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HubSpot
HubSpot
1.001 – 5.000 Funcionários
Patrocinador de visto H1BB2BMarketingSaaS
A HubSpot é uma empresa B2B de software como serviço (SaaS) que desenvolve uma plataforma de clientes com tecnologia de inteligência artificial para equipes de marketing, vendas, atendimento ao cliente, conteúdo, operações e comércio. Seus produtos integrados, incluindo Marketing Hub, Sales Hub, Service Hub e Content Hub, reúnem dados de clientes e fluxos de trabalho para que as empresas possam atrair potenciais clientes, gerenciar relacionamentos, fechar negócios e oferecer suporte aos clientes em uma única plataforma. A HubSpot atende a mais de 238.000 clientes em 135 países, apoiando organizações que vão de startups a grandes empresas.
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Vagas da empresa

Executivo sênior de contas de empresas de médio porte, países nórdicos

Venda a plataforma de clientes com IA da HubSpot para empresas de médio porte nos países nórdicos. Gerencie todo o ciclo de vendas, o relacionamento com executivos, o planejamento territorial, o pipeline e o cumprimento das metas.

GBReino Unido
€ 81.800 – € 108.200 / ano
RemotoTempo integralSêniorIdioma Obrigatório: inglêsExecutivo de contasVendas

Descrição

  • Construa relacionamentos com pequenas e médias empresas e ajude-as a crescer.
  • Use vendas inbound e proativas para identificar e conquistar novos clientes.
  • Amplie ao longo do tempo o uso da plataforma HubSpot pelos clientes.
  • Oriente os clientes sobre transformação digital e gestão de mudanças.
  • Gerencie todo o ciclo de vendas, da prospecção ao fechamento.
  • Crie e gerencie planos territoriais anuais, trimestrais e mensais.
  • Encontre potenciais clientes por canais inbound e abordagem direta.
  • Qualifique oportunidades com executivos C-level e líderes de departamento.
  • Atinja ou supere a meta mensal de novos negócios.
  • Envolva no processo de vendas defensores internos, várias partes interessadas e tomadores de decisão C-level.
  • Trabalhe com as equipes de marketing e tecnologia para aprimorar a estratégia de vendas.
  • Faça demonstrações do produto online e, ocasionalmente, presencialmente.

Requisitos

  • Tenha de 3 a 5 anos de experiência em uma função com metas de vendas.
  • Seja fluente em inglês; o conhecimento de um idioma nórdico é um diferencial.
  • Tenha experiência em vendas em ambientes complexos.
  • Tenha apresentado e defendido propostas de mudança empresarial para executivos C-level.
  • Gerencie o pipeline mensal e anual e demonstre precisão nas previsões.
  • Comprove um histórico de superação de metas mensais e anuais.
  • Tenha treinamento ou certificação em uma metodologia estruturada de vendas, como a Sandler.
  • Entenda o crescimento empresarial e oriente executivos C-level sobre estratégias de crescimento.
  • Demonstre curiosidade genuína por negócios e tecnologia.
  • Tenha mentalidade de crescimento e busque feedback ativamente para se desenvolver.
  • Demonstre alto desempenho fora do trabalho.
  • Assuma responsabilidades adicionais na equipe, como coaching, mentoria ou projetos em equipe.

Benefícios

  • Remuneração atrativa e unidades de ações.
  • Treinamento interativo para funcionários e integração.
  • Auxílio-educação de até € 4.250 por ano.
  • Seguro de vida.
  • Cobertura para doenças de longa duração.
  • 25 dias de férias.
  • Reembolso de despesas com atividades físicas.
  • Confraternizações, festas e eventos da empresa.

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Lidere as vendas de SaaS corporativo e o crescimento de contas da plataforma de verificação de identidade e prevenção a fraudes da Veriff em toda a região EMEA. Gerencie ciclos de vendas complexos e desenvolva oportunidades de expansão com clientes corporativos.

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Cribl
501 – 1.000 Funcionários
Patrocinador de visto H1BNuvemSaaS
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€ 100.000 – € 130.000 / ano
RemotoTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: inglêsVendas

Lidere as vendas dos produtos de armazenamento e análise da Cribl em toda a EMEA, desenvolvendo oportunidades e definindo a estratégia de entrada no mercado da plataforma de infraestrutura de telemetria. Conduza negociações empresariais complexas da prospecção ao fechamento.

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