LogoFresh Jobs Ahead
HubSpot
HubSpot
1,001 – 5,000 עובדים
נותן חסות לוויזת H1BB2BSaaSשיווק
HubSpot היא חברת תוכנה כשירות לעסקים, המפתחת פלטפורמת לקוחות מבוססת בינה מלאכותית עבור צוותי שיווק, מכירות, שירות לקוחות, תוכן, תפעול ומסחר. המוצרים המשולבים שלה, ובהם Marketing Hub, Sales Hub, Service Hub ו-Content Hub, מרכזים נתוני לקוחות ותהליכי עבודה, כדי לעזור לעסקים למשוך לקוחות פוטנציאליים, לנהל קשרים, לסגור עסקאות ולתמוך בלקוחות מפלטפורמה אחת. HubSpot משרתת יותר מ-238,000 לקוחות ב-135 מדינות ותומכת בארגונים החל מחברות הזנק ועד תאגידים גדולים.
LinkedIn
משרות בחברה

מנהל/ת לקוחות בכיר/ה לשוק הביניים, המדינות הנורדיות

מכירה לעסקים בגודל בינוני ברחבי המדינות הנורדיות את פלטפורמת הלקוחות של HubSpot, המבוססת על בינה מלאכותית. אחריות על כל מחזור המכירה, קשרי הנהלה בכירה, תכנון אזור, צבר הזדמנויות ועמידה ביעדים.

GBבריטניה
‏81,800 ‏€ – ‏108,200 ‏€ / שנה
מרחוקמשרה מלאהסניורשפה נדרשת: אנגליתמכירותמנהל תיקי לקוחות

תיאור

  • בנו קשרים עם עסקים קטנים ובינוניים ועזרו להם לצמוח.
  • השתמשו במכירות נכנסות וביוזמה כדי לזהות לקוחות חדשים ולזכות בהם.
  • הגדילו לאורך זמן את השימוש של הלקוחות בפלטפורמת HubSpot.
  • ייעצו ללקוחות בנושאי טרנספורמציה דיגיטלית וניהול שינויים.
  • נהלו את מחזור המכירה המלא, מאיתור לקוחות פוטנציאליים ועד לסגירת העסקה.
  • צרו תוכניות אזור שנתיות, רבעוניות וחודשיות ונהלו אותן.
  • אתרו לקוחות פוטנציאליים באמצעות ערוצים נכנסים ופנייה יזומה.
  • בחנו הזדמנויות עם מנהלים בכירים בדרג C ומנהלי מחלקות.
  • עמדו במכסת המכירות החודשית ללקוחות חדשים או עברו אותה.
  • שתפו בתהליך המכירה מובילי שינוי פנימיים, בעלי עניין רבים ומקבלי החלטות בדרג C.
  • עבדו עם צוותי השיווק והטכנולוגיה כדי לדייק את אסטרטגיית המכירות.
  • הציגו הדגמות מוצר באופן מקוון ולעיתים גם פנים אל פנים.

דרישות

  • בעלי ניסיון של 3–5 שנים בתפקיד הכולל יעדי מכירות.
  • שליטה באנגלית; ידיעת שפה נורדית היא יתרון.
  • ניסיון במכירות בסביבות מורכבות.
  • ניסיון בהצגה ובקידום של הצעות לשינוי עסקי בפני מנהלים בכירים בדרג C.
  • יכולת לנהל צבר הזדמנויות חודשי ושנתי ולהציג תחזיות מדויקות.
  • רקורד מוכח של עמידה ביעדים חודשיים ושנתיים ואף מעבר להם.
  • הכשרה או הסמכה במתודולוגיית מכירות מובנית, כגון Sandler.
  • הבנת צמיחה עסקית ויכולת לייעץ למנהלים בכירים בדרג C על אסטרטגיות צמיחה.
  • סקרנות אמיתית כלפי עסקים וטכנולוגיה.
  • חשיבה של צמיחה וחיפוש פעיל אחר משוב להתפתחות אישית.
  • הפגנת ביצועים גבוהים גם מחוץ לעבודה המקצועית.
  • נכונות לקחת על עצמם אחריות צוותית נוספת, כגון אימון, חניכה או פרויקטים צוותיים.

