Veriff 開發線上身分驗證技術，協助企業確認使用者身分。其服務支援金融、銀行與線上市集等產業的安全及合規需求，同時協助企業減少身分詐欺，讓客戶的驗證流程更加順暢。
EMEA資深企業客戶業務代表
負責Veriff身分驗證與詐欺防範平台在EMEA地區的企業SaaS銷售及客戶成長。 管理複雜的銷售週期，並為企業客戶開拓業務機會。
說明
- 拓展Veriff在EMEA地區的營收，主要負責企業客戶。
- 管理重點企業客戶的完整銷售流程，從初次接觸到協商與成交。
- 制定客戶策略並建立長期客戶關係，支持持續成長。
- 了解Veriff的產品、價值主張，以及EMEA地區的企業客戶生態。
- 為優先級較高的企業潛在客戶制定客戶計畫。
- 透過直接開發及與行銷團隊合作，建立合格的銷售管道。
- 促成企業交易，並與法務及內部相關人員協商複雜的商務與合約條款。
- 維持銷售管道健康，並依據銷售目標準確預測業績。
- 與關鍵決策者建立關係，發掘拓展既有客戶業務的機會。
- 參與團隊計畫，改善EMEA地區的銷售流程。
職位要求
- 至少八年B2B SaaS銷售經驗，並具備在大型企業客戶中爭取新業務及拓展營收的實績。
- 具備管理複雜企業銷售的經驗，涵蓋潛在客戶開發、協商到成交。
- 能制定符合客戶業務目標的長期客戶計畫，並與高階決策者建立關係。
- 組織能力強、執行力佳，能在快速變動且具創業精神的環境中同時處理多項商機與專案。
- 具備優異的溝通與傾聽能力，能洞察客戶疑慮、規劃合適的解決方案，並與法務、行銷及產品團隊順暢合作。
- 具備向大型企業客戶銷售身分驗證解決方案的經驗者佳。
- 具備向金融科技或金融服務公司銷售的實績者佳。
- 具備Salesforce及相關銷售工具使用經驗者佳。
福利待遇
- 彈性的居家工作安排。
- 股票選擇權，可分享公司的成功。
- 年度休假之外另有額外休整日。
- 提供醫療、牙科與視力保險，支持身心健康。
- 提供符合個人需求的學習與發展預算，以及健康與運動預算。
- 任職滿五年後，可享有四週全薪休假。
