LogoFresh Jobs Ahead
HubSpot
HubSpot
1.001 – 5.000 Karyawan
Sponsor Visa H1BB2BPemasaranSaaS
HubSpot adalah perusahaan SaaS B2B yang mengembangkan platform pelanggan berbasis AI untuk tim pemasaran, penjualan, layanan pelanggan, konten, operasional, dan perdagangan. Produk terintegrasinya, termasuk Marketing Hub, Sales Hub, Service Hub, dan Content Hub, menyatukan data serta alur kerja pelanggan agar bisnis dapat menarik prospek, mengelola hubungan, menutup kesepakatan, dan mendukung pelanggan dari satu platform. HubSpot melayani lebih dari 238.000 pelanggan di 135 negara, serta mendukung organisasi mulai dari perusahaan rintisan hingga perusahaan besar.
LinkedIn
Lowongan Perusahaan

Eksekutif Akun Senior Pasar Menengah, Nordik

Jual platform pelanggan HubSpot berbasis AI kepada bisnis pasar menengah di seluruh kawasan Nordik. Kelola seluruh proses penjualan, hubungan dengan eksekutif, perencanaan wilayah, pipeline, dan pencapaian kuota.

GBInggris Raya
€81.800 – €108.200 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuSeniorBahasa Wajib: InggrisEksekutif akunPenjualan

Deskripsi

  • Bangun hubungan dengan bisnis kecil dan menengah, lalu bantu mereka berkembang.
  • Gunakan penjualan inbound dan pendekatan proaktif untuk menemukan serta mendapatkan pelanggan baru.
  • Tingkatkan penggunaan platform HubSpot oleh pelanggan seiring waktu.
  • Berikan saran kepada pelanggan tentang transformasi digital dan manajemen perubahan.
  • Kelola seluruh siklus penjualan, dari pencarian prospek hingga kesepakatan ditutup.
  • Buat dan kelola rencana wilayah tahunan, triwulanan, dan bulanan.
  • Temukan prospek melalui kanal inbound dan pendekatan mandiri.
  • Kualifikasi peluang bersama eksekutif tingkat C dan pimpinan departemen.
  • Penuhi atau lampaui kuota bisnis baru bulanan.
  • Libatkan pendukung internal, berbagai pemangku kepentingan, dan pengambil keputusan tingkat C dalam proses penjualan.
  • Bekerja sama dengan tim pemasaran dan teknologi untuk menyempurnakan strategi penjualan.
  • Lakukan demonstrasi produk secara daring dan sesekali secara langsung.

Persyaratan

  • Memiliki pengalaman 3–5 tahun dalam peran dengan tanggung jawab memenuhi kuota.
  • Fasih berbahasa Inggris; kemampuan berbahasa Nordik menjadi nilai tambah.
  • Berpengalaman menjual dalam lingkungan yang kompleks.
  • Pernah mempresentasikan dan mengajukan usulan perubahan bisnis kepada eksekutif tingkat C.
  • Mengelola pipeline bulanan dan tahunan serta membuat perkiraan yang akurat.
  • Memiliki rekam jejak melampaui target bulanan dan tahunan.
  • Memiliki pelatihan atau sertifikasi dalam metodologi penjualan terstruktur, seperti Sandler.
  • Memahami pertumbuhan bisnis dan mampu memberi saran strategi pertumbuhan kepada eksekutif tingkat C.
  • Memiliki rasa ingin tahu yang tinggi terhadap bisnis dan teknologi.
  • Memiliki pola pikir berkembang dan aktif meminta masukan untuk pengembangan diri.
  • Menunjukkan kinerja tinggi di luar pekerjaan profesional.
  • Bersedia mengambil tanggung jawab tambahan dalam tim, seperti melatih, membimbing, atau mengerjakan proyek tim.

Tunjangan

  • Kompensasi menarik dan unit saham.
  • Pelatihan karyawan dan orientasi kerja yang interaktif.
  • Tunjangan pendidikan hingga €4.250 per tahun.
  • Asuransi jiwa.
  • Perlindungan untuk penyakit jangka panjang.
  • Cuti tahunan 25 hari.
  • Penggantian biaya kebugaran.
  • Acara sosial, pesta, dan kegiatan perusahaan.

Lowongan Terkait

Cribl

Spesialis Penjualan Produk, Penyimpanan dan Analisis, EMEA

Cribl
501 – 1.000 Karyawan
Sponsor Visa H1BCloudSaaS
DEJermanESSpanyolGBInggris RayaNLBelanda
€100.000 – €130.000 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisPenjualan

Memimpin penjualan produk Penyimpanan dan Analisis Cribl di seluruh EMEA, membangun pipeline, dan membentuk strategi go-to-market untuk platform infrastruktur telemetrinya. Menangani transaksi perusahaan yang kompleks dari pencarian prospek hingga penutupan.

Buka