HiddenLayerは、人工知能システム向けのセキュリティソフトウェアを開発しています。同社のプラットフォームは、組織がAIの脅威を特定して対応し、モデルをスキャンしてセキュリティ上の問題を検出し、レポート作成を自動化するのに役立ちます。これらのツールは、基盤となるデータにアクセスすることなく、機械学習モデルを敵対的攻撃から保護するよう設計されています。また、Microsoft Azureと提携しています。AIとセキュリティ分野の経験を持つ専門家によって設立され、人工知能とサイバーセキュリティの分野で事業を展開しており、業種としてフィンテックも挙げています。
シニアチャネルアカウントマネージャー、米国（リモート）
戦略的なチャネル関係を管理し、HiddenLayerのAIセキュリティプラットフォームのパートナー経由の収益拡大を推進します。 共同販売、パートナーのイネーブルメント、商談パイプラインの開拓を担います。
仕事内容
- VAR、ソリューションプロバイダー、サイバーセキュリティのリセラーなど、戦略的なチャネルパートナーを管理します。
- 売上目標、アカウントの優先事項、パイプライン施策、イネーブルメント計画、パートナーの成果を含む共同事業計画を策定します。
- ニーズの発掘から成約まで、パートナーが創出または関与する商談を開拓します。
- 直販チームと連携し、アカウントカバレッジ、共同販売、チャネル連携、商談の進捗を調整します。
- パートナーがHiddenLayerのAIセキュリティプラットフォームを適切に位置付け、デモ、販売、サポートできるよう準備します。
- フィールドイベント、キャンペーン、ウェビナー、アカウントマッピング、パートナーマーケティングなど、共同の市場開拓施策を調整します。
- パートナーとのビジネスレビューを実施し、目標に対する成果を報告します。
- パートナーからのフィードバックを、社内チーム向けの実践的な提案にまとめます。
- 案件登録、パートナー商談の追跡、予測、レポーティングを統括します。
- 社内でパートナーのニーズを代弁し、関係者が共通の約束を確実に実行するよう促します。
- 事業の成長に合わせて、チャネルのプロセス、イネーブルメントプログラム、ツール、プレイブックを改善します。
応募要件
- チャネル営業、パートナー管理、アカウント管理、またはB2Bソフトウェアの直販・オーバーレイ営業で5年以上の経験。サイバーセキュリティ、クラウドセキュリティ、またはエンタープライズテクノロジーの経験があれば尚可。
- VAR、ソリューションプロバイダー、ディストリビューター、GSIなどのテクノロジーパートナーシップを構築し、チャネル経由で測定可能なパイプラインまたは収益を生み出した実績。
- SHI、Optiv、GuidePoint Security、World Wide Technology、Insightなど、戦略的パートナーの管理経験。
- パートナー主導、共同販売、営業主導の成長に関する知識。アカウントマッピング、案件登録、パートナーの影響度、チャネル予測を含みます。
- 直販チームや部門横断チームと協力しながら、担当業務への責任を持てること。
- 優れたコミュニケーション、プレゼンテーション、交渉、関係構築のスキル。
- 整備されたプレイブックがない環境でも業務を進め、実用的で再現可能なプロセスを構築できること。
- 適切なビジネス判断力と、データに基づいて優先順位を決める力。
- Salesforceの使用に習熟し、パートナー関係管理、案件登録、パートナー実績レポートのツールに精通していること。
- パートナー会議、顧客訪問、業界イベントまたは社内イベントのため、定期的に出張できること。
福利厚生
- グローバルなリモートチーム。
- 在宅勤務環境の整備手当。
- 在宅勤務用機器を毎年アップグレード。
- 毎月のインターネット・電話料金手当。
- 健康保険は5つのプランから選択でき、そのうち複数のプランはHiddenLayerが保険料を全額負担。
- 視力保険。
- 歯科保険。
- 401(k)制度。
- 年俸制従業員向けの、日数上限がなく柔軟に取得できる休暇。
- 年間15日の有給会社休日。
- 研修、カンファレンス、資格取得、業界イベントに使える専用の学習・能力開発費。
- 年に数回の全社イベント。
- 多様性、公平性、包摂性に取り組む機会均等雇用主。
