Teradyne Robotics 全球大客户经理
负责与一家重要的全球在线零售平台建立商业合作关系，推动营收与盈利能力增长。 统筹 Teradyne Robotics 的客户规划、定价、预测、履约及跨部门战略。
描述
- 管理与一家大型全球在线零售平台合作伙伴的整体关系。
- 担任商业事务的主要联系人。
- 制定并落实年度及季度联合业务计划。
- 提升客户营收、市场份额和盈利能力。
- 主导定价策略、预算规划和库存预测。
- 协调内部供应链、市场营销和财务团队。
- 审查客户绩效数据，包括销售趋势和转化率。
- 寻找增长机会并应对潜在风险。
- 与运营、财务、产品和市场营销团队合作，支持订单履约、合规和客户账户健康。
- 跟踪竞争对手及平台政策变化。
- 定期准备业务回顾并向高级管理人员汇报。
- 处理涉及供应链、合规、扣款及客户绩效的升级问题。
任职要求
- 工程、商科、供应链或相关领域学士学位；拥有 MBA 者优先。
- 至少五年物流或自动化领域客户管理经验。
- 有为大型复杂零售或平台客户提升营收和盈利能力的成功业绩。
- 具备出色的谈判、沟通和客户关系管理能力。
- 有与供应链、市场营销、财务和产品团队协作的经验。
- 愿意根据需要出差。
- 具备机器人、消费电子或硬件领域经验。
- 有管理全球或多区域客户组合的经验。
- 熟练使用 Salesforce CRM 进行销售和需求预测。
福利待遇
- 销售激励计划
- 医疗保险
- 牙科保险
- 视力保险
- 灵活支出账户
- 退休储蓄计划
- 人寿保险
- 伤残保险
- 带薪休假和节假日
- 学费援助计划
- 支持创造力、成长和职业发展的活力环境
