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Cribl
Cribl
501 – 1.000 Funcionários
Patrocinador de visto H1BNuvemSaaS
A Cribl é uma empresa de SaaS e serviços em nuvem que oferece uma plataforma baseada na web para gerenciar e analisar dados. Sua plataforma oferece suporte a contas de usuário e autenticação pelo Google, ajudando as equipes a acessar ferramentas de dados por meio de um aplicativo online centralizado. O contexto de contratação da empresa é adequado para profissionais interessados em desenvolver e dar suporte a produtos de software em nuvem.
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Vagas da empresa

Especialista em vendas de produtos, armazenamento e análise, EMEA

Lidere as vendas dos produtos de armazenamento e análise da Cribl em toda a EMEA, desenvolvendo oportunidades e definindo a estratégia de entrada no mercado da plataforma de infraestrutura de telemetria. Conduza negociações empresariais complexas da prospecção ao fechamento.

DEAlemanhaESEspanhaGBReino UnidoNLPaíses Baixos
€ 100.000 – € 130.000 / ano
RemotoTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: inglêsVendas

Descrição

  • Elabore um plano de vendas com o CEO e parceiros de várias áreas, incluindo engenheiros de soluções de armazenamento e análise, para superar as metas.
  • Trabalhe com gerentes regionais de vendas em oportunidades qualificadas, planos de contas, planos de fechamento e planos de sucesso do cliente.
  • Crie e execute estratégias para expandir os negócios de armazenamento e análise da Cribl.
  • Contribua com recomendações para o roadmap do produto, atendendo às necessidades dos clientes.
  • Gerencie o processo de vendas desde a geração de leads até o fechamento dos negócios.
  • Explique aos clientes o valor dos produtos de armazenamento e análise da Cribl.
  • Comunique a proposta de valor a profissionais técnicos, engenheiros e executivos C-level.
  • Faça previsões regularmente e alcance as metas de vendas dos produtos de armazenamento e análise.
  • Viaje pela EMEA de 25% a 35% do tempo.

Requisitos

  • Tenha mais de 5 anos de experiência em vendas corporativas ou estratégicas, ou em pré-vendas, nas áreas de segurança (SIEM e observabilidade) ou infraestrutura de TI.
  • Tenha atuado como vendedor direto, especialista de apoio a vendas ou engenheiro de soluções pronto para assumir uma função com responsabilidade pelo fechamento.
  • Tenha experiência em uma startup em estágio inicial com menos de 1.000 funcionários ou demonstre perfil empreendedor.
  • Tenha histórico de fechar grandes negócios de upsell, cross-sell e expansão, além de gerenciar processos de vendas complexos.
  • Tenha experiência em vendas por meio de um modelo baseado em canais.
  • Consiga trabalhar sem um playbook estabelecido e desenvolver oportunidades e mensagens comerciais em um território ainda inexplorado.
  • Tenha experiência com MEDDIC.
  • Tenha disponibilidade para viajar pela EMEA de 25% a 35% do tempo.
  • Esteja preparado para realizar ocasionalmente tarefas fora do horário de trabalho padrão, se necessário.

Benefícios

  • Apoio para aposentadoria ou previdência
  • Férias e folgas remuneradas
  • Ajuda para montar o escritório remoto
  • Participação acionária
  • Programas de bem-estar e apoio
  • Remuneração variável baseada em comissões para funções de vendas e algumas funções relacionadas a vendas

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