HiddenLayer

51 – 200 พนักงาน

ความมั่นคงปลอดภัยไซเบอร์ปัญญาประดิษฐ์ฟินเทค

HiddenLayer พัฒนาซอฟต์แวร์รักษาความปลอดภัยสำหรับระบบปัญญาประดิษฐ์ แพลตฟอร์มของบริษัทช่วยให้องค์กรตรวจจับและรับมือกับภัยคุกคามต่อ AI สแกนโมเดลเพื่อค้นหาปัญหาด้านความปลอดภัย และทำให้การรายงานเป็นแบบอัตโนมัติ เครื่องมือได้รับการออกแบบมาเพื่อปกป้องโมเดลแมชชีนเลิร์นนิงจากการโจมตีแบบปรปักษ์ โดยไม่ต้องเข้าถึงข้อมูลเบื้องหลัง และบริษัทยังเป็นพันธมิตรกับ Microsoft Azure HiddenLayer ก่อตั้งโดยผู้เชี่ยวชาญที่มีประสบการณ์ด้าน AI และความปลอดภัย โดยดำเนินงานในแวดวงปัญญาประดิษฐ์และความมั่นคงปลอดภัยทางไซเบอร์ ซึ่งฟินเทคเป็นหนึ่งในอุตสาหกรรมที่ระบุไว้ของบริษัท

งานของบริษัท

ผู้จัดการบัญชีช่องทางพันธมิตรอาวุโส สหรัฐอเมริกา (ทำงานทางไกล)

ขับเคลื่อนรายได้ผ่านพันธมิตรสำหรับแพลตฟอร์มรักษาความปลอดภัย AI ของ HiddenLayer ด้วยการบริหารความสัมพันธ์เชิงกลยุทธ์กับพันธมิตรช่องทางจำหน่าย เป็นผู้นำการขายร่วม การสนับสนุนพันธมิตร และการพัฒนาโอกาสทางธุรกิจ

12 ชั่วโมงที่ผ่านมา

สหรัฐอเมริกา ระยะไกล เต็มเวลา ระดับกลาง ระดับอาวุโส ภาษาที่จำเป็น: อังกฤษ งานขาย ผู้จัดการลูกค้า

คลาวด์ความมั่นคงปลอดภัยไซเบอร์

รายละเอียด

บริหารพันธมิตรช่องทางจำหน่ายเชิงกลยุทธ์ รวมถึง VAR ผู้ให้บริการโซลูชัน และผู้จำหน่ายต่อด้านความปลอดภัยทางไซเบอร์
จัดทำแผนธุรกิจร่วมที่มีเป้าหมายรายได้ การจัดลำดับความสำคัญของบัญชีลูกค้า การดำเนินงานเพื่อสร้างโอกาสทางธุรกิจ แผนสนับสนุนพันธมิตร และผลลัพธ์ที่คาดหวัง
พัฒนาโอกาสทางธุรกิจที่พันธมิตรเป็นผู้ริเริ่มหรือมีส่วนผลักดัน ตั้งแต่การค้นหาความต้องการจนถึงการปิดการขาย
ประสานงานกับทีมขายตรงในเรื่องการดูแลบัญชีลูกค้า การขายร่วม การจัดแนวช่องทางจำหน่าย และความคืบหน้าของดีล
เตรียมความพร้อมให้พันธมิตรสามารถวางตำแหน่ง นำเสนอ สาธิต ขาย และสนับสนุนแพลตฟอร์มรักษาความปลอดภัย AI ของ HiddenLayer
ประสานงานกิจกรรมร่วมเพื่อเข้าถึงตลาด รวมถึงงานภาคสนาม แคมเปญ เว็บบินาร์ การทำแผนผังบัญชีลูกค้า และการตลาดสำหรับพันธมิตร
จัดประชุมทบทวนธุรกิจกับพันธมิตรและรายงานผลเทียบกับเป้าหมาย
เปลี่ยนข้อคิดเห็นจากพันธมิตรให้เป็นข้อเสนอแนะที่นำไปใช้ได้จริงสำหรับทีมภายใน
กำกับดูแลการลงทะเบียนดีล การติดตามโอกาสทางธุรกิจของพันธมิตร การคาดการณ์ และการรายงาน
เป็นตัวแทนความต้องการของพันธมิตรภายในองค์กร และติดตามให้ผู้มีส่วนเกี่ยวข้องปฏิบัติตามคำมั่นร่วมกัน
ปรับปรุงกระบวนการช่องทางจำหน่าย โปรแกรมสนับสนุนพันธมิตร เครื่องมือ และคู่มือการทำงานเมื่อธุรกิจเติบโต

