LogoFresh Jobs Ahead
HubSpot
HubSpot
1001 – 5000 Служители
Спонсор на виза H1BB2BSaaSМаркетинг
HubSpot е B2B SaaS компания, която разработва клиентска платформа с изкуствен интелект за екипи по маркетинг, продажби, обслужване на клиенти, съдържание, операции и търговия. Интегрираните ѝ продукти, включително Marketing Hub, Sales Hub, Service Hub и Content Hub, обединяват данните за клиентите и работните процеси, така че компаниите да могат да привличат потенциални клиенти, да управляват взаимоотношенията, да сключват сделки и да обслужват клиентите от една платформа. HubSpot обслужва повече от 238 000 клиенти в 135 държави и подкрепя организации от стартъпи до големи предприятия.
LinkedIn
Работни места в компанията

Старши търговски представител за средния пазар, скандинавски страни

Предлагайте на средни компании в скандинавските страни платформата на HubSpot за клиенти с изкуствен интелект. Отговаряйте за целия цикъл на продажбите, отношенията с ръководители, планирането на територията, продажбения поток и изпълнението на квотите.

GBОбединеното кралство
81 800 € – 108 200 € / година
ДистанционноПълен работен денСтаршиЗадължителен Език: английскиМениджър клиентиПродажби

Описание

  • Изграждайте отношения с малки и средни предприятия и им помагайте да се развиват.
  • Използвайте входящи запитвания и активни продажби, за да откривате и привличате нови клиенти.
  • Разширявайте с времето използването на платформата HubSpot от клиентите.
  • Консултирайте клиентите за дигитална трансформация и управление на промяната.
  • Управлявайте целия цикъл на продажбите от търсенето на потенциални клиенти до сключването на сделка.
  • Създавайте и управлявайте годишни, тримесечни и месечни планове за територията.
  • Намирайте потенциални клиенти чрез входящи канали и самостоятелно осъществяване на контакт.
  • Квалифицирайте възможности за продажба с ръководители на ниво C и началници на отдели.
  • Изпълнявайте или надхвърляйте месечната квота за нов бизнес.
  • Включвайте вътрешни застъпници, множество заинтересовани страни и вземащи решения на ниво C в процеса на продажба.
  • Работете с маркетинговите и технологичните екипи за усъвършенстване на стратегията за продажби.
  • Демонстрирайте продукта онлайн и понякога на живо.

Изисквания

  • Имате 3–5 години опит на позиция с квота за продажби.
  • Владеете английски език; скандинавски език е предимство.
  • Имате опит в продажбите в сложна среда.
  • Представяли сте и сте защитавали предложения за бизнес промени пред ръководители на ниво C.
  • Управлявайте месечния и годишния продажбен поток и изготвяйте точни прогнози.
  • Имате доказани резултати в надхвърлянето на месечни и годишни цели.
  • Имате обучение или сертификат по структурирана методология за продажби, например Sandler.
  • Разбирате растежа на бизнеса и консултирате ръководители на ниво C относно стратегии за растеж.
  • Проявявате истинско любопитство към бизнеса и технологиите.
  • Имате нагласа за развитие и активно търсите обратна връзка, за да се усъвършенствате.
  • Показвате високи резултати и извън професионалната си дейност.
  • Поемате допълнителни екипни отговорности, като коучинг, менторство или участие в екипни проекти.

Придобивки

  • Щедро възнаграждение и акции под формата на единици.
  • Интерактивно обучение на служителите и въвеждане в работата.
  • Годишна помощ за образование до 4 250 евро.
  • Застраховка „Живот“.
  • Покритие при продължително заболяване.
  • 25 дни отпуск.
  • Възстановяване на разходи за фитнес.
  • Фирмени социални излети, партита и събития.

Свързани работни места

Veriff

Старши търговски директор за ключови корпоративни клиенти, EMEA

Veriff
501 – 1000 Служители
Спонсор на виза за квалифициран работникСигурностСъответствиеФинанси
GBОбединеното кралство
130 000 $ – 180 000 $ / година
ДистанционноПълен работен денСтаршиЗадължителен Език: английскиМениджър клиентиПродажби

Ръководете продажбите на SaaS решения и развитието на корпоративни клиенти за платформата на Veriff за проверка на самоличността и предотвратяване на измами в региона EMEA. Ще управлявате сложни цикли на продажби и ще откривате възможности за разширяване на партньорствата с корпоративни клиенти.

Отвори
Notabene

Ръководител стратегически GTM партньорства, дистанционно (Съединени щати)

Notabene
11 – 50 Служители
Консултантски услугиПравоСъответствие
GBОбединеното кралствоUSСъединени щатиДистанционноПълен работен денСтаршиЗадължителен Език: английскиМениджър клиентиПродажби

Развивайте екосистемата, каналните и партньорствата за препоръки на Notabene в областта на цифровата финансова инфраструктура. Изграждайте повторяеми програми за излизане на пазара, които увеличават партньорския потенциал за продажби, възприемането и приходите.

Отвори
NEC Software Solutions

Мениджър стратегически партньорства

NEC Software Solutions
5001 – 10 000 Служители
ЗдравеопазванеКонсултантски услугиЛогистика
GBОбединеното кралствоДистанционноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиМениджър клиентиПродажби

Развивайте технологичните партньорства на NEC Software Solutions в областта на обществените услуги в Обединеното кралство. Ръководете търговското развитие, отношенията с ръководители, управлението на партньорствата и съвместните иновации в публичния, частния и третия сектор.

Отвори
Veeam Software

Мениджър корпоративни клиенти за британското правителство и правосъдие

Veeam Software
1001 – 5000 Служители
Спонсор на виза H1BSaaSКонсултантски услугиЛогистика
GBОбединеното кралствоДистанционноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиМениджър клиентиПродажби
Облак

Ръководи растежа на корпоративните продажби на Veeam към правителствени и правосъдни организации в Обединеното кралство. Отговаря за териториалната стратегия, отношенията с клиенти и партньори, развитието на търговския pipeline и привличането на нови клиенти.

Отвори
Cribl

Специалист по продажбите на продукти за съхранение и анализ, EMEA

Cribl
501 – 1000 Служители
Спонсор на виза H1BSaaSОблак
DEГерманияESИспанияGBОбединеното кралствоNLНидерландия
100 000 € – 130 000 € / година
ДистанционноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиПродажби

Ръководи продажбите на продуктите на Cribl за съхранение и анализ в EMEA, развивайки потенциални сделки и оформяйки стратегията за пазарна реализация на платформата за телеметрична инфраструктура. Управлява сложни корпоративни сделки от намирането на потенциални клиенти до сключването им.

Отвори