LogoFresh Jobs Ahead
NEC Software Solutions
NEC Software Solutions
5001 – 10 000 Служители
ЗдравеопазванеКонсултантски услугиЛогистика
NEC Software Solutions разработва софтуер и цифрови услуги за организации, работещи в областта на държавното управление, здравеопазването, жилищното настаняване и обществената безопасност. Предлаганите решения включват услуги за бизнес процеси, цифрови деловодни системи, управление на документи и облачен хостинг, с акцент върху технологии, ориентирани към потребителите, и практическа поддръжка. Компанията работи с организации от сферата на обществените услуги в Обединеното кралство и на международно ниво, като им помага да отговарят на променящите се оперативни нужди чрез цифрови инструменти, създадени за укрепване на общностите.
LinkedIn
Работни места в компанията

Мениджър стратегически партньорства

Развивайте технологичните партньорства на NEC Software Solutions в областта на обществените услуги в Обединеното кралство. Ръководете търговското развитие, отношенията с ръководители, управлението на партньорствата и съвместните иновации в публичния, частния и третия сектор.

GBОбединеното кралствоДистанционноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиМениджър клиентиПродажби

Описание

  • Създавайте и изпълнявайте стратегия за партньорства, съобразена с целите на организацията.
  • Откривайте партньорства, които могат да увеличат приходите, да подобрят услугите, да разширят пазарите или да стимулират иновациите.
  • Изграждайте списък от потенциални партньори в публичния, частния и третия сектор.
  • Проучвайте пазарите и оценявайте конкурентите.
  • Изграждайте и поддържайте отношения с висши ръководители в партньорските организации.
  • Бъдете основното лице за контакт по въпросите на партньорствата.
  • Изграждайте доверие и насърчавайте дългосрочното сътрудничество с партньорите.
  • Решавайте проблемите своевременно, за да поддържате добри отношения с партньорите.
  • Договаряйте договори за партньорство, меморандуми за разбирателство и търговски условия.
  • Координирайте работата с правните, снабдителните и финансовите екипи, за да бъдат изпълнени договорните изисквания.
  • Разработвайте съвместни планове за растеж, споделени решения и общи бизнес инициативи.
  • Допринасяйте за оферти, тръжни предложения и съвместни усилия за навлизане на пазара.
  • Измервайте и докладвайте търговските резултати от партньорствата.
  • Работете с висши ръководители и екипи в областта на операциите, технологиите, маркетинга, разработването на продукти и успеха на клиентите.
  • Представлявайте организацията на браншови събития, конференции и срещи за професионален обмен.
  • Представяйте стратегическата посока и възможностите на организацията пред външни заинтересовани страни.
  • Определяйте критерии за успех на партньорствата и показатели за ефективност.
  • Преглеждайте резултатите от партньорствата и изготвяйте редовни отчети за ефективността.
  • Информирайте висшето ръководство за напредъка и препоръките.
  • Изпълнявайте целите за растеж на партньорствата, развитие на портфейла от възможности, увеличение на приходите или разширяване на пазара, удовлетвореност и задържане на партньорите, управление на партньорствата и съвместни иновации.

Изисквания

  • Значителен опит в управлението на партньорства, бизнес развитието, управлението на клиенти или стратегическите съюзи.
  • Доказан опит в изграждането и управлението на успешни стратегически партньорства.
  • Търговска преценка и умения за водене на преговори.
  • Опит във взаимодействието и оказването на влияние върху висши заинтересовани страни и ръководители.
  • Способност за разработване на убедителни бизнес обосновки и стратегически предложения.
  • Отлични умения за изграждане на отношения и професионални контакти.
  • Аналитично мислене и умения за решаване на проблеми.
  • Опит в ръководенето на сложни инициативи между различни екипи.
  • Отлични умения за писмена и устна комуникация и презентиране.
  • Опитът в здравеопазването, технологиите, публичния сектор, дигиталната трансформация или професионалните услуги е предимство.
  • Познаването на обществените поръчки и тръжните процедури е предимство.
  • Опитът със стратегически рамки и модели за управление е предимство.
  • Познаването на измерването на ефективността на партньорствата и реализирането на стойност е предимство.
  • Вече придобито право на работа и пътуване в Обединеното кралство.
  • Изисква се документално доказателство за право на работа.
  • Изисква се успешно преминаване на проверка за сигурност и проверка на препоръките.
  • Изисква се разрешение за достъп до класифицирана информация в Обединеното кралство.

