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Cribl
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501 – 1000 Dipendenti
Sponsor per visto H1BCloudSaaS
Cribl è un'azienda SaaS e cloud che offre una piattaforma basata sul web per gestire e analizzare i dati. La sua piattaforma supporta gli account utente e l'autenticazione tramite Google, aiutando i team ad accedere agli strumenti per i dati attraverso un'applicazione online centralizzata. Il contesto di assunzione dell'azienda è adatto a professionisti interessati a sviluppare e fornire supporto a prodotti software cloud.
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Offerte dell’azienda

Specialista vendite di prodotto, archiviazione e analisi, EMEA

Guida le vendite dei prodotti di archiviazione e analisi di Cribl nell’area EMEA, sviluppando opportunità e definendo la strategia di commercializzazione della piattaforma di infrastruttura di telemetria. Gestisci trattative aziendali complesse dalla prospezione alla chiusura.

DEGermaniaESSpagnaGBRegno UnitoNLPaesi Bassi
100.000 € – 130.000 € / anno
Da remotoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseVendite

Descrizione

  • Elabora un piano di vendita con il CEO e partner di diverse funzioni, inclusi gli ingegneri delle soluzioni di archiviazione e analisi, per superare gli obiettivi.
  • Collabora con i responsabili vendite regionali su opportunità qualificate, piani account, piani di chiusura e piani di successo dei clienti.
  • Crea e attua strategie per far crescere il business di archiviazione e analisi di Cribl.
  • Fornisci indicazioni sulla roadmap del prodotto per rispondere alle esigenze dei clienti.
  • Gestisci il processo di vendita dalla generazione dei lead alla chiusura degli accordi.
  • Spiega ai clienti il valore dei prodotti di archiviazione e analisi di Cribl.
  • Comunica la proposta di valore a professionisti tecnici, ingegneri e dirigenti di alto livello.
  • Elabora previsioni con regolarità e raggiungi gli obiettivi di vendita dei prodotti di archiviazione e analisi.
  • Viaggia nell’area EMEA per il 25–35% del tempo.

Requisiti

  • Hai oltre 5 anni di esperienza nella vendita enterprise o strategica, oppure nella prevendita, nei settori della sicurezza (SIEM e osservabilità) o dell’infrastruttura IT.
  • Hai lavorato come venditore diretto, specialista di supporto alle vendite o Solutions Engineer pronto a passare a un ruolo con responsabilità di chiusura.
  • Hai maturato esperienza in una startup in fase iniziale con meno di 1.000 dipendenti oppure dimostri capacità imprenditoriali.
  • Hai un comprovato successo nella conclusione di grandi accordi di upsell, cross-sell ed espansione e nella gestione di processi di vendita complessi.
  • Hai esperienza di vendita tramite un modello basato su canali.
  • Sai lavorare senza un playbook già definito e sviluppare opportunità e messaggi commerciali in un territorio ancora da esplorare.
  • Hai esperienza con MEDDIC.
  • Puoi viaggiare nell’area EMEA per il 25–35% del tempo.
  • Se necessario, sei disponibile a svolgere occasionalmente mansioni al di fuori del normale orario di lavoro.

Benefit

  • Supporto pensionistico o previdenziale
  • Ferie e permessi retribuiti
  • Supporto per l’allestimento dell’ufficio da remoto
  • Partecipazione azionaria
  • Programmi di benessere e supporto
  • Compenso incentivante basato su commissioni per i ruoli di vendita e alcuni ruoli affini

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Gestisci l’intero ciclo di vendita delle soluzioni SaaS enterprise di Canva per clienti del settore pubblico e sanitario in Germania, Austria e Svizzera. Definisci la strategia territoriale, acquisisci nuovi clienti, raggiungi gli obiettivi di fatturato e sviluppa gli account.

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GBRegno Unito
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Guida le vendite SaaS alle grandi aziende e la crescita dei clienti per la piattaforma Veriff di verifica dell’identità e prevenzione delle frodi in tutta l’area EMEA. Gestisce cicli di vendita complessi e sviluppa opportunità di espansione con clienti aziendali.

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Guida le vendite alle grandi aziende delle soluzioni di intelligenza artificiale di Thomson Reuters per gli ambiti legale e compliance, gestendo account strategici e trattative complesse. Favorisce la crescita dei ricavi in Germania e in Europa, in tedesco e inglese.

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