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NVIDIA
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Sponsor de visa H1BIndustrie manufacturièreIntelligence artificielleSoins de santé
NVIDIA développe des technologies de calcul accéléré et d’intelligence artificielle utilisées dans les jeux vidéo, les centres de données, le cloud computing, la santé, l’industrie manufacturière, l’automobile et la robotique. Ses activités couvrent les processeurs graphiques, les plateformes d’IA, la simulation et des solutions dédiées à différents secteurs, notamment NVIDIA Omniverse pour les flux de travail collaboratifs en 3D, NVIDIA DRIVE pour le développement de véhicules autonomes et NVIDIA Clara pour les applications de santé. L’entreprise réunit de grandes équipes techniques qui travaillent sur l’infrastructure et les logiciels nécessaires au calcul avancé, à la simulation et à l’analyse fondée sur l’IA.
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Offres de l’entreprise

Responsable senior des ventes au secteur public, Massachusetts

Dirigez les équipes de comptes NVIDIA au service des administrations, des établissements d’enseignement supérieur et des organismes de recherche. Définissez la stratégie de commercialisation, développez le chiffre d’affaires et élargissez l’adoption de l’IA et du calcul accéléré par les clients.

USÉtats-UnisMAMassachusetts
190 400 $ – 303 025 $ / an
À distanceTemps pleinSeniorLeadLangue Requise : anglaisVentes
CloudCybersécurité

Description

  • Encadrez et faites évoluer les responsables de comptes au service des clients du secteur public, de l’enseignement supérieur et de la recherche.
  • Élaborez des plans de commercialisation propres à chaque segment, en phase avec les priorités et les possibilités du marché.
  • Gérez le portefeuille d’opportunités, la génération de la demande, la précision des prévisions, les résultats commerciaux et les objectifs de croissance régionale.
  • Nouez des relations avec les dirigeants des administrations et des agences, les responsables d’universités, les organismes de recherche et les autres décideurs.
  • Fédérez les équipes techniques, produit, marketing, relations avec les développeurs et partenaires afin de faire avancer les missions des clients et leurs objectifs de recherche.
  • Développez la présence de NVIDIA au sein des comptes existants.
  • Créez de nouvelles opportunités et accompagnez l’adoption par les clients des logiciels, systèmes et plateformes de calcul accéléré de NVIDIA.

Exigences

  • Diplôme de licence ou expérience équivalente.
  • Au moins 8 ans d’expérience dans la vente auprès du gouvernement fédéral, d’agences régionales ou municipales et/ou d’établissements d’enseignement supérieur.
  • Au moins 5 ans d’expérience en management.
  • Expérience avérée dans le dépassement d’objectifs de chiffre d’affaires ambitieux et la gestion d’un portefeuille complexe de solutions technologiques, de plateformes et d’infrastructures.
  • Connaissance des processus d’achat du secteur public et de l’éducation, des cycles budgétaires, des exigences en matière de marchés publics et des ventes par l’intermédiaire de partenaires.
  • Solides compétences en leadership, communication, négociation et relations avec les cadres dirigeants.
  • Capacité à travailler efficacement dans un environnement dynamique.
  • Réseau professionnel auprès des agences fédérales, des administrations d’État et locales, des universités et des organismes nationaux de recherche.
  • Expérience dans des initiatives liées au calcul scientifique, à la cybersécurité, à la modernisation numérique, à l’éducation ou aux infrastructures intelligentes.
  • Connaissances techniques des usines d’IA, du calcul accéléré, des plateformes de centres de données et des environnements sur site, hybrides, souverains et de cloud public.
  • Connaissance des dispositifs de contractualisation gouvernementale, des accords d’achat groupé, des subventions et du financement de la recherche.
  • Expérience dans la création de solutions conjointes et d’opportunités commerciales avec des fournisseurs cloud, des intégrateurs de systèmes, des fabricants d’équipements d’origine (OEM), des distributeurs et des partenaires technologiques spécialisés.

Avantages

  • Rémunération variable de 15 %.
  • Rémunération en actions.
  • Avantages sociaux.
  • Environnement de travail inclusif.
  • Employeur garantissant l’égalité des chances.

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