LogoFresh Jobs Ahead
NEC Software Solutions
NEC Software Solutions
5.001 – 10.000 Zaposlenici
LogistikaSavjetovanjeZdravstvena skrb
NEC Software Solutions razvija softver i digitalne usluge za organizacije koje djeluju u javnoj upravi, zdravstvu, stanovanju i javnoj sigurnosti. Njihova ponuda uključuje usluge poslovnih procesa, rješenja za digitalnu pisarnicu, upravljanje dokumentima i hosting u oblaku, uz naglasak na tehnologiju usmjerenu na korisnike i praktičnu podršku. Tvrtka surađuje s organizacijama javnih službi u Ujedinjenoj Kraljevini i međunarodno te im pomaže odgovoriti na promjenjive operativne potrebe digitalnim alatima osmišljenima za jačanje zajednica.
LinkedIn
Poslovi u tvrtki

Voditelj strateških partnerstava

Razvijajte tehnološka partnerstva tvrtke NEC Software Solutions u području javnih usluga diljem Ujedinjene Kraljevine. Vodite komercijalni razvoj, odnose s rukovoditeljima, upravljanje partnerstvima i zajedničke inovacije u javnom, privatnom i trećem sektoru.

GBUjedinjeno KraljevstvoUdaljenoPuno radno vrijemeSrednja razinaSeniorObavezan Jezik: engleskiProdajaVoditelj klijenata

Opis

  • Osmislite i provodite strategiju partnerstava usklađenu s ciljevima organizacije.
  • Pronalazite partnerstva koja mogu povećati prihode, unaprijediti usluge, proširiti tržišta ili potaknuti inovacije.
  • Razvijajte portfelj potencijalnih partnera iz javnog, privatnog i trećeg sektora.
  • Istražujte tržišta i procjenjujte konkurenciju.
  • Gradite i održavajte odnose s višim rukovoditeljima partnerskih organizacija.
  • Budite glavna kontaktna osoba za pitanja partnerstava.
  • Gradite povjerenje i potičite dugoročnu suradnju s partnerima.
  • Pravodobno rješavajte probleme kako biste održali kvalitetne odnose s partnerima.
  • Pregovarajte o ugovorima o partnerstvu, memorandumima o razumijevanju i komercijalnim uvjetima.
  • Koordinirajte rad s pravnim, nabavnim i financijskim timovima kako biste ispunili ugovorne zahtjeve.
  • Razvijajte zajedničke planove rasta, zajednička rješenja i poslovne inicijative.
  • Sudjelujte u pripremi ponuda, natječajne dokumentacije i zajedničkih aktivnosti za ulazak na tržište.
  • Mjerite i izvještavajte o komercijalnim rezultatima partnerstava.
  • Surađujte s višim rukovoditeljima i timovima za operacije, tehnologiju, marketing, razvoj proizvoda i uspjeh korisnika.
  • Predstavljajte organizaciju na događanjima u industriji, konferencijama i skupovima za umrežavanje.
  • Vanjske dionike upoznajte sa strateškim smjerom i mogućnostima organizacije.
  • Utvrđujte mjerila uspjeha partnerstava i pokazatelje uspješnosti.
  • Pregledavajte rezultate partnerstava i pripremajte redovita izvješća o uspješnosti.
  • Višem rukovodstvu predstavljajte napredak i preporuke.
  • Ostvarujte ciljeve povezane s rastom partnerstava, razvojem portfelja prilika, rastom prihoda ili širenjem tržišta, zadovoljstvom i zadržavanjem partnera, upravljanjem partnerstvima i zajedničkim inovacijama.

Zahtjevi

  • Opsežno iskustvo u upravljanju partnerstvima, razvoju poslovanja, upravljanju klijentima ili strateškim savezima.
  • Dokazani rezultati u izgradnji i upravljanju uspješnim strateškim partnerstvima.
  • Poslovna prosudba i sposobnost pregovaranja.
  • Iskustvo u utjecanju na više dionike i rukovoditelje.
  • Sposobnost izrade uvjerljivih poslovnih obrazloženja i strateških prijedloga.
  • Izvrsne vještine izgradnje odnosa i umrežavanja.
  • Analitičko razmišljanje i sposobnost rješavanja problema.
  • Iskustvo u vođenju složenih inicijativa među timovima.
  • Izvrsne vještine pisanog i usmenog izražavanja te prezentiranja.
  • Iskustvo u zdravstvu, tehnologiji, javnom sektoru, digitalnoj transformaciji ili stručnim uslugama prednost je.
  • Poznavanje nabave i natječajnih postupaka prednost je.
  • Iskustvo sa strateškim okvirima i modelima upravljanja prednost je.
  • Poznavanje mjerenja uspješnosti partnerstava i ostvarivanja vrijednosti prednost je.
  • Već postojeće pravo na rad i putovanje u Ujedinjenoj Kraljevini.
  • Potrebna je dokumentacija kojom se dokazuje pravo na rad.
  • Potrebna je uspješna sigurnosna provjera i provjera referenci.
  • Potrebna je sigurnosna provjera Ujedinjene Kraljevine.

