LogoFresh Jobs Ahead
Cribl
Cribl
501 – 1.000 Nhân viên
Nhà tài trợ visa H1BĐám mâySaaS
Cribl là một công ty SaaS và điện toán đám mây cung cấp dịch vụ trên nền tảng web để quản lý và phân tích dữ liệu. Nền tảng của công ty hỗ trợ tài khoản người dùng và xác thực thông qua Google, giúp các đội nhóm truy cập các công cụ dữ liệu trong một ứng dụng trực tuyến tập trung. Bối cảnh tuyển dụng của công ty phù hợp với những chuyên gia quan tâm đến việc xây dựng và hỗ trợ các sản phẩm phần mềm đám mây.
LinkedIn
Việc làm tại công ty

Chuyên viên bán hàng sản phẩm, Lưu trữ và Phân tích, EMEA

Dẫn dắt hoạt động bán các sản phẩm Lưu trữ và Phân tích của Cribl trên khắp EMEA, xây dựng nguồn cơ hội và định hình chiến lược tiếp cận thị trường cho nền tảng hạ tầng đo từ xa. Phụ trách các thương vụ doanh nghiệp phức tạp từ tìm kiếm khách hàng tiềm năng đến chốt giao dịch.

DEĐứcESTây Ban NhaGBVương quốc AnhNLHà Lan
100.000 € – 130.000 € / năm
Từ xaToàn thời gianTrung cấpCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàng

Mô tả

  • Xây dựng kế hoạch bán hàng cùng CEO và các đối tác liên phòng ban, bao gồm Kỹ sư Giải pháp Lưu trữ và Phân tích, để vượt mục tiêu.
  • Phối hợp với Quản lý Bán hàng Khu vực về các cơ hội đã được đánh giá, kế hoạch tài khoản, kế hoạch chốt giao dịch và kế hoạch thành công của khách hàng.
  • Xây dựng và triển khai chiến lược phát triển mảng kinh doanh Lưu trữ và Phân tích của Cribl.
  • Đóng góp ý kiến cho lộ trình sản phẩm nhằm đáp ứng nhu cầu khách hàng.
  • Quản lý quy trình bán hàng từ tạo khách hàng tiềm năng đến chốt giao dịch.
  • Giải thích giá trị của các sản phẩm Lưu trữ và Phân tích của Cribl cho khách hàng.
  • Truyền đạt đề xuất giá trị tới chuyên gia kỹ thuật, kỹ sư và lãnh đạo cấp cao.
  • Dự báo nhất quán và đạt mục tiêu doanh số cho các sản phẩm Lưu trữ và Phân tích.
  • Đi công tác trong khu vực EMEA từ 25–35% thời gian.

Yêu cầu

  • Có từ 5 năm kinh nghiệm trở lên về bán hàng doanh nghiệp hoặc bán hàng chiến lược, hoặc bán hàng trước, trong lĩnh vực bảo mật (SIEM và khả năng quan sát hệ thống) hoặc hạ tầng CNTT.
  • Từng làm nhân viên bán hàng trực tiếp, chuyên viên bán hàng hỗ trợ hoặc Kỹ sư Giải pháp sẵn sàng chuyển sang vai trò chốt giao dịch.
  • Có kinh nghiệm tại công ty khởi nghiệp giai đoạn đầu với dưới 1.000 nhân viên hoặc thể hiện năng lực kinh doanh chủ động.
  • Có thành tích đạt được các thương vụ bán thêm, bán chéo và mở rộng quy mô lớn, đồng thời quản lý quy trình bán hàng phức tạp.
  • Có kinh nghiệm bán hàng theo mô hình thông qua kênh đối tác.
  • Có khả năng làm việc khi chưa có quy trình sẵn và xây dựng nguồn cơ hội cùng thông điệp bán hàng tại một lãnh thổ thị trường mới.
  • Có kiến thức nền tảng về MEDDIC.
  • Có thể đi công tác trong khu vực EMEA từ 25–35% thời gian.
  • Sẵn sàng thỉnh thoảng thực hiện công việc ngoài giờ làm việc thông thường nếu cần.

