Veriff는 기업이 사용자의 신원을 확인할 수 있도록 돕는 온라인 신원 확인 기술을 개발합니다. 금융, 은행, 온라인 마켓플레이스 등의 분야에서 보안 및 규정 준수를 지원하며, 기업의 신원 사기를 줄이고 고객이 더 원활하게 인증받을 수 있도록 돕습니다.
EMEA 시니어 엔터프라이즈 어카운트 이그제큐티브
Veriff의 신원 확인 및 사기 방지 플랫폼을 EMEA 전역의 기업에 판매하고 고객 성장을 이끕니다. 복잡한 영업 주기를 관리하고 기업 고객의 확장 기회를 발굴합니다.
설명
- 기업 고객을 중심으로 Veriff의 EMEA 매출을 성장시킵니다.
- 주요 기업 고객의 첫 접촉부터 협상과 계약 체결까지 전체 영업 과정을 관리합니다.
- 지속적인 성장을 뒷받침할 고객 전략을 세우고 장기적인 관계를 구축합니다.
- Veriff의 제품과 가치 제안, EMEA 전역의 기업 고객 환경을 파악합니다.
- 우선순위가 높은 기업 잠재 고객을 위한 계정 계획을 수립합니다.
- 직접 영업 활동과 마케팅팀과의 협업으로 적격 영업 파이프라인을 구축합니다.
- 기업 계약을 성사시키고 법무팀 및 내부 관계자와 복잡한 상거래 및 계약 조건을 협상합니다.
- 영업 목표에 맞춰 파이프라인을 건전하게 유지하고 정확한 실적을 전망합니다.
- 주요 의사결정자와 관계를 구축하고 기존 고객의 확장 기회를 찾습니다.
- EMEA 영업 프로세스를 개선하는 팀 활동에 참여합니다.
지원 자격
- B2B SaaS 영업 경력 8년 이상이며, 대기업 고객을 대상으로 신규 사업을 수주하고 매출을 확대한 실적이 있어야 합니다.
- 잠재 고객 발굴부터 협상과 계약 체결까지 복잡한 기업 영업을 관리한 경험이 있어야 합니다.
- 고객의 사업 목표에 부합하는 장기 계정 계획을 세우고 고위 의사결정자와 관계를 발전시킬 수 있어야 합니다.
- 빠르게 변화하고 기업가 정신이 강한 환경에서 여러 영업 기회와 프로젝트를 동시에 처리할 수 있는 뛰어난 조직력과 실행력이 필요합니다.
- 고객의 우려를 파악하고 적절한 해결책을 구체화하며 법무, 마케팅, 제품팀과 원활히 협업할 수 있는 탁월한 소통 및 경청 능력이 필요합니다.
- 대기업 고객에게 신원 확인 솔루션을 판매한 경험이 있으면 우대합니다.
- 핀테크 또는 금융 서비스 기업에 판매한 실적이 있으면 우대합니다.
- Salesforce 및 관련 영업 도구를 사용한 경험이 있으면 우대합니다.
복리후생
- 유연한 재택근무 제도.
- 회사의 성공에 함께할 수 있는 스톡옵션.
- 연차 휴가 외 추가 재충전 휴가.
- 신체적·정신적 건강을 지원하는 의료, 치과, 안과 보험.
- 개인의 필요에 맞춘 학습 및 개발 예산과 건강·스포츠 예산.
- 근속 5년 후 4주간의 유급 안식 휴가.
