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Veriff
Veriff
501 – 1000 Empleados
Patrocinador de visa para trabajadores cualificadosCumplimiento normativoFinanzasSeguridad
Veriff desarrolla tecnología de verificación de identidad en línea que ayuda a las empresas a confirmar quiénes son sus usuarios. Sus servicios respaldan las necesidades de seguridad y cumplimiento normativo en sectores como las finanzas, la banca y los mercados en línea, al tiempo que ayudan a las empresas a reducir el fraude de identidad y a simplificar la verificación para sus clientes.
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Empleos de la empresa

Ejecutivo sénior de cuentas empresariales, EMEA

Lidera las ventas de SaaS empresarial y el crecimiento de cuentas para la plataforma de Veriff de verificación de identidad y prevención del fraude en EMEA. Gestiona ciclos de venta complejos y desarrolla oportunidades de expansión con clientes empresariales.

GBReino Unido
130.000 $ – 180.000 $ / año
RemotoTiempo completoSeniorIdioma Obligatorio: inglésEjecutivo de cuentasVentas

Descripción

  • Impulsa los ingresos de Veriff en EMEA, con especial atención a las cuentas empresariales.
  • Gestiona todo el proceso de venta para clientes empresariales clave, desde el primer contacto hasta la negociación y el cierre.
  • Desarrolla estrategias de cuenta y relaciones duraderas con clientes que favorezcan el crecimiento continuo.
  • Conoce los productos de Veriff, su propuesta de valor y el panorama de clientes empresariales en EMEA.
  • Crea planes de cuenta para los prospectos empresariales prioritarios.
  • Desarrolla una cartera de ventas cualificada mediante contacto directo y colaboración con Marketing.
  • Cierra acuerdos empresariales y negocia condiciones comerciales y contractuales complejas con el equipo Legal y otras partes interesadas internas.
  • Mantén una cartera de oportunidades sólida y previsiones precisas en relación con los objetivos de ventas.
  • Establece relaciones con responsables clave de toma de decisiones y detecta oportunidades para ampliar las cuentas existentes.
  • Participa en iniciativas del equipo para mejorar el proceso de ventas en EMEA.

Requisitos

  • Al menos ocho años de experiencia en ventas B2B de SaaS, con un historial de captación de nuevos clientes y generación de ingresos por expansión en grandes cuentas empresariales.
  • Experiencia gestionando ventas empresariales complejas, desde la prospección hasta la negociación y el cierre.
  • Capacidad para desarrollar planes de cuenta a largo plazo alineados con los objetivos comerciales de los clientes y fortalecer las relaciones con responsables sénior de toma de decisiones.
  • Gran capacidad de organización y seguimiento, así como habilidad para gestionar numerosas oportunidades y proyectos a la vez en un entorno dinámico y emprendedor.
  • Excelentes habilidades de comunicación y escucha, incluida la capacidad de detectar las inquietudes de los clientes, diseñar soluciones adecuadas y colaborar eficazmente con los equipos Legal, Marketing y Producto.
  • Se valorará la experiencia en la venta de soluciones de verificación de identidad a grandes cuentas empresariales.
  • Se valorará la trayectoria de ventas a empresas de tecnología financiera o de servicios financieros.
  • Se valorará la experiencia con Salesforce y herramientas de ventas relacionadas.

Beneficios

  • Modalidad flexible de trabajo desde casa.
  • Opciones sobre acciones que permiten participar en el éxito de la empresa.
  • Días adicionales de descanso, aparte de las vacaciones anuales.
  • Seguro médico, dental y oftalmológico para apoyar la salud física y mental.
  • Presupuesto de aprendizaje y desarrollo y presupuesto de salud y deporte, ambos adaptados a tus necesidades.
  • Cuatro semanas de permiso sabático con sueldo íntegro tras cinco años de empleo.

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Notabene
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GBReino UnidoUSEstados UnidosRemotoTiempo completoSeniorIdioma Obligatorio: inglésGerente de cuentasVentas

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HubSpot
1001 – 5000 Empleados
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GBReino Unido
81.800 € – 108.200 € / año
RemotoTiempo completoSeniorIdioma Obligatorio: inglésEjecutivo de cuentasVentas

Vende la plataforma de clientes de HubSpot con IA a empresas del mercado medio en los países nórdicos. Gestiona todo el ciclo de ventas, las relaciones con directivos, la planificación territorial, la cartera de oportunidades y el cumplimiento de objetivos.

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Cribl

Especialista en ventas de producto, almacenamiento y análisis, EMEA

Cribl
501 – 1000 Empleados
Patrocinador de visa H1BNubeSaaS
DEAlemaniaESEspañaGBReino UnidoNLPaíses Bajos
100.000 € – 130.000 € / año
RemotoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésVentas

Lidera las ventas de los productos de almacenamiento y análisis de Cribl en EMEA, genera oportunidades y define la estrategia de comercialización de su plataforma de infraestructura de telemetría. Gestiona acuerdos empresariales complejos desde la prospección hasta el cierre.

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