LogoFresh Jobs Ahead
NEC Software Solutions
NEC Software Solutions
5,001 – 10,000 עובדים
ייעוץלוגיסטיקהשירותי בריאות
NEC Software Solutions מפתחת תוכנה ושירותים דיגיטליים עבור ארגונים הפועלים בתחומי הממשל, הבריאות, הדיור ובטיחות הציבור. היצע השירותים שלה כולל שירותים לתהליכים עסקיים, פתרונות לחדרי דואר דיגיטליים, ניהול מסמכים ואחסון בענן, תוך דגש על טכנולוגיה ממוקדת משתמש ותמיכה מעשית. החברה עובדת עם ארגוני שירות ציבורי בבריטניה ובעולם, ומסייעת להם להתמודד עם צרכים תפעוליים משתנים באמצעות כלים דיגיטליים שנועדו לחזק קהילות.
LinkedIn
משרות בחברה

מנהל שותפויות אסטרטגיות

הרחבת שותפויות הטכנולוגיה לשירותים ציבוריים של NEC Software Solutions ברחבי בריטניה. הובלת פיתוח עסקי, קשרי הנהלה, ממשל וחדשנות משותפת בארגונים מהמגזר הציבורי, הפרטי והשלישי.

GBבריטניהמרחוקמשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתמכירותמנהל לקוחות

תיאור

  • לגבש וליישם אסטרטגיית שותפויות התומכת ביעדים הארגוניים.
  • לאתר שותפויות שיכולות להגדיל הכנסות, לשפר שירותים, להרחיב שווקים או לעודד חדשנות.
  • לפתח מאגר של שותפים פוטנציאליים במגזרים הציבורי, הפרטי והשלישי.
  • לחקור שווקים ולהעריך מתחרים.
  • לבנות קשרים עם מנהלים בכירים בארגונים שותפים ולשמר אותם.
  • לשמש איש הקשר הראשי לענייני שותפויות.
  • לבנות אמון ולעודד שיתוף פעולה ארוך טווח עם שותפים.
  • לטפל בבעיות מוקדם כדי לשמר קשרים חזקים עם שותפים.
  • לנהל משא ומתן על חוזי שותפות, מזכרי הבנות ותנאים מסחריים.
  • לתאם עם צוותי משפט, רכש וכספים כדי לעמוד בדרישות החוזים.
  • לפתח תוכניות צמיחה משותפות, פתרונות משותפים ויוזמות עסקיות שיתופיות.
  • לתרום להצעות, להגשת מכרזים ולמאמצים משותפים לכניסה לשווקים.
  • למדוד את התוצאות המסחריות של השותפויות ולדווח עליהן.
  • לעבוד עם מנהלים בכירים וצוותים בתחומי התפעול, הטכנולוגיה, השיווק, פיתוח המוצרים והצלחת הלקוחות.
  • לייצג את הארגון באירועי ענף, בכנסים ובמפגשי נטוורקינג.
  • להעביר לבעלי עניין חיצוניים את הכיוון האסטרטגי של הארגון ואת יכולותיו.
  • לקבוע מדדי הצלחה לשותפויות ומדדי ביצוע.
  • לבחון את תוצאות השותפויות ולהכין דוחות ביצועים תקופתיים.
  • לשתף את ההנהלה הבכירה בהתקדמות ובהמלצות.
  • לעמוד ביעדים של צמיחת שותפויות, פיתוח מאגר שותפים, הגדלת הכנסות או הרחבת שווקים, שביעות רצון ושימור שותפים, ממשל וחדשנות שיתופית.

דרישות

  • ניסיון נרחב בניהול שותפויות, פיתוח עסקי, ניהול לקוחות או בריתות אסטרטגיות.
  • רקורד של בנייה וניהול של שותפויות אסטרטגיות מוצלחות.
  • שיקול דעת מסחרי ויכולת ניהול משא ומתן.
  • ניסיון בהשפעה על בעלי עניין בכירים ומנהלים בכירים.
  • יכולת לפתח נימוקים עסקיים והצעות אסטרטגיות משכנעים.
  • מיומנויות חזקות בבניית קשרים ובנטוורקינג.
  • חשיבה אנליטית ויכולת לפתור בעיות.
  • ניסיון בהובלת יוזמות מורכבות בין צוותים.
  • יכולות מצוינות בכתיבה, בדיבור ובהצגה.
  • ניסיון בתחום הבריאות, הטכנולוגיה, המגזר הציבורי, הטרנספורמציה הדיגיטלית או השירותים המקצועיים הוא יתרון.
  • היכרות עם רכש ומכרזים היא יתרון.
  • ניסיון במסגרות אסטרטגיות ובמודלים של ממשל הוא יתרון.
  • ידע במדידת ביצועי שותפויות ובמימוש ערך הוא יתרון.
  • זכות קיימת לעבוד ולנסוע ברחבי בריטניה.
  • נדרשת הוכחה במסמכים לזכות לעבוד.
  • נדרשת הצלחה בבדיקות סינון ובבדיקת ממליצים.
  • נדרש אישור ביטחוני של בריטניה.

