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HiddenLayer
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51 – 200 Empleados
CiberseguridadFintechInteligencia artificial
HiddenLayer desarrolla software de seguridad para sistemas de inteligencia artificial. Su plataforma ayuda a las organizaciones a identificar y responder a amenazas contra la IA, analizar modelos en busca de problemas de seguridad y automatizar la elaboración de informes. Sus herramientas están diseñadas para proteger modelos de aprendizaje automático frente a ataques adversarios sin necesidad de acceder a los datos subyacentes, y la empresa colabora con Microsoft Azure. Fundada por profesionales con experiencia en IA y seguridad, HiddenLayer trabaja en los ámbitos de la inteligencia artificial y la ciberseguridad, y tiene entre sus industrias indicadas la tecnología financiera.
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Empleos de la empresa

Gerente sénior de cuentas de canal, Estados Unidos (remoto)

Impulsa los ingresos generados por socios mediante la gestión de relaciones estratégicas de canal para la plataforma de seguridad de IA de HiddenLayer. Lidera la venta conjunta, la capacitación de socios y el desarrollo del pipeline.

USEstados UnidosRemotoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésGerente de cuentasVentas
CiberseguridadNube

Descripción

  • Gestiona socios estratégicos de canal, incluidos revendedores de valor agregado (VAR), proveedores de soluciones y revendedores de ciberseguridad.
  • Elabora planes de negocio conjuntos con objetivos de ingresos, prioridades de cuentas, acciones para el pipeline, planes de capacitación y resultados para los socios.
  • Desarrolla oportunidades originadas e influenciadas por socios, desde la fase de descubrimiento hasta el cierre.
  • Se coordina con el equipo de ventas directas en la cobertura de cuentas, la venta conjunta, la alineación del canal y el avance de las oportunidades.
  • Prepara a los socios para posicionar, demostrar, vender y ofrecer soporte a la plataforma de seguridad de IA de HiddenLayer.
  • Coordina iniciativas conjuntas de salida al mercado, incluidos eventos presenciales, campañas, seminarios web, mapeo de cuentas y marketing para socios.
  • Dirige revisiones de negocio con los socios e informa sobre los resultados frente a los objetivos.
  • Convierte los comentarios de los socios en recomendaciones prácticas para los equipos internos.
  • Supervisa el registro de acuerdos, el seguimiento de oportunidades de socios, las previsiones y los informes.
  • Representa internamente las necesidades de los socios y vela por que las partes interesadas cumplan los compromisos compartidos.
  • Mejora los procesos de canal, los programas de capacitación, las herramientas y las guías de trabajo a medida que crece el negocio.

Requisitos

  • Al menos cinco años de experiencia en ventas de canal, gestión de socios, gestión de cuentas o ventas directas y de cobertura de software B2B; se prefiere experiencia en ciberseguridad, seguridad en la nube o tecnología empresarial.
  • Capacidad demostrada para crear alianzas con VAR, proveedores de soluciones, distribuidores, integradores globales de sistemas (GSI) u otros socios tecnológicos, y generar un pipeline o ingresos cuantificables a través de los canales.
  • Experiencia en la gestión de socios estratégicos como SHI, Optiv, GuidePoint Security, World Wide Technology, Insight u organizaciones comparables.
  • Conocimiento del crecimiento impulsado por socios, la venta conjunta y las ventas directas, incluidos el mapeo de cuentas, el registro de acuerdos, la influencia de los socios y las previsiones de canal.
  • Capacidad para trabajar con ventas directas y equipos multifuncionales, manteniendo la responsabilidad y la rendición de cuentas.
  • Sólidas habilidades de comunicación, presentación, negociación y creación de relaciones.
  • Capacidad para trabajar sin una guía completa y establecer procesos prácticos y repetibles.
  • Buen criterio empresarial y capacidad para priorizar basándose en datos.
  • Dominio de Salesforce y familiaridad con herramientas de gestión de relaciones con socios, registro de acuerdos e informes sobre el desempeño de los socios.
  • Disponibilidad para viajar periódicamente a reuniones con socios, encuentros con clientes y eventos del sector o de la empresa.

Beneficios

  • Equipo global remoto.
  • Estipendio para equipar la oficina en casa.
  • Renovación anual del equipo de oficina en casa.
  • Estipendio mensual para gastos de internet y teléfono.
  • Cinco opciones de seguro médico, varias de ellas totalmente subvencionadas por HiddenLayer.
  • Cobertura oftalmológica.
  • Cobertura dental.
  • Opciones de plan 401(k).
  • Tiempo libre ilimitado y flexible para empleados asalariados.
  • 15 días festivos remunerados de la empresa.
  • Fondo específico para formación y desarrollo, destinado a cursos, conferencias, certificaciones y eventos del sector.
  • Encuentros de la empresa varias veces al año.
  • Empleador que ofrece igualdad de oportunidades y está comprometido con la diversidad, la equidad y la inclusión.

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