הטבות

  • תגמול נדיב ויחידות מניות.
  • הכשרה אינטראקטיבית לעובדים ותהליך קליטה.
  • החזר הוצאות לימודים של עד 4,250 אירו בשנה.
  • ביטוח חיים.
  • כיסוי למחלות ממושכות.
  • 25 ימי חופשה.
  • החזר הוצאות כושר.
  • יציאות חברתיות, מסיבות ואירועים של החברה.

משרות קשורות

Veriff

מנהל/ת בכיר/ה למכירות ולניהול לקוחות ארגוניים, אירופה, המזרח התיכון ואפריקה

Veriff
501 – 1,000 עובדים
נותן חסות לוויזת עובד מיומןאבטחהפיננסיםציות
GBבריטניה
‏130,000 ‏$ – ‏180,000 ‏$ / שנה
מרחוקמשרה מלאהסניורשפה נדרשת: אנגליתמכירותמנהל תיקי לקוחות

הובלת מכירות SaaS לארגונים והרחבת פעילות הלקוחות בפלטפורמת Veriff לאימות זהות ולמניעת הונאות ברחבי אירופה, המזרח התיכון ואפריקה. ניהול תהליכי מכירה מורכבים ופיתוח הזדמנויות להתרחבות אצל לקוחות ארגוניים.

פתח
Notabene

מוביל/ת בכיר/ה לשותפויות GTM, עבודה מרחוק (ארצות הברית)

Notabene
11 – 50 עובדים
ייעוץמשפטיםציות
GBבריטניהUSארצות הבריתמרחוקמשרה מלאהסניורשפה נדרשת: אנגליתמכירותמנהל לקוחות

הרחבת האקוסיסטם של Notabene ושותפויות הערוצים וההפניות לתשתיות פיננסיות דיגיטליות. בניית תוכניות יציאה לשוק שניתן לחזור עליהן, להגדלת צבר השותפים, האימוץ וההכנסות.

פתח
NEC Software Solutions

מנהל שותפויות אסטרטגיות

NEC Software Solutions
5,001 – 10,000 עובדים
ייעוץלוגיסטיקהשירותי בריאות
GBבריטניהמרחוקמשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתמכירותמנהל לקוחות

הרחבת שותפויות הטכנולוגיה לשירותים ציבוריים של NEC Software Solutions ברחבי בריטניה. הובלת פיתוח עסקי, קשרי הנהלה, ממשל וחדשנות משותפת בארגונים מהמגזר הציבורי, הפרטי והשלישי.

פתח
Veeam Software

מנהל/ת חשבונות ארגוניים, ממשלת בריטניה ומערכת המשפט

Veeam Software
1,001 – 5,000 עובדים
נותן חסות לוויזת H1BSaaSייעוץלוגיסטיקה
GBבריטניהמרחוקמשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתמכירותמנהל לקוחות
ענן

הובלת צמיחת המכירות הארגוניות של Veeam מול חשבונות ממשלה ומשפט בבריטניה. אחריות על אסטרטגיית הטריטוריה, קשרי לקוחות ושותפים, פיתוח צבר הזדמנויות וגיוס לקוחות חדשים.

פתח
Cribl

מומחה למכירות מוצרים, אחסון וניתוח, EMEA

Cribl
501 – 1,000 עובדים
נותן חסות לוויזת H1BSaaSענן
DEגרמניהESספרדGBבריטניהNLהולנד
‏100,000 ‏€ – ‏130,000 ‏€ / שנה
מרחוקמשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתמכירות

הובלת מכירות מוצרי האחסון והניתוח של Cribl ברחבי EMEA, בניית צבר הזדמנויות ועיצוב אסטרטגיית היציאה לשוק עבור פלטפורמת תשתיות הטלמטריה שלה. אחריות על עסקאות ארגוניות מורכבות, מאיתור לקוחות פוטנציאליים ועד לסגירה.

פתח