قائد أول لشراكات الذهاب إلى السوق، عن بُعد (الولايات المتحدة)
Notabene
توسيع منظومة Notabene وشراكات القنوات والإحالات للبنية التحتية المالية الرقمية. بناء برامج متكررة للذهاب إلى السوق تنمّي فرص الشركاء والتبني والإيرادات.
فتح
تطوّر Veriff تقنيات للتحقق من الهوية عبر الإنترنت تساعد الشركات على تأكيد هويات مستخدميها. تدعم خدماتها احتياجات الأمن والامتثال في قطاعات تشمل التمويل والمصارف والأسواق الإلكترونية، وتساعد الشركات على الحد من الاحتيال في الهوية وتسهيل إجراءات التحقق للعملاء.
مدير تنفيذي أول لحسابات المؤسسات، أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا
قد أعمال مبيعات البرمجيات كخدمة للمؤسسات ونمِّ الحسابات لمنصة Veriff للتحقق من الهوية ومنع الاحتيال في أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا. أدر دورات البيع المعقدة وطوّر فرص التوسع مع عملاء المؤسسات.
المملكة المتحدة130,000 US$ – 180,000 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتتنفيذي حساباتالوصف
- نمِّ إيرادات Veriff في أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا، مع التركيز أساسًا على حسابات المؤسسات.
- أدر عملية البيع كاملةً للعملاء الرئيسيين من المؤسسات، بدءًا من التواصل الأولي وحتى التفاوض وإتمام الصفقات.
- طوّر استراتيجيات الحسابات وعلاقات دائمة مع العملاء تدعم النمو المستمر.
- تعرّف على منتجات Veriff وقيمتها المقترحة ومشهد عملاء المؤسسات في أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا.
- أنشئ خطط حسابات للعملاء المحتملين ذوي الأولوية من المؤسسات.
- أنشئ مسار مبيعات مؤهلًا من خلال التواصل المباشر والتعاون مع فريق التسويق.
- أتمم صفقات المؤسسات وتفاوض على الشروط التجارية والتعاقدية المعقدة مع الفريق القانوني وأصحاب المصلحة الداخليين.
- حافظ على حيوية مسار المبيعات ودقة التوقعات بما يتماشى مع أهداف المبيعات.
- ابنِ علاقات مع صناع القرار الرئيسيين وابحث عن فرص لتوسيع الحسابات القائمة.
- شارك في مبادرات الفريق لتحسين عملية المبيعات في أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا.
المتطلبات
- خبرة لا تقل عن ثماني سنوات في مبيعات البرمجيات كخدمة بين الشركات، تشمل سجلًا في استقطاب أعمال جديدة وتحقيق إيرادات من توسيع حسابات مؤسسات كبرى.
- خبرة في إدارة مبيعات المؤسسات المعقدة من البحث عن العملاء المحتملين حتى التفاوض وإتمام الصفقة.
- القدرة على إعداد خطط حسابات طويلة الأمد تتماشى مع أهداف أعمال العملاء وتنمية العلاقات مع كبار صناع القرار.
- مهارات تنظيمية قوية ومتابعة دقيقة، مع القدرة على إدارة العديد من الفرص والمشاريع في آنٍ واحد ضمن بيئة ريادية سريعة التغير.
- مهارات ممتازة في التواصل والاستماع، بما يشمل القدرة على فهم شواغل العملاء وصياغة الحلول المناسبة والتعاون بفاعلية مع الفرق القانونية والتسويق والمنتجات.
- تُعد الخبرة في بيع حلول التحقق من الهوية إلى حسابات المؤسسات الكبرى ميزة إضافية.
- يُعد سجل المبيعات إلى شركات التكنولوجيا المالية أو الخدمات المالية ميزة إضافية.
- تُعد الخبرة في Salesforce وأدوات المبيعات ذات الصلة ميزة إضافية.
المزايا
- ترتيبات مرنة للعمل من المنزل.
- خيارات أسهم تمنحك حصة في نجاح الشركة.
- أيام إضافية لاستعادة النشاط إلى جانب الإجازة السنوية.
- تأمين طبي وتأمين أسنان وتأمين نظر يدعم الصحة الجسدية والنفسية.
- ميزانية للتعلم والتطوير وأخرى للصحة والرياضة، تُخصص كل منهما وفق احتياجاتك.
- إجازة تفرغ مدفوعة بالكامل لمدة أربعة أسابيع بعد خمس سنوات من العمل.
وظائف ذات صلة
مدير الشراكات الاستراتيجية
NEC Software Solutionsتوسيع شراكات NEC Software Solutions في تكنولوجيا الخدمات العامة في المملكة المتحدة. قيادة التطوير التجاري والعلاقات التنفيذية والحوكمة والابتكار المشترك عبر مؤسسات القطاعات العام والخاص والثالث.
فتح
مدير حسابات المؤسسات، الحكومة والعدالة في المملكة المتحدة
Veeam Softwareقد نمو مبيعات المؤسسات لدى Veeam عبر حسابات الحكومة والعدالة في المملكة المتحدة. تولّ مسؤولية استراتيجية المنطقة وعلاقات العملاء والشركاء وتطوير الفرص واستقطاب عملاء جدد.
فتح
مدير حسابات أول لقطاع السوق المتوسط، دول الشمال الأوروبي
HubSpotالمملكة المتحدة81,800 € – 108,200 € / سنة
عن بُعددوام كاملخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتتنفيذي حساباتبع المنصة المدعومة بالذكاء الاصطناعي من HubSpot للشركات المتوسطة في دول الشمال الأوروبي. تولَّ دورة المبيعات كاملة، والعلاقات التنفيذية، وتخطيط المنطقة، وخط المبيعات، وتحقيق الحصة.
فتح
أخصائي مبيعات المنتجات، التخزين والتحليل، أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا
Cribl
ألمانيا
إسبانياالمملكة المتحدة
هولندا100,000 € – 130,000 € / سنة
عن بُعددوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتقيادة مبيعات منتجات التخزين والتحليل من Cribl في أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا، وبناء فرص المبيعات والمساهمة في صياغة استراتيجية طرح منصة البنية التحتية للقياس عن بُعد في السوق. إدارة صفقات الشركات المعقدة من التنقيب عن العملاء المحتملين حتى إتمام البيع.
فتح