הטבות

  • כיסוי רפואי פרטי לעובדים במימון NEC, עם אפשרות להוסיף כיסוי לבני משפחה בתשלום נוסף.
  • 25 ימי חופשה בתשלום, עם אפשרות לקנות או למכור ימים.
  • ביטוח חיים במימון NEC בשווי פי ארבעה מהשכר הבסיסי, עם אפשרות להגדלת הכיסוי בתשלום נוסף.
  • תוכנית פנסיה קבוצתית עם הפרשות מעסיק של עד 8.5%.
  • מבחר הטבות גמישות לבחירה.
  • תוכנית סיוע לעובדים.
  • גישה חינם ליותר מ-15,000 קורסים ב-LinkedIn Learning.

משרות קשורות

Veriff

מנהל/ת בכיר/ה למכירות ולניהול לקוחות ארגוניים, אירופה, המזרח התיכון ואפריקה

Veriff
501 – 1,000 עובדים
נותן חסות לוויזת עובד מיומןאבטחהפיננסיםציות
GBבריטניה
‏130,000 ‏$ – ‏180,000 ‏$ / שנה
מרחוקמשרה מלאהסניורשפה נדרשת: אנגליתמכירותמנהל תיקי לקוחות

הובלת מכירות SaaS לארגונים והרחבת פעילות הלקוחות בפלטפורמת Veriff לאימות זהות ולמניעת הונאות ברחבי אירופה, המזרח התיכון ואפריקה. ניהול תהליכי מכירה מורכבים ופיתוח הזדמנויות להתרחבות אצל לקוחות ארגוניים.

פתח
Notabene

מוביל/ת בכיר/ה לשותפויות GTM, עבודה מרחוק (ארצות הברית)

Notabene
11 – 50 עובדים
ייעוץמשפטיםציות
GBבריטניהUSארצות הבריתמרחוקמשרה מלאהסניורשפה נדרשת: אנגליתמכירותמנהל לקוחות

הרחבת האקוסיסטם של Notabene ושותפויות הערוצים וההפניות לתשתיות פיננסיות דיגיטליות. בניית תוכניות יציאה לשוק שניתן לחזור עליהן, להגדלת צבר השותפים, האימוץ וההכנסות.

פתח
Veeam Software

מנהל/ת חשבונות ארגוניים, ממשלת בריטניה ומערכת המשפט

Veeam Software
1,001 – 5,000 עובדים
נותן חסות לוויזת H1BSaaSייעוץלוגיסטיקה
GBבריטניהמרחוקמשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתמכירותמנהל לקוחות
ענן

הובלת צמיחת המכירות הארגוניות של Veeam מול חשבונות ממשלה ומשפט בבריטניה. אחריות על אסטרטגיית הטריטוריה, קשרי לקוחות ושותפים, פיתוח צבר הזדמנויות וגיוס לקוחות חדשים.

פתח
HubSpot

מנהל/ת לקוחות בכיר/ה לשוק הביניים, המדינות הנורדיות

HubSpot
1,001 – 5,000 עובדים
נותן חסות לוויזת H1BB2BSaaSשיווק
GBבריטניה
‏81,800 ‏€ – ‏108,200 ‏€ / שנה
מרחוקמשרה מלאהסניורשפה נדרשת: אנגליתמכירותמנהל תיקי לקוחות

מכירה לעסקים בגודל בינוני ברחבי המדינות הנורדיות את פלטפורמת הלקוחות של HubSpot, המבוססת על בינה מלאכותית. אחריות על כל מחזור המכירה, קשרי הנהלה בכירה, תכנון אזור, צבר הזדמנויות ועמידה ביעדים.

פתח
Cribl

מומחה למכירות מוצרים, אחסון וניתוח, EMEA

Cribl
501 – 1,000 עובדים
נותן חסות לוויזת H1BSaaSענן
DEגרמניהESספרדGBבריטניהNLהולנד
‏100,000 ‏€ – ‏130,000 ‏€ / שנה
מרחוקמשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתמכירות

הובלת מכירות מוצרי האחסון והניתוח של Cribl ברחבי EMEA, בניית צבר הזדמנויות ועיצוב אסטרטגיית היציאה לשוק עבור פלטפורמת תשתיות הטלמטריה שלה. אחריות על עסקאות ארגוניות מורכבות, מאיתור לקוחות פוטנציאליים ועד לסגירה.

פתח