LogoFresh Jobs Ahead
Veriff
Veriff
501 – 1 000 Zaměstnanci
Sponzor víza pro kvalifikované pracovníkyBezpečnostFinanceSoulad
Veriff vyvíjí technologie online ověřování identity, které firmám pomáhají potvrdit totožnost jejich uživatelů. Její služby podporují bezpečnost a dodržování předpisů v odvětvích, jako jsou finance, bankovnictví a online tržiště, a zároveň pomáhají omezovat podvody s identitou a zjednodušovat ověřování zákazníkům.
LinkedIn
Pracovní nabídky společnosti

Seniorní manažer pro podnikové zákazníky, EMEA

Rozvíjejte prodej SaaS a vztahy s podnikovými zákazníky Veriff v regionu EMEA v oblasti ověřování identity a prevence podvodů. Veďte složité prodejní cykly a hledejte příležitosti k rozšíření spolupráce s podnikovými zákazníky.

GBSpojené království
130 000 $ – 180 000 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaAccount manažerProdej

Popis

  • Zvyšovat tržby společnosti Veriff v regionu EMEA se zaměřením především na podnikové zákazníky.
  • Vést kompletní prodejní proces u klíčových podnikových zákazníků od prvního oslovení přes vyjednávání až po uzavření obchodu.
  • Vytvářet strategie pro práci se zákaznickými účty a budovat dlouhodobé vztahy podporující další růst.
  • Poznávat produkty Veriff, hodnotovou nabídku společnosti a prostředí podnikových zákazníků v regionu EMEA.
  • Vytvářet plány pro prioritní potenciální podnikové zákazníky.
  • Budovat kvalifikovaný prodejní trychtýř prostřednictvím přímého oslovování a spolupráce s marketingovým týmem.
  • Uzavírat podnikové obchody a vyjednávat složité obchodní a smluvní podmínky s právním oddělením a interními zainteresovanými stranami.
  • Udržovat zdravý prodejní trychtýř a přesné prognózy vzhledem k prodejním cílům.
  • Budovat vztahy s klíčovými osobami s rozhodovací pravomocí a hledat příležitosti k rozšíření spolupráce se stávajícími zákazníky.
  • Podílet se na týmových iniciativách, které zlepšují prodejní proces v regionu EMEA.

Požadavky

  • Alespoň osm let zkušeností s prodejem B2B SaaS, včetně doložených úspěchů při získávání nových zákazníků a zvyšování tržeb u velkých podnikových zákazníků.
  • Zkušenosti s řízením složitých podnikových prodejů od vyhledávání potenciálních zákazníků až po vyjednávání a uzavření obchodu.
  • Schopnost vytvářet dlouhodobé plány práce se zákaznickými účty v souladu s obchodními cíli zákazníků a rozvíjet vztahy s vedoucími pracovníky s rozhodovací pravomocí.
  • Výborné organizační schopnosti a důslednost při plnění úkolů, spolu se schopností současně řídit mnoho obchodních příležitostí a projektů v rychlém podnikatelském prostředí.
  • Výborné komunikační a poslechové dovednosti, včetně schopnosti odhalit potřeby zákazníků, navrhnout vhodná řešení a dobře spolupracovat s právním oddělením, marketingem a produktovým týmem.
  • Zkušenost s prodejem řešení pro ověřování identity velkým podnikovým zákazníkům je výhodou.
  • Úspěšné prodejní zkušenosti s fintechovými nebo finančními společnostmi jsou výhodou.
  • Zkušenosti se Salesforce a souvisejícími prodejními nástroji jsou výhodou.

Benefity

  • Flexibilní možnosti práce z domova.
  • Akciové opce, které vám umožní podílet se na úspěchu společnosti.
  • Další dny na odpočinek nad rámec každoroční dovolené.
  • Zdravotní, zubní a oční pojištění podporující fyzické i duševní zdraví.
  • Rozpočet na vzdělávání a rozvoj a rozpočet na zdraví a sport — oba přizpůsobené vašim potřebám.
  • Čtyři týdny plně placeného tvůrčího volna po pěti letech zaměstnání.

Související pracovní nabídky

Notabene

Seniorní vedoucí partnerství GTM, práce na dálku (Spojené státy)

Notabene
11 – 50 Zaměstnanci
PoradenstvíPrávoSoulad
GBSpojené královstvíUSSpojené státyNa dálkuPlný úvazekSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaManažer zákaznických účtůProdej

Rozvíjejte ekosystémová, kanálová a doporučovací partnerství společnosti Notabene v oblasti digitální finanční infrastruktury. Vytvářejte opakovatelné programy vstupu na trh, které rozšiřují partnerské obchodní příležitosti, adopci a tržby.

Otevřít
NEC Software Solutions

Manažer strategických partnerství

NEC Software Solutions
5 001 – 10 000 Zaměstnanci
LogistikaPoradenstvíZdravotní péče
GBSpojené královstvíNa dálkuPlný úvazekStředně pokročilýSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaManažer zákaznických účtůProdej

Rozvíjejte partnerství NEC Software Solutions v oblasti technologií pro veřejné služby po celé Velké Británii. Veďte obchodní rozvoj, vztahy s vedením, správu partnerství a společné inovace v organizacích veřejného, soukromého a třetího sektoru.

Otevřít
Veeam Software

Manažer podnikových zákazníků: britská státní správa a justice

Veeam Software
1 001 – 5 000 Zaměstnanci
Sponzor víza H1BLogistikaPoradenstvíSaaS
GBSpojené královstvíNa dálkuPlný úvazekStředně pokročilýSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaManažer zákaznických účtůProdej
Cloud

Rozvíjejte podnikový prodej společnosti Veeam pro britské vládní a justiční organizace. Odpovídejte za strategii území, vztahy se zákazníky a partnery, rozvoj obchodního portfolia a získávání nových zákazníků.

Otevřít
HubSpot

Seniorní obchodní zástupce pro střední trh, severské země

HubSpot
1 001 – 5 000 Zaměstnanci
Sponzor víza H1BB2BMarketingSaaS
GBSpojené království
81 800 € – 108 200 € / rok
Na dálkuPlný úvazekSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaAccount manažerProdej

Prodávejte firmám střední velikosti v severských zemích zákaznickou platformu HubSpot s umělou inteligencí. Řiďte celý prodejní cyklus, vztahy s vedením, plánování teritoria, obchodní trychtýř i plnění cílů.

Otevřít
Cribl

Specialista prodeje produktů: ukládání a analýza, region EMEA

Cribl
501 – 1 000 Zaměstnanci
Sponzor víza H1BCloudSaaS
DENěmeckoESŠpanělskoGBSpojené královstvíNLNizozemsko
100 000 € – 130 000 € / rok
Na dálkuPlný úvazekStředně pokročilýSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaProdej

Veďte prodej produktů Cribl pro ukládání a analýzu v regionu EMEA, budujte obchodní příležitosti a utvářejte strategii uvedení platformy telemetrické infrastruktury na trh. Řiďte komplexní podnikové obchody od vyhledávání zákazníků až po uzavření.

Otevřít