LogoFresh Jobs Ahead
HiddenLayer
HiddenLayer
51 – 200 Karyawan
FintechKeamanan siberKecerdasan buatan
HiddenLayer membangun perangkat lunak keamanan untuk sistem kecerdasan buatan. Platformnya membantu organisasi mengidentifikasi dan menanggapi ancaman terhadap AI, memindai model untuk menemukan masalah keamanan, serta mengotomatiskan pelaporan. Perangkatnya dirancang untuk melindungi model pembelajaran mesin dari serangan adversarial tanpa memerlukan akses ke data yang mendasarinya, dan perusahaan ini bermitra dengan Microsoft Azure. Didirikan oleh para profesional berpengalaman di bidang AI dan keamanan, HiddenLayer berkecimpung di bidang kecerdasan buatan dan keamanan siber, dengan fintech sebagai salah satu industri yang tercantum.
LinkedIn
Lowongan Perusahaan

Manajer Akun Channel Senior, Amerika Serikat (Jarak Jauh)

Kembangkan pendapatan melalui mitra untuk platform keamanan AI HiddenLayer dengan mengelola hubungan channel strategis. Pimpin penjualan bersama, pemberdayaan mitra, dan pengembangan pipeline.

USAmerika SerikatJarak jauhPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisManajer AkunPenjualan
CloudKeamanan Siber

Deskripsi

  • Kelola mitra channel strategis, termasuk VAR, penyedia solusi, dan reseller keamanan siber.
  • Susun rencana bisnis bersama yang mencakup target pendapatan, prioritas akun, tindakan pipeline, rencana pemberdayaan, dan hasil yang diharapkan dari mitra.
  • Kembangkan peluang yang berasal dari atau dipengaruhi mitra, mulai dari tahap penemuan kebutuhan hingga penutupan.
  • Koordinasikan dengan tim penjualan langsung terkait cakupan akun, penjualan bersama, penyelarasan channel, dan perkembangan transaksi.
  • Persiapkan mitra untuk memosisikan, mendemonstrasikan, menjual, dan mendukung platform keamanan AI HiddenLayer.
  • Koordinasikan upaya pemasaran bersama, termasuk acara lapangan, kampanye, webinar, pemetaan akun, dan pemasaran mitra.
  • Adakan tinjauan bisnis mitra dan laporkan hasil dibandingkan dengan target.
  • Ubah masukan mitra menjadi rekomendasi praktis bagi tim internal.
  • Awasi pendaftaran transaksi, pelacakan peluang mitra, perkiraan penjualan, dan pelaporan.
  • Sampaikan kebutuhan mitra secara internal dan pastikan pemangku kepentingan menepati komitmen bersama.
  • Sempurnakan proses channel, program pemberdayaan, perangkat, dan panduan kerja seiring pertumbuhan bisnis.

Persyaratan

  • Memiliki pengalaman minimal lima tahun dalam penjualan channel, manajemen mitra, manajemen akun, atau penjualan perangkat lunak B2B secara langsung maupun melalui peran pendukung; pengalaman di bidang keamanan siber, keamanan cloud, atau teknologi perusahaan lebih diutamakan.
  • Terbukti mampu membangun kemitraan VAR, penyedia solusi, distributor, GSI, atau kemitraan teknologi lainnya serta menghasilkan pipeline atau pendapatan terukur melalui channel.
  • Berpengalaman mengelola mitra strategis seperti SHI, Optiv, GuidePoint Security, World Wide Technology, Insight, atau organisasi sejenis.
  • Memahami pertumbuhan yang dipimpin mitra, penjualan bersama, dan pertumbuhan yang dipimpin tim penjualan, termasuk pemetaan akun, pendaftaran transaksi, pengaruh mitra, dan perkiraan penjualan channel.
  • Mampu bekerja sama dengan tim penjualan langsung dan tim lintas fungsi sambil tetap memiliki tanggung jawab dan akuntabilitas.
  • Memiliki keterampilan komunikasi, presentasi, negosiasi, dan membangun hubungan yang kuat.
  • Mampu bekerja tanpa panduan kerja yang lengkap dan membangun proses praktis yang dapat diulang.
  • Memiliki pertimbangan bisnis yang baik dan mampu menentukan prioritas berdasarkan data.
  • Mahir menggunakan Salesforce serta memahami perangkat manajemen hubungan mitra, pendaftaran transaksi, dan pelaporan kinerja mitra.
  • Bersedia bepergian secara berkala untuk pertemuan mitra, keterlibatan dengan pelanggan, serta acara industri atau perusahaan.

Tunjangan

  • Tim global yang bekerja jarak jauh.
  • Tunjangan untuk menyiapkan kantor di rumah.
  • Pembaruan tahunan untuk peralatan kantor di rumah.
  • Tunjangan bulanan untuk biaya internet dan telepon.
  • Lima pilihan asuransi kesehatan, beberapa di antaranya ditanggung penuh oleh HiddenLayer.
  • Perlindungan penglihatan.
  • Perlindungan gigi.
  • Program 401(k).
  • Cuti fleksibel tanpa batas bagi karyawan bergaji tetap.
  • 15 hari libur berbayar dari perusahaan.
  • Dana khusus untuk pengembangan dan pembelajaran, termasuk pelatihan, konferensi, sertifikasi, dan acara industri.
  • Acara kumpul perusahaan yang diselenggarakan beberapa kali setiap tahun.
  • Perusahaan pemberi kesempatan kerja yang setara dan berkomitmen pada keberagaman, kesetaraan, dan inklusi.

Lowongan Terkait

Staples Promotional Products

Manajer Akun Strategis Senior, Furnitur (Jarak Jauh, Massachusetts)

Staples Promotional Products
1.001 – 5.000 Karyawan
PemasaranPerdagangan elektronikRitel
USAmerika SerikatMAMassachusettsJarak jauhPenuh waktuSeniorLeadBahasa Wajib: InggrisManajer AkunPenjualan

Rancang strategi penjualan furnitur nasional, negosiasikan perjanjian, dan dorong pertumbuhan yang menguntungkan untuk Staples Promotional Products. Kelola akun jaringan layanan kesehatan utama dengan tanggung jawab penjualan tahunan sekitar $50 juta.

Buka
Teradyne

Manajer Akun Utama Global, Teradyne Robotics

Teradyne
5.001 – 10.000 Karyawan
B2BManufakturPerangkat keras
USAmerika SerikatAZArizonaWAWashington
$121.200 – $193.900 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisManajer AkunPenjualan

Pimpin hubungan komersial dengan marketplace ritel daring global yang strategis untuk meningkatkan pendapatan dan profitabilitas. Kelola perencanaan akun, penetapan harga, peramalan, pemenuhan pesanan, dan strategi lintas fungsi untuk Teradyne Robotics.

Buka