คุณสมบัติ

มีประสบการณ์อย่างน้อยห้าปีด้านการขายผ่านช่องทางจำหน่าย การบริหารพันธมิตร การบริหารบัญชีลูกค้า หรือการขายซอฟต์แวร์ B2B โดยตรงและแบบสนับสนุนทีมขาย โดยพิจารณาเป็นพิเศษหากมีประสบการณ์ด้านความปลอดภัยทางไซเบอร์ ความปลอดภัยบนคลาวด์ หรือเทคโนโลยีระดับองค์กร
มีผลงานที่พิสูจน์ได้ในการสร้างพันธมิตรกับ VAR ผู้ให้บริการโซลูชัน ผู้จัดจำหน่าย GSI หรือพันธมิตรเทคโนโลยีรายอื่น และสร้างโอกาสทางธุรกิจหรือรายได้ที่วัดผลได้ผ่านช่องทางจำหน่าย
มีประสบการณ์บริหารพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ เช่น SHI, Optiv, GuidePoint Security, World Wide Technology, Insight หรือองค์กรที่เทียบเท่า
มีความรู้เกี่ยวกับการเติบโตที่ขับเคลื่อนโดยพันธมิตร การขายร่วม และการเติบโตจากทีมขาย รวมถึงการทำแผนผังบัญชีลูกค้า การลงทะเบียนดีล อิทธิพลของพันธมิตร และการคาดการณ์ยอดขายผ่านช่องทาง
สามารถทำงานร่วมกับทีมขายตรงและทีมข้ามสายงาน พร้อมรับผิดชอบและเป็นเจ้าของงาน
มีทักษะการสื่อสาร การนำเสนอ การเจรจาต่อรอง และการสร้างความสัมพันธ์ที่ดี
ทำงานได้แม้ยังไม่มีคู่มือการทำงานครบถ้วน และสามารถวางกระบวนการที่ใช้งานได้จริงและทำซ้ำได้
มีวิจารณญาณทางธุรกิจที่ดีและจัดลำดับความสำคัญโดยใช้ข้อมูลประกอบ
ใช้ Salesforce ได้อย่างชำนาญ และคุ้นเคยกับเครื่องมือบริหารความสัมพันธ์กับพันธมิตร การลงทะเบียนดีล และการรายงานผลการดำเนินงานของพันธมิตร
พร้อมเดินทางเป็นครั้งคราวเพื่อพบพันธมิตร ทำงานร่วมกับลูกค้า และเข้าร่วมกิจกรรมในอุตสาหกรรมหรือกิจกรรมของบริษัท

สวัสดิการ

ร่วมงานกับทีมระดับโลกที่ทำงานทางไกล
เงินช่วยเหลือสำหรับจัดเตรียมสำนักงานที่บ้าน
อัปเกรดอุปกรณ์สำนักงานที่บ้านเป็นประจำทุกปี
เงินช่วยเหลือค่าอินเทอร์เน็ตและค่าโทรศัพท์รายเดือน
มีประกันสุขภาพให้เลือกห้าแบบ โดย HiddenLayer ออกค่าเบี้ยให้เต็มจำนวนหลายแผน
ความคุ้มครองด้านสายตา
ความคุ้มครองด้านทันตกรรม
แผน 401(k)
วันหยุดพักผ่อนแบบยืดหยุ่นไม่จำกัดสำหรับพนักงานเงินเดือน
วันหยุดบริษัทโดยได้รับค่าจ้าง 15 วัน
กองทุนเฉพาะด้านการเรียนรู้และพัฒนา สำหรับการฝึกอบรม การประชุม การรับรองคุณวุฒิ และกิจกรรมในอุตสาหกรรม
จัดงานรวมตัวของบริษัทปีละสองสามครั้ง
นายจ้างที่ให้โอกาสอย่างเท่าเทียมและมุ่งมั่นต่อความหลากหลาย ความเสมอภาค และการมีส่วนร่วม

