מוביל/ת בכיר/ה לשותפויות GTM, עבודה מרחוק (ארצות הברית)
Notabene
הרחבת האקוסיסטם של Notabene ושותפויות הערוצים וההפניות לתשתיות פיננסיות דיגיטליות. בניית תוכניות יציאה לשוק שניתן לחזור עליהן, להגדלת צבר השותפים, האימוץ וההכנסות.
פתח
NVIDIA מפתחת טכנולוגיות למחשוב מואץ ולבינה מלאכותית המשמשות בתחומי הגיימינג, מרכזי נתונים, מחשוב ענן, בריאות, ייצור, רכב ורובוטיקה. פעילותה כוללת יחידות עיבוד גרפי, פלטפורמות בינה מלאכותית, סימולציה ופתרונות ייעודיים לתעשיות, ובהם NVIDIA Omniverse לתהליכי עבודה שיתופיים בתלת־ממד, NVIDIA DRIVE לפיתוח כלי רכב אוטונומיים ו-NVIDIA Clara ליישומי בריאות. החברה מאגדת צוותים טכנולוגיים גדולים העובדים על התשתיות והתוכנה התומכות במחשוב מתקדם, בסימולציה ובאנליטיקה המונעת בידי בינה מלאכותית.
מנהל/ת בכיר/ה למכירות במגזר הציבורי, מסצ׳וסטס
הובלת צוותי חשבונות NVIDIA המשרתים גופי ממשל, מוסדות להשכלה גבוהה וארגוני מחקר. גיבוש אסטרטגיית יציאה לשוק, הגדלת הכנסות והרחבת אימוץ הבינה המלאכותית והמחשוב המואץ בקרב לקוחות.
תיאור
- הדרכה ופיתוח של מנהלי חשבונות המשרתים לקוחות ממשלתיים, מוסדות להשכלה גבוהה וארגוני מחקר.
- יצירת תוכניות יציאה לשוק המותאמות לפלחי שוק, בהתאם לסדרי העדיפויות ולהזדמנויות בשוק.
- ניהול צבר המכירות, יצירת ביקושים, דיוק התחזיות, ביצועי הכנסות ויעדי צמיחה אזוריים.
- בניית קשרים עם בכירים בממשל ובסוכנויות, הנהלות אוניברסיטאות, ארגוני מחקר ומקבלי החלטות נוספים.
- רתימת צוותי הנדסה, מוצר, שיווק, קשרי מפתחים ושותפים לקידום משימות הלקוחות ויעדי המחקר שלהם.
- הרחבת הנוכחות של NVIDIA בחשבונות קיימים.
- פיתוח הזדמנויות חדשות ותמיכה באימוץ תוכנות, מערכות ופלטפורמות מחשוב מואץ של NVIDIA בקרב לקוחות.
דרישות
- תואר ראשון או ניסיון מקביל.
- לפחות 8 שנות ניסיון במכירות מול הממשל הפדרלי, סוכנויות אזוריות או עירוניות ו/או מוסדות להשכלה גבוהה.
- לפחות 5 שנות ניסיון בהובלה.
- רקורד של עמידה ביעדי הכנסות שאפתניים ואף מעבר להם, תוך הובלת תיק מורכב של פתרונות טכנולוגיים, פלטפורמות ותשתיות.
- היכרות עם תהליכי רכש במגזר הציבורי ובמערכת החינוך, מחזורי תקציב, דרישות רכש ומכירות בהובלת שותפים.
- כישורי הובלה, תקשורת, משא ומתן ובניית קשרים עם הנהלות בכירות.
- יכולת לעבוד ביעילות בסביבה מהירה.
- קשרים מקצועיים בסוכנויות פדרליות, בממשלות המדינתיות והמקומיות, באוניברסיטאות ובארגוני מחקר לאומיים.
- ניסיון ביוזמות בתחומי מחשוב מדעי, אבטחת סייבר, מודרניזציה דיגיטלית, חינוך או תשתיות חכמות.
- ידע טכני במפעלי בינה מלאכותית, מחשוב מואץ, פלטפורמות מרכזי נתונים וסביבות מקומיות, היברידיות, ריבוניות וענן ציבורי.
- היכרות עם מסגרות התקשרות ממשלתיות, הסכמי רכש שיתופיים, מענקים ומימון מחקר.
- ניסיון ביצירת פתרונות והזדמנויות שוק משותפים עם ספקי ענן, אינטגרטורים של מערכות, יצרני ציוד מקורי, מפיצים ושותפי טכנולוגיה מתמחים.
הטבות
- תגמול משתנה בשיעור 15%.
- תגמול הוני.
- הטבות לעובדים.
- סביבת עבודה מכילה.
- מעסיק המקדם שוויון הזדמנויות.
משרות קשורות
מנהל/ת מכירות מרחוק, מכירות דיגיטליות ישירות — GE Vernova
GE Vernovaהובלת מכירות פתרונות GE Digital ללקוחות חיצוניים ולעסקי GE. קידום מכירות תוכנה בשוקי האנרגיה והתעשייה.
פתח
מנהל/ת מכירות בכיר/ה מרחוק, מכירות דיגיטליות ישירות ב-GE Vernova
GE Vernovaהובלת מכירות של פתרונות GE Digital לארגונים בענפי האנרגיה. עיצוב האסטרטגיה המסחרית, הכוונת החלטות מכירה מורכבות ותמיכה בפרויקטים של לקוחות.
פתח
מנהל שותפויות בנקאיות
CINC Systemsהובלת שותפויות CINC Systems עם בנקים בתחום תוכנות הנהלת החשבונות לאגודות בעלי בתים ובינה מלאכותית. אחריות על אינטגרציות, חוזים, ציות, ביצועים וצמיחת שותפויות.
פתח
מנהל/ת חשבונות לקוחות בתחום הבריאות מרחוק ב-CareXM
CareXM
ארצות הברית60,000 $ – 90,000 $ / שנה
מרחוקמשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתמכירותמנהל לקוחותניהול והרחבה של חשבונות CareXM בתחומי ההוספיס ובריאות הבית, באמצעות ייעוץ ללקוחות, תיאום בין צוותים פנימיים ותמיכה בצמיחת ההכנסות. בניית קשרי אמון עם לקוחות והובלת פתרונות המשפרים את השירות ועונים על יעדיהם.
פתח