Pogodnosti

  • Privatno zdravstveno osiguranje za zaposlenike koje financira NEC; obiteljsko pokriće dostupno je uz dodatnu naknadu.
  • 25 dana plaćenog godišnjeg odmora, uz mogućnost kupnje ili prodaje dana.
  • Životno osiguranje koje financira NEC, u iznosu četverostruke osnovne plaće; veće pokriće dostupno je uz dodatnu naknadu.
  • Grupni mirovinski plan s doprinosima poslodavca do 8,5 %.
  • Izbor fleksibilnih pogodnosti za zaposlenike.
  • Program pomoći zaposlenicima.
  • Besplatan pristup više od 15.000 tečajeva LinkedIn Learninga.

Povezani poslovi

Veriff

Viši voditelj prodaje za ključne poslovne klijente, EMEA

Veriff
501 – 1.000 Zaposlenici
Sponzor vize za kvalificirane radnikeFinancijeSigurnostUsklađenost
GBUjedinjeno Kraljevstvo
130.000 $ – 180.000 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeSeniorObavezan Jezik: engleskiProdajaVoditelj klijenata

Vodite prodaju SaaS rješenja velikim tvrtkama i rast poslovnih računa za Veriffovu platformu za provjeru identiteta i sprječavanje prijevara u regiji EMEA. Upravljat ćete složenim prodajnim ciklusima i razvijati prilike za širenje suradnje s poslovnim klijentima.

Otvori
Notabene

Voditelj/voditeljica strateških GTM partnerstava, rad na daljinu (Sjedinjene Američke Države)

Notabene
11 – 50 Zaposlenici
PravoSavjetovanjeUsklađenost
GBUjedinjeno KraljevstvoUSSjedinjene Američke DržaveUdaljenoPuno radno vrijemeSeniorObavezan Jezik: engleskiProdajaVoditelj klijenata

Razvijajte ekosustavna, kanalna i partnerska partnerstva za preporuke tvrtke Notabene u području digitalne financijske infrastrukture. Gradite ponovljive programe izlaska na tržište koji povećavaju prodajni potencijal partnera, prihvaćenost i prihod.

Otvori
Veeam Software

Voditelj/ica poslovnih klijenata za britansku vladu i pravosuđe

Veeam Software
1.001 – 5.000 Zaposlenici
Sponzor vize H1BLogistikaSaaSSavjetovanje
GBUjedinjeno KraljevstvoUdaljenoPuno radno vrijemeSrednja razinaSeniorObavezan Jezik: engleskiProdajaVoditelj klijenata
Oblak

Voditi rast prodaje velikim poslovnim korisnicima tvrtke Veeam u britanskoj vladi i pravosuđu. Upravljati strategijom teritorija, odnosima s klijentima i partnerima, razvojem prodajnog lijevka i pridobivanjem novih klijenata.

Otvori
HubSpot

Viši izvršni voditelj prodaje za srednje velike klijente, nordijske zemlje

HubSpot
1.001 – 5.000 Zaposlenici
Sponzor vize H1BB2BMarketingSaaS
GBUjedinjeno Kraljevstvo
81.800 € – 108.200 € / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeSeniorObavezan Jezik: engleskiProdajaVoditelj klijenata

Prodajte platformu HubSpot za upravljanje klijentima uz podršku umjetne inteligencije srednje velikim tvrtkama diljem nordijskih zemalja. Vodite cijeli prodajni ciklus, odnose s rukovoditeljima, planiranje teritorija, prodajni lijevak i ostvarivanje kvota.

Otvori
Cribl

Specijalist za prodaju proizvoda, pohrana i analitika, EMEA

Cribl
501 – 1.000 Zaposlenici
Sponzor vize H1BOblakSaaS
DENjemačkaESŠpanjolskaGBUjedinjeno KraljevstvoNLNizozemska
100.000 € – 130.000 € / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeSrednja razinaSeniorObavezan Jezik: engleskiProdaja

Voditi prodaju Criblovih proizvoda za pohranu i analitiku diljem EMEA-e, razvijati prodajni potencijal i oblikovati strategiju izlaska na tržište za platformu telemetrijske infrastrukture. Upravljati složenim poslovima s velikim poduzećima od pronalaska potencijalnih klijenata do zaključenja prodaje.

Otvori