งานที่เกี่ยวข้อง

1,001 – 5,000 พนักงาน

การตลาด ค้าปลีก อีคอมเมิร์ซ

สหรัฐอเมริกา

แมสซาชูเซตส์ระยะไกล เต็มเวลา ระดับอาวุโส หัวหน้าทีม ภาษาที่จำเป็น: อังกฤษ งานขาย ผู้จัดการลูกค้า

กำหนดกลยุทธ์การขายเฟอร์นิเจอร์ระดับประเทศ เจรจาข้อตกลง และผลักดันการเติบโตที่ทำกำไรให้ Staples Promotional Products ดูแลบัญชีเครือข่ายด้านสุขภาพรายใหญ่ โดยรับผิดชอบยอดขายต่อปีประมาณ 50 ล้านดอลลาร์สหรัฐ

เปิด

1,001 – 5,000 พนักงาน

ผู้สนับสนุนวีซ่าแรงงานทักษะ B2B เทคโนโลยีชีวภาพ วิทยาศาสตร์

สหรัฐอเมริกา

เพนซิลเวเนีย

$139,400 – $209,000 / ปี

ระยะไกล เต็มเวลา ระดับกลาง ระดับอาวุโส ภาษาที่จำเป็น: อังกฤษ งานขาย ผู้จัดการลูกค้า

ขยายยอดขายผลิตภัณฑ์เพาะเลี้ยงเซลล์ของ STEMCELL Technologies ในเพนซิลเวเนียและนิวเจอร์ซีย์ ให้คำแนะนำทางเทคนิค สาธิตผลิตภัณฑ์ และพัฒนาความสัมพันธ์กับลูกค้า เพื่อสนับสนุนนักวิจัยด้านวิทยาศาสตร์ชีวภาพ

เปิด

11 – 50 พนักงาน

B2B การให้คำปรึกษา องค์กร

ช่วยบุคคลทั่วไปและธุรกิจขนาดเล็กเลือกโซลูชันทางการเงินที่ Nuvant Consulting Group ดูแลการเริ่มต้นใช้บริการ ความสัมพันธ์กับลูกค้า การรักษาฐานลูกค้า และข้อเสนอแนะในบทบาทการทำงานทางไกล

เปิด

5,001 – 10,000 พนักงาน

B2B การผลิต ฮาร์ดแวร์

สหรัฐอเมริกา

แอริโซนา

วอชิงตัน

$121,200 – $193,900 / ปี

เป็นผู้นำความสัมพันธ์ทางการค้ากับแพลตฟอร์มค้าปลีกออนไลน์ระดับโลกเชิงกลยุทธ์ เพื่อเพิ่มรายได้และความสามารถในการทำกำไร ดูแลการวางแผนบัญชีลูกค้า การกำหนดราคา การคาดการณ์ การจัดส่งสินค้า และกลยุทธ์ข้ามสายงานสำหรับ Teradyne Robotics

เปิด

51 – 200 พนักงาน

การผลิต โลจิสติกส์อาหารและเครื่องดื่ม

สหรัฐอเมริกา

ยูทาห์ระยะไกล เต็มเวลา ระดับกลาง ระดับอาวุโส ภาษาที่จำเป็น: อังกฤษ งานขาย ผู้จัดการลูกค้า

SQL

ขยายเครือข่ายพันธมิตร PlanetTogether APS ของ CAI Software สำหรับซอฟต์แวร์การผลิต สนับสนุนพันธมิตรด้านการสาธิตผลิตภัณฑ์ การขาย การฝึกอบรม การจัดการโอกาสทางการขาย และการพัฒนาพื้นที่

เปิด

ผู้จัดการบัญชีช่องทางพันธมิตรอาวุโส สหรัฐอเมริกา (ทำงานทางไกล)

รายละเอียด

คุณสมบัติ

สวัสดิการ

งานที่เกี่ยวข้อง

ผู้จัดการลูกค้าเชิงกลยุทธ์อาวุโส กลุ่มเฟอร์นิเจอร์ (ทำงานทางไกล รัฐแมสซาชูเซตส์)

ผู้จัดการดูแลลูกค้าด้านการเพาะเลี้ยงเซลล์ทางไกลในเพนซิลเวเนีย

ตัวแทนดูแลลูกค้าทางไกล

ผู้จัดการลูกค้ารายสำคัญระดับโลก Teradyne Robotics

ผู้จัดการพันธมิตรช่องทาง ด้านการวางแผนและจัดตารางขั้นสูง