resultater i forhold til målene.
  • Omsætte partnerfeedback til praktiske anbefalinger til interne teams.
  • Varetage dealregistrering, sporing af partnermuligheder, prognoser og rapportering.
  • Varetage partnernes behov internt og sikre, at interessenter lever op til fælles forpligtelser.
  • Forbedre kanalprocesser, aktiveringsprogrammer, værktøjer og playbooks, efterhånden som virksomheden vokser.

Krav

  • Mindst fem års erfaring med kanalsalg, partneradministration, kontoadministration eller direkte B2B-software- og overlaysalg; erfaring med cybersikkerhed, cloud-sikkerhed eller virksomhedsteknologi foretrækkes.
  • Dokumenteret evne til at opbygge partnerskaber med VAR'er, løsningsudbydere, distributører, GSI'er eller andre teknologipartnere og skabe målbar pipeline eller omsætning via kanaler.
  • Erfaring med at administrere strategiske partnere som SHI, Optiv, GuidePoint Security, World Wide Technology, Insight eller tilsvarende organisationer.
  • Kendskab til partnerdrevet vækst, fællessalg og sælgerdrevet vækst, herunder kontokortlægning, dealregistrering, partnerpåvirkning og kanalprognoser.
  • Evne til at samarbejde med direkte salg og tværfunktionelle teams, samtidig med at du tager ejerskab og ansvar.
  • Stærke kommunikations-, præsentations-, forhandlings- og relationsopbyggende evner.
  • Evne til at arbejde uden en komplet playbook og etablere praktiske, gentagelige processer.
  • God forretningssans og datainformeret prioritering.
  • Rutineret bruger af Salesforce og kendskab til værktøjer til partnerrelationsstyring, dealregistrering og rapportering af partnerresultater.
  • Villighed til lejlighedsvis at rejse til partnermøder, kundemøder og branche- eller virksomhedsevents.

Fordele

  • Globalt fjernteam.
  • Tilskud til indretning af hjemmekontor.
  • Årlige opgraderinger af hjemmekontorudstyr.
  • Månedligt tilskud til internet- og telefonudgifter.
  • Fem sundhedsforsikringsmuligheder, hvoraf flere er fuldt betalt af HiddenLayer.
  • Synsdækning.
  • Tanddækning.
  • Muligheder for 401(k)-ordning.
  • Ubegrænset, fleksibel frihed for fastlønnede medarbejdere.
  • 15 betalte firmadage.
  • Særskilt budget til læring og udvikling, herunder kurser, konferencer, certificeringer og brancheevents.
  • Virksomhedssamlinger et par gange om året.
  • Arbejdsgiver med lige muligheder, der arbejder for mangfoldighed, lighed og inklusion.

Relaterede job

STEMCELL Technologies

Account manager for cellekultur på distancen, Pennsylvania

STEMCELL Technologies
1.001 – 5.000 Medarbejdere
Sponsor for visum til faglærteB2BBioteknologiVidenskab
USUSAPAPennsylvania
139.400 $ – 209.000 $ / år
FjernarbejdeFuldtidMellemniveauSeniorPåkrævet Sprog: engelskKundeansvarligSalg

Udvikl STEMCELL Technologies’ salg af cellekulturprodukter i Pennsylvania og New Jersey. Hjælp forskere inden for life science med teknisk vejledning, produktdemonstrationer og udvikling af kunderelationer.

Åbn
Teradyne

Global Key Account Manager, Teradyne Robotics

Teradyne
5.001 – 10.000 Medarbejdere
B2BFremstillingHardware
USUSAAZArizonaWAWashington
121.200 $ – 193.900 $ / år
FjernarbejdeFuldtidMellemniveauSeniorPåkrævet Sprog: engelskKundeansvarligSalg

Stå i spidsen for den kommercielle relation til en strategisk global online markedsplads for detailhandel med fokus på omsætningsvækst og lønsomhed. Lede kundeplanlægning, prissætning, prognoser, levering og tværgående strategi for Teradyne Robotics.

Åbn