Veriff 开发在线身份验证技术，帮助企业确认用户身份。其服务支持金融、银行和在线交易平台等行业的安全与合规需求，同时帮助企业减少身份欺诈，让客户的验证流程更加顺畅。
EMEA高级企业客户经理
负责Veriff身份验证与欺诈防范平台在EMEA地区的企业SaaS销售及客户增长。 管理复杂销售周期，并为企业客户拓展业务机会。
描述
- 拓展Veriff在EMEA地区的收入，主要负责企业客户。
- 管理重点企业客户的完整销售流程，从初次联系到谈判和成交。
- 制定客户策略并建立持久的客户关系，推动持续增长。
- 了解Veriff的产品、价值主张以及EMEA地区的企业客户生态。
- 为优先级较高的企业潜在客户制定客户计划。
- 通过直接拓展和与市场营销团队合作，建立合格的销售管道。
- 促成企业交易，并与法务及内部相关方协商复杂的商务和合同条款。
- 保持销售管道健康，并根据销售目标准确预测业绩。
- 与关键决策者建立关系，寻找拓展现有客户业务的机会。
- 参与团队项目，改进EMEA地区的销售流程。
任职要求
- 至少八年B2B SaaS销售经验，并有在大型企业客户中赢得新业务和拓展收入的业绩记录。
- 具备管理复杂企业销售的经验，涵盖客户开发、谈判直至成交。
- 能够制定符合客户业务目标的长期客户计划，并与高级决策者发展关系。
- 组织能力强，执行到位，能够在快速变化、富有创业精神的环境中同时处理多个商机和项目。
- 具备出色的沟通和倾听能力，能够发掘客户顾虑、制定合适的解决方案，并与法务、市场营销和产品团队有效合作。
- 拥有向大型企业客户销售身份验证解决方案的经验者优先。
- 有向金融科技或金融服务公司销售的业绩记录者优先。
- 具备Salesforce及相关销售工具的使用经验者优先。
福利待遇
- 灵活的居家办公安排。
- 股票期权，可分享公司的成功。
- 除年度假期外，另有额外休整日。
- 提供医疗、牙科和视力保险，支持身心健康。
- 提供符合个人需求的学习与发展预算，以及健康与运动预算。
- 工作满五年后，可享受四周全薪休假。
