מוביל/ת בכיר/ה לשותפויות GTM, עבודה מרחוק (ארצות הברית)
Notabene
הרחבת האקוסיסטם של Notabene ושותפויות הערוצים וההפניות לתשתיות פיננסיות דיגיטליות. בניית תוכניות יציאה לשוק שניתן לחזור עליהן, להגדלת צבר השותפים, האימוץ וההכנסות.
פתח
Veriff מפתחת טכנולוגיה לאימות זהות מקוון, המסייעת לעסקים לוודא את זהות המשתמשים שלהם. שירותיה תומכים בצורכי אבטחה ועמידה בדרישות רגולטוריות בתחומים כמו פיננסים, בנקאות ושווקים מקוונים, ובמקביל מסייעים לחברות לצמצם הונאות זהות ולהפוך את תהליך האימות לנוח יותר עבור הלקוחות.
מנהל/ת בכיר/ה למכירות ולניהול לקוחות ארגוניים, אירופה, המזרח התיכון ואפריקה
הובלת מכירות SaaS לארגונים והרחבת פעילות הלקוחות בפלטפורמת Veriff לאימות זהות ולמניעת הונאות ברחבי אירופה, המזרח התיכון ואפריקה. ניהול תהליכי מכירה מורכבים ופיתוח הזדמנויות להתרחבות אצל לקוחות ארגוניים.
תיאור
- הגדלת הכנסות Veriff באירופה, במזרח התיכון ובאפריקה, תוך התמקדות בעיקר בלקוחות ארגוניים.
- ניהול תהליך המכירה המלא מול לקוחות ארגוניים מרכזיים, מפנייה ראשונית ועד למשא ומתן ולסגירת העסקה.
- פיתוח אסטרטגיות לניהול לקוחות ובניית קשרים ארוכי טווח התומכים בצמיחה מתמשכת.
- היכרות עם מוצרי Veriff, הצעת הערך שלה ומפת לקוחות הארגון באירופה, במזרח התיכון ובאפריקה.
- יצירת תוכניות לקוח עבור לקוחות ארגוניים פוטנציאליים בעדיפות גבוהה.
- בניית צבר הזדמנויות מכירה איכותי באמצעות פנייה ישירה ושיתוף פעולה עם צוות השיווק.
- סגירת עסקאות ארגוניות וניהול משא ומתן על תנאים מסחריים וחוזיים מורכבים מול הצוות המשפטי ובעלי עניין פנימיים.
- שמירה על צבר הזדמנויות בריא ועל תחזיות מדויקות בהתאם ליעדי המכירות.
- בניית קשרים עם מקבלי החלטות מרכזיים וזיהוי הזדמנויות להרחבת הפעילות בחשבונות קיימים.
- השתתפות ביוזמות צוותיות לשיפור תהליך המכירה באירופה, במזרח התיכון ובאפריקה.
דרישות
- לפחות שמונה שנות ניסיון במכירות SaaS לעסקים, כולל הצלחות מוכחות בגיוס לקוחות חדשים ובהגדלת הכנסות מחשבונות ארגוניים גדולים.
- ניסיון בניהול תהליכי מכירה ארגוניים מורכבים, מאיתור לקוחות פוטנציאליים ועד למשא ומתן ולסגירת העסקה.
- יכולת לפתח תוכניות לקוח ארוכות טווח המתואמות ליעדים העסקיים של הלקוחות, ולהעמיק קשרים עם מקבלי החלטות בכירים.
- כישורי ארגון ומעקב חזקים, לצד יכולת לנהל הזדמנויות ופרויקטים רבים במקביל בסביבה יזמית ודינמית.
- כישורי תקשורת והקשבה מצוינים, לרבות היכולת לזהות את חששות הלקוחות, לגבש פתרונות מתאימים ולעבוד היטב עם הצוותים המשפטיים, השיווקיים והטכנולוגיים.
- ניסיון במכירת פתרונות לאימות זהות ללקוחות ארגוניים גדולים הוא יתרון.
- ניסיון מוכח במכירות לחברות פינטק או שירותים פיננסיים הוא יתרון.
- ניסיון עם Salesforce וכלי מכירות קשורים הוא יתרון.
הטבות
- אפשרויות גמישות לעבודה מהבית.
- אופציות למניות המעניקות חלק בהצלחת החברה.
- ימי התרעננות נוספים מעבר לחופשה השנתית.
- ביטוח רפואי, ביטוח שיניים וביטוח ראייה לתמיכה בבריאות הגופנית והנפשית.
- תקציב ללמידה ולהתפתחות ותקציב לבריאות ולספורט, כל אחד מותאם לצרכים שלך.
- ארבעה שבועות של חופשת שבתון בתשלום מלא לאחר חמש שנות עבודה.
משרות קשורות
מנהל שותפויות אסטרטגיות
NEC Software Solutionsהרחבת שותפויות הטכנולוגיה לשירותים ציבוריים של NEC Software Solutions ברחבי בריטניה. הובלת פיתוח עסקי, קשרי הנהלה, ממשל וחדשנות משותפת בארגונים מהמגזר הציבורי, הפרטי והשלישי.
פתח
מנהל/ת חשבונות ארגוניים, ממשלת בריטניה ומערכת המשפט
Veeam Softwareהובלת צמיחת המכירות הארגוניות של Veeam מול חשבונות ממשלה ומשפט בבריטניה. אחריות על אסטרטגיית הטריטוריה, קשרי לקוחות ושותפים, פיתוח צבר הזדמנויות וגיוס לקוחות חדשים.
פתח
מנהל/ת לקוחות בכיר/ה לשוק הביניים, המדינות הנורדיות
HubSpotמכירה לעסקים בגודל בינוני ברחבי המדינות הנורדיות את פלטפורמת הלקוחות של HubSpot, המבוססת על בינה מלאכותית. אחריות על כל מחזור המכירה, קשרי הנהלה בכירה, תכנון אזור, צבר הזדמנויות ועמידה ביעדים.
פתח
מומחה למכירות מוצרים, אחסון וניתוח, EMEA
Cribl
גרמניה
ספרד
בריטניה
הולנד100,000 € – 130,000 € / שנה
מרחוקמשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתמכירותהובלת מכירות מוצרי האחסון והניתוח של Cribl ברחבי EMEA, בניית צבר הזדמנויות ועיצוב אסטרטגיית היציאה לשוק עבור פלטפורמת תשתיות הטלמטריה שלה. אחריות על עסקאות ארגוניות מורכבות, מאיתור לקוחות פוטנציאליים ועד לסגירה.
פתח