Phúc lợi

  • Hỗ trợ hưu trí hoặc lương hưu
  • Ngày nghỉ lễ và thời gian nghỉ có lương
  • Hỗ trợ thiết lập văn phòng từ xa
  • Cổ phần
  • Các chương trình chăm sóc sức khỏe và hỗ trợ
  • Khoản khuyến khích dựa trên hoa hồng dành cho bộ phận bán hàng và một số vai trò liên quan đến bán hàng

Việc làm liên quan

Canva

Chuyên viên kinh doanh khách hàng doanh nghiệp nói tiếng Đức, lĩnh vực chính phủ và y tế (DACH)

Canva
1.001 – 5.000 Nhân viên
Nhà tài trợ visa H1BGiáo dụcSaaSTruyền thông
DEĐứcTừ xaToàn thời gianTrung cấpCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng ĐứcNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàngChuyên viên quản lý khách hàng

Dẫn dắt toàn bộ quy trình bán hàng SaaS doanh nghiệp của Canva cho các khách hàng chính phủ và y tế tại Đức, Áo và Thụy Sĩ. Chịu trách nhiệm về chiến lược khu vực, thu hút khách hàng mới, mục tiêu doanh thu và mở rộng tài khoản.

Mở
audius

Quản lý Kinh doanh Cấp cao Microsoft Dynamics 365

audius
501 – 1.000 Nhân viên
Hậu cầnTiếp thịTư vấn
DEĐứcTừ xaToàn thời gianCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng ĐứcNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàng
ERP

Dẫn dắt hoạt động bán hàng chiến lược và thu hút khách hàng mới cho Microsoft Dynamics 365 tại audius, một công ty công nghệ thông tin và phần mềm của Đức. Phát triển quan hệ khách hàng và củng cố vị thế của công ty trên thị trường CRM và ERP.

Mở
BI2run

Quản lý bán hàng, trí tuệ kinh doanh

BI2run
11 – 50 Nhân viên
SaaSTrí tuệ nhân tạoTư vấn
DEĐức
55.000 € – 70.000 € / năm
Từ xaToàn thời gianTrung cấpCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng ĐứcNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàng

Chinh phục các giám đốc tài chính và đội ngũ kiểm soát quản trị để trở thành khách hàng của các giải pháp trí tuệ kinh doanh BI2run. Phụ trách toàn bộ quy trình bán hàng và phát triển quan hệ khách hàng trên khắp khu vực DACH.

Mở
Veriff

Giám đốc kinh doanh khách hàng doanh nghiệp cấp cao, EMEA

Veriff
501 – 1.000 Nhân viên
Nhà tài trợ visa lao động có tay nghềAn ninhTài chínhTuân thủ
GBVương quốc Anh
130.000 $ – 180.000 $ / năm
Từ xaToàn thời gianCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàngChuyên viên quản lý khách hàng

Dẫn dắt hoạt động bán giải pháp SaaS và phát triển tài khoản doanh nghiệp cho nền tảng xác minh danh tính, ngăn chặn gian lận của Veriff tại EMEA. Quản lý chu kỳ bán hàng phức tạp và tìm cơ hội mở rộng với khách hàng doanh nghiệp.

Mở
Thomson Reuters

Giám đốc kinh doanh khách hàng doanh nghiệp cấp cao, pháp lý và tuân thủ (Đức)

Thomson Reuters
Nhà tài trợ visa H1BBảo hiểmPháp lýTư vấn
DEĐứcTừ xaToàn thời gianCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng ĐứcNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàngChuyên viên quản lý khách hàng

Dẫn dắt hoạt động bán hàng cho doanh nghiệp đối với các giải pháp pháp lý và tuân thủ ứng dụng AI của Thomson Reuters, quản lý khách hàng chiến lược và các giao dịch phức tạp. Thúc đẩy tăng trưởng doanh thu tại Đức và châu Âu bằng tiếng Đức và tiếng Anh.

Mở
Notabene

Trưởng nhóm Đối tác GTM cấp cao, làm việc từ xa (Hoa Kỳ)

Notabene
11 – 50 Nhân viên
Pháp lýTư vấnTuân thủ
GBVương quốc AnhUSHoa KỳTừ xaToàn thời gianCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàngQuản lý khách hàng

Mở rộng hệ sinh thái, kênh phân phối và đối tác giới thiệu của Notabene trong lĩnh vực hạ tầng tài chính số. Xây dựng các chương trình tiếp cận thị trường có thể lặp lại để tăng nguồn khách hàng tiềm năng, mức độ chấp nhận và doanh thu từ đối tác.

Mở