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Cribl
Cribl
501 – 1000 Empleados
Patrocinador de visa H1BNubeSaaS
Cribl es una empresa de SaaS y servicios en la nube que ofrece una plataforma web para gestionar y analizar datos. Su plataforma admite cuentas de usuario y autenticación mediante Google, lo que ayuda a los equipos a acceder a herramientas de datos desde una aplicación centralizada en línea. El contexto de contratación de la empresa está orientado a profesionales interesados en desarrollar y brindar soporte a productos de software en la nube.
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Empleos de la empresa

Especialista en ventas de producto, almacenamiento y análisis, EMEA

Lidera las ventas de los productos de almacenamiento y análisis de Cribl en EMEA, genera oportunidades y define la estrategia de comercialización de su plataforma de infraestructura de telemetría. Gestiona acuerdos empresariales complejos desde la prospección hasta el cierre.

DEAlemaniaESEspañaGBReino UnidoNLPaíses Bajos
100.000 € – 130.000 € / año
RemotoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésVentas

Descripción

  • Elabora un plan de ventas con el CEO y colaboradores de distintas áreas, incluidos los ingenieros de soluciones de almacenamiento y análisis, para superar los objetivos.
  • Colabora con los gerentes regionales de ventas en oportunidades cualificadas, planes de cuenta, planes de cierre y planes de éxito del cliente.
  • Crea y ejecuta estrategias para impulsar el negocio de almacenamiento y análisis de Cribl.
  • Aporta recomendaciones sobre la hoja de ruta del producto para responder a las necesidades de los clientes.
  • Gestiona el proceso de ventas desde la generación de oportunidades hasta el cierre de los acuerdos.
  • Explica a los clientes el valor de los productos de almacenamiento y análisis de Cribl.
  • Comunica la propuesta de valor a profesionales técnicos, ingenieros y directivos de alto nivel.
  • Elabora previsiones de forma constante y alcanza los objetivos de ventas de los productos de almacenamiento y análisis.
  • Viaja por EMEA entre el 25 % y el 35 % del tiempo.

Requisitos

  • Aporta más de 5 años de experiencia en ventas empresariales o estratégicas, o en preventa, en seguridad (SIEM y observabilidad) o infraestructura de TI.
  • Ha trabajado como vendedor directo, especialista de apoyo comercial o ingeniero de soluciones preparado para pasar a un puesto con responsabilidad de cierre.
  • Tiene experiencia en una startup en fase inicial con menos de 1.000 empleados, o demuestra habilidades emprendedoras.
  • Ha cerrado importantes acuerdos de venta adicional, venta cruzada y expansión, y gestionado procesos de venta complejos.
  • Tiene experiencia en ventas a través de un modelo basado en canales.
  • Puede trabajar sin un manual establecido y crear oportunidades y mensajes comerciales en un territorio sin desarrollar.
  • Tiene experiencia con MEDDIC.
  • Puede viajar por EMEA entre el 25 % y el 35 % del tiempo.
  • Está preparado para realizar ocasionalmente tareas fuera del horario laboral habitual, si es necesario.

Beneficios

  • Apoyo para la jubilación o pensión
  • Vacaciones y tiempo libre remunerados
  • Ayuda para acondicionar la oficina remota
  • Participación accionaria
  • Programas de bienestar y apoyo
  • Remuneración variable basada en comisiones para puestos de ventas y algunos puestos relacionados con ventas

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Impulsa el ecosistema y las alianzas de canal y recomendación de Notabene para la infraestructura financiera digital. Desarrolla programas repetibles de salida al mercado que aumenten la cartera de oportunidades, la adopción y los ingresos de los socios.

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