נציג/ת חשבונות לקוחות מרחוק
Nuvant Consulting Groupליווי אנשים פרטיים ועסקים קטנים בבחירת פתרונות פיננסיים ב־Nuvant Consulting Group. טיפול בקליטת לקוחות, קשרי לקוחות, שימור ומשוב במסגרת תפקיד מרחוק.
פתח
Staples Promotional Products מסייעת לעסקים לחזק את נוכחות המותג שלהם באמצעות מוצרים בהתאמה אישית ומוצרי קידום מכירות. הקטלוג שלה כולל ביגוד ממותג, כלי שתייה, מוצרי אלקטרוניקה, תיקים, ציוד משרדי ומוצרים נוספים המיועדים לקמפיינים שיווקיים, למעורבות לקוחות ולשימוש עסקי יומיומי. החברה מציעה גם ייצור בתוך 24 שעות להזמנות דחופות, תוך התמקדות באיכות המוצרים, בתמחור שקוף מראש ובשירות אמין לארגונים המחפשים פתרונות קידום מכירות מותאמים.
מנהל/ת בכיר/ה לניהול חשבונות אסטרטגיים, ריהוט (עבודה מרחוק, מסצ'וסטס)
גבש/י אסטרטגיית מכירות ארצית לריהוט, נהל/י משא ומתן על הסכמים והובל/י צמיחה רווחית עבור Staples Promotional Products. נהל/י חשבונות של רשתות בריאות גדולות, עם אחריות למכירות שנתיות של כ-50 מיליון דולר.
תיאור
- הובל/י את צמיחת מכירות הריהוט והרווחיות בארגוני הרכש הקבוצתי, ברשתות הטיפול המשולב ובקונסורציומים בארה״ב שבתחום האחריות.
- בנה/י קשרים מתמשכים עם מנהלים בכירים אצל לקוחות ועם שותפים להסכמים ארציים.
- צור/י תוכניות עסקיות שנתיות להרחבת חשבונות, לחיזוק שותפויות ולשיפור הרווחיות.
- נהל/י משא ומתן על חוזי ריהוט, תיקונים, חידושים, תמחור ותנאי שירות.
- בחן/י מפרטי תמחור ודרישות חוזיות לצורך עמידה בדרישות וזיהוי הזדמנויות לשיפור הרווח התפעולי.
- עבוד/י עם צוותי פיתוח עסקי, ניהול חשבונות, מכירות, משפטי, תמחור וצוותים נוספים על אסטרטגיית עסקאות, בקשות להצעות ולמידע, הסכמים משפטיים וסקירות של תוכניות לקוחות.
- תאם/י דיווח על מכירות לרשתות טיפול משולב ולקונסורציומים, לרבות עמידה בחוזים, החזרים ודרישות תמחור.
- הנחה/י צוותי פיתוח עסקי ומנהלי חשבונות לגבי תוכניות קונסורציום ודרכי צמיחה.
- הפוך/י משוב מלקוחות, מגמות עסקיות ותובנות שוק לאסטרטגיות מכירות לריהוט.
- סייע/י בפיתוח תוכניות לזכייה בלקוחות חדשים ולהגדלת המכירות הרווחיות ללקוחות קיימים.
- נהל/י אחריות למכירות שנתיות של כ-50 מיליון דולר.
דרישות
- תואר ראשון או ניסיון מקצועי שווה ערך.
- ניסיון של 8 שנים לפחות בניהול חשבונות לקוחות גדולים ומורכבים.
- ניסיון במשא ומתן על תמחור ללקוחות, חוזים, חידושים, תיקונים או הסכמי שירות.
- יכולת להשתמש בניתוח עסקי ופיננסי כדי להנחות החלטות מכירה או תמחור המבוססות על ראיות.
- ניסיון ביצירת תוכניות חשבון או אסטרטגיות מכירה המתמקדות בצמיחה וברווחיות.
- ניסיון בהצגת המלצות בפני מנהלים בכירים אצל לקוחות או בארגון.
- ניסיון במכירות ריהוט או בענף הריהוט המוסדי הוא יתרון.
- ניסיון עם ארגוני רכש קבוצתי, רשתות טיפול משולב, קונסורציומים או הסכמים ארציים גדולים אחרים עם לקוחות הוא יתרון.
- ניסיון בתמיכה בלקוחות מתחום הבריאות והיכרות עם המונחים בתחום הם יתרון.
- ניסיון בשרשראות אספקה ובמגוון קווי מוצרים או שירותים הוא יתרון.
- ניסיון בהובלת תוכנית, פרויקט או יוזמה חוצת צוותים ללא ניהול ישיר של עובדים הוא יתרון.
- כישורי תקשורת והצגה ברמה ניהולית בכירה, באופן מקוון ובמפגשים פנים אל פנים.
- גישה ייעוצית למשא ומתן, המאזנת בין צורכי הלקוח לתוצאות רווחיות.
- הבנה עסקית, פיננסית, תפעולית וטכנולוגית חזקה.
- יכולת לעבוד באופן עצמאי עם פיקוח יומיומי מוגבל.
- Staples היא מעסיקה המעניקה הזדמנויות שוות.
הטבות
- תרבות מכילה הכוללת קבוצות משאבים עסקיים בהובלת עובדים.
- חופשה בתשלום גמישה: 22 ימים.
- שבעה ימי חג בתשלום.
- הנחות ברכישות מקוונות ובחנויות.
- הפקדות תואמות של החברה לתוכנית 401(k).
- תוכניות לרווחה גופנית ונפשית.
משרות קשורות
מנהל/ת בכיר/ה לחשבונות ערוצים, ארצות הברית (עבודה מרחוק)
HiddenLayerהגדלת ההכנסות שמקורן בשותפים עבור פלטפורמת אבטחת הבינה המלאכותית של HiddenLayer באמצעות ניהול קשרי ערוצים אסטרטגיים. הובלת מכירה משותפת, הכשרת שותפים ופיתוח צבר הזדמנויות.
פתח
סגן נשיא למכירות מרחוק, נתונים ובינה מלאכותית
EXLהובלת הצמיחה של EXL בתחומי הנתונים, הדיגיטל והבינה המלאכותית בקרב לקוחות ביטוח. ניהול עסקאות מורכבות, קשרים עם הנהלות בכירות, המרת הזדמנויות להישגים והרחבת הכנסות אסטרטגית.
פתח
מנהל/ת בכיר/ה למכירות במגזר הציבורי, מסצ׳וסטס
NVIDIAהובלת צוותי חשבונות NVIDIA המשרתים גופי ממשל, מוסדות להשכלה גבוהה וארגוני מחקר. גיבוש אסטרטגיית יציאה לשוק, הגדלת הכנסות והרחבת אימוץ הבינה המלאכותית והמחשוב המואץ בקרב לקוחות.
פתח
מוביל/ת בכיר/ה לשותפויות GTM, עבודה מרחוק (ארצות הברית)
Notabene
הרחבת האקוסיסטם של Notabene ושותפויות הערוצים וההפניות לתשתיות פיננסיות דיגיטליות. בניית תוכניות יציאה לשוק שניתן לחזור עליהן, להגדלת צבר השותפים, האימוץ וההכנסות.
פתח