Придобивки

  • Частно медицинско покритие за служителите, финансирано от NEC; семейно покритие се предлага срещу допълнително заплащане.
  • 25 дни платен отпуск с възможност за закупуване или продажба на дни.
  • Застраховка „Живот“, финансирана от NEC, в размер на четири пъти основната заплата; по-високо покритие се предлага срещу допълнително заплащане.
  • Групов пенсионен план с работодателски вноски до 8,5%.
  • Избор от гъвкави придобивки.
  • Програма за подпомагане на служителите.
  • Безплатен достъп до над 15 000 курса в LinkedIn Learning.

Свързани работни места

Veriff

Старши търговски директор за ключови корпоративни клиенти, EMEA

Veriff
501 – 1000 Служители
Спонсор на виза за квалифициран работникСигурностСъответствиеФинанси
GBОбединеното кралство
130 000 $ – 180 000 $ / година
ДистанционноПълен работен денСтаршиЗадължителен Език: английскиМениджър клиентиПродажби

Ръководете продажбите на SaaS решения и развитието на корпоративни клиенти за платформата на Veriff за проверка на самоличността и предотвратяване на измами в региона EMEA. Ще управлявате сложни цикли на продажби и ще откривате възможности за разширяване на партньорствата с корпоративни клиенти.

Отвори
Notabene

Ръководител стратегически GTM партньорства, дистанционно (Съединени щати)

Notabene
11 – 50 Служители
Консултантски услугиПравоСъответствие
GBОбединеното кралствоUSСъединени щатиДистанционноПълен работен денСтаршиЗадължителен Език: английскиМениджър клиентиПродажби

Развивайте екосистемата, каналните и партньорствата за препоръки на Notabene в областта на цифровата финансова инфраструктура. Изграждайте повторяеми програми за излизане на пазара, които увеличават партньорския потенциал за продажби, възприемането и приходите.

Отвори
Veeam Software

Мениджър корпоративни клиенти за британското правителство и правосъдие

Veeam Software
1001 – 5000 Служители
Спонсор на виза H1BSaaSКонсултантски услугиЛогистика
GBОбединеното кралствоДистанционноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиМениджър клиентиПродажби
Облак

Ръководи растежа на корпоративните продажби на Veeam към правителствени и правосъдни организации в Обединеното кралство. Отговаря за териториалната стратегия, отношенията с клиенти и партньори, развитието на търговския pipeline и привличането на нови клиенти.

Отвори
HubSpot

Старши търговски представител за средния пазар, скандинавски страни

HubSpot
1001 – 5000 Служители
Спонсор на виза H1BB2BSaaSМаркетинг
GBОбединеното кралство
81 800 € – 108 200 € / година
ДистанционноПълен работен денСтаршиЗадължителен Език: английскиМениджър клиентиПродажби

Предлагайте на средни компании в скандинавските страни платформата на HubSpot за клиенти с изкуствен интелект. Отговаряйте за целия цикъл на продажбите, отношенията с ръководители, планирането на територията, продажбения поток и изпълнението на квотите.

Отвори
Cribl

Специалист по продажбите на продукти за съхранение и анализ, EMEA

Cribl
501 – 1000 Служители
Спонсор на виза H1BSaaSОблак
DEГерманияESИспанияGBОбединеното кралствоNLНидерландия
100 000 € – 130 000 € / година
ДистанционноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиПродажби

Ръководи продажбите на продуктите на Cribl за съхранение и анализ в EMEA, развивайки потенциални сделки и оформяйки стратегията за пазарна реализация на платформата за телеметрична инфраструктура. Управлява сложни корпоративни сделки от намирането на потенциални клиенти до сключването им.

Отвори