LogoFresh Jobs Ahead
Veriff
Veriff
501 – 1,000 Pekerja
Penaja Visa Pekerja MahirKeselamatanKewanganPematuhan
Veriff membangunkan teknologi pengesahan identiti dalam talian yang membantu perniagaan mengesahkan identiti pengguna mereka. Perkhidmatannya menyokong keperluan keselamatan dan pematuhan dalam sektor kewangan, perbankan dan pasaran dalam talian, sambil membantu syarikat mengurangkan penipuan identiti dan memudahkan proses pengesahan untuk pelanggan.
LinkedIn
Pekerjaan Syarikat

Eksekutif Akaun Kanan Perusahaan, EMEA

Menerajui jualan SaaS perusahaan dan pertumbuhan akaun untuk platform pengesahan identiti serta pencegahan penipuan Veriff di seluruh EMEA. Mengurus kitaran jualan yang kompleks dan membangunkan peluang pengembangan bersama pelanggan perusahaan.

GBUnited Kingdom
$130,000 – $180,000 / tahun
Jarak jauhSepenuh masaSeniorBahasa Diperlukan: InggerisEksekutif akaunJualan

Penerangan

  • Mengembangkan hasil Veriff di EMEA, dengan tumpuan utama pada akaun perusahaan.
  • Mengurus keseluruhan proses jualan untuk pelanggan perusahaan utama, daripada pendekatan awal hingga rundingan dan penutupan.
  • Membangunkan strategi akaun dan hubungan pelanggan jangka panjang yang menyokong pertumbuhan berterusan.
  • Mempelajari produk Veriff, cadangan nilai dan landskap pelanggan perusahaan di seluruh EMEA.
  • Menyediakan pelan akaun untuk bakal pelanggan perusahaan yang menjadi keutamaan.
  • Membina saluran jualan yang layak melalui pendekatan langsung dan kerjasama dengan pasukan Pemasaran.
  • Menutup urus niaga perusahaan dan merundingkan terma komersial serta kontrak yang kompleks bersama pasukan Undang-undang dan pihak berkepentingan dalaman.
  • Memastikan saluran jualan kekal sihat dan ramalan tepat berbanding sasaran jualan.
  • Membina hubungan dengan pembuat keputusan utama dan mencari peluang untuk mengembangkan akaun sedia ada.
  • Menyertai inisiatif pasukan untuk menambah baik proses jualan EMEA.

Keperluan

  • Sekurang-kurangnya lapan tahun pengalaman jualan SaaS B2B, termasuk rekod kejayaan mendapatkan perniagaan baharu dan hasil pengembangan daripada akaun perusahaan besar.
  • Berpengalaman mengurus jualan perusahaan yang kompleks, daripada pencarian prospek hingga rundingan dan penutupan.
  • Mampu membangunkan pelan akaun jangka panjang yang sejajar dengan matlamat perniagaan pelanggan serta mengembangkan hubungan dengan pembuat keputusan kanan.
  • Mempunyai kemahiran organisasi dan susulan yang kukuh serta mampu mengendalikan banyak peluang dan projek serentak dalam persekitaran keusahawanan yang pantas.
  • Mempunyai kemahiran komunikasi dan mendengar yang cemerlang, termasuk kebolehan mengenal pasti kebimbangan pelanggan, membentuk penyelesaian yang sesuai dan bekerjasama dengan pasukan Undang-undang, Pemasaran dan Produk.
  • Pengalaman menjual penyelesaian pengesahan identiti kepada akaun perusahaan besar merupakan satu kelebihan.
  • Rekod kejayaan menjual kepada syarikat fintech atau perkhidmatan kewangan merupakan satu kelebihan.
  • Pengalaman menggunakan Salesforce dan alat jualan berkaitan merupakan satu kelebihan.

Faedah

  • Pengaturan kerja dari rumah yang fleksibel.
  • Opsyen saham yang memberikan pegangan dalam kejayaan syarikat.
  • Hari rehat tambahan selain cuti tahunan.
  • Insurans perubatan, pergigian dan penglihatan yang menyokong kesihatan fizikal dan mental.
  • Bajet pembelajaran dan pembangunan serta bajet kesihatan dan sukan, masing-masing disesuaikan dengan keperluan anda.
  • Cuti sabatikal bergaji penuh selama empat minggu selepas lima tahun bekerja.

Pekerjaan Berkaitan

Cribl

Pakar Jualan Produk, Storan dan Analisis, EMEA

Cribl
501 – 1,000 Pekerja
Penaja Visa H1BAwanSaaS
DEJermanESSepanyolGBUnited KingdomNLBelanda
€100,000 – €130,000 / tahun
Jarak jauhSepenuh masaPertengahanSeniorBahasa Diperlukan: InggerisJualan

Menerajui jualan produk Storan dan Analisis Cribl di seluruh EMEA, membina pipeline dan membentuk strategi go-to-market bagi platform infrastruktur telemetrinya. Mengendalikan urus niaga perusahaan yang kompleks daripada pencarian prospek hingga penutupan.

Buka