HubSpot은 마케팅, 영업, 고객 서비스, 콘텐츠, 운영 및 커머스 팀을 위한 AI 기반 고객 플랫폼을 개발하는 B2B SaaS 기업입니다. Marketing Hub, Sales Hub, Service Hub, Content Hub를 비롯한 통합 제품을 통해 고객 데이터와 워크플로를 한곳으로 모아 기업이 하나의 플랫폼에서 잠재 고객을 유치하고, 고객 관계를 관리하며, 거래를 성사시키고, 고객을 지원할 수 있도록 돕습니다. HubSpot은 135개 국가에서 238,000곳이 넘는 고객에게 서비스를 제공하며, 스타트업부터 대기업에 이르는 다양한 조직을 지원합니다.
북유럽 담당 시니어 미드마켓 어카운트 이그제큐티브
북유럽 중견 기업에 HubSpot의 AI 기반 고객 플랫폼을 판매합니다. 전체 영업 주기, 경영진 관계, 담당 지역 계획, 영업 파이프라인 및 할당량 달성을 책임집니다.
설명
- 중소기업과 관계를 구축하고 성장을 지원합니다.
- 인바운드 문의 대응과 적극적인 영업 활동으로 신규 고객을 발굴하고 확보합니다.
- 고객이 HubSpot 플랫폼을 지속적으로 더 많이 활용하도록 지원합니다.
- 디지털 전환과 변화 관리에 관해 고객에게 조언합니다.
- 잠재 고객 발굴부터 계약 체결까지 전체 영업 주기를 관리합니다.
- 연간, 분기별, 월별 담당 지역 계획을 수립하고 관리합니다.
- 인바운드 채널과 독자적인 아웃리치를 통해 잠재 고객을 발굴합니다.
- C레벨 경영진 및 부서 책임자와 영업 기회의 적격성을 검토합니다.
- 월간 신규 사업 할당량을 달성하거나 초과합니다.
- 영업 과정에서 사내 지지자, 여러 이해관계자 및 C레벨 의사결정자와 협력합니다.
- 마케팅 및 기술 팀과 협력해 영업 전략을 개선합니다.
- 온라인으로 제품을 시연하고, 경우에 따라 대면 시연도 진행합니다.
지원 자격
- 영업 할당량을 책임지는 직무에서 3~5년의 경력이 있습니다.
- 영어에 능통해야 하며, 북유럽 언어 구사 능력은 우대합니다.
- 복잡한 환경에서 영업한 경험이 있습니다.
- C레벨 경영진을 대상으로 사업 변화 제안을 발표하고 제안한 경험이 있습니다.
- 월간 및 연간 영업 파이프라인을 관리하고 정확한 실적 예측을 제시할 수 있습니다.
- 월간 및 연간 목표를 초과 달성한 실적이 있습니다.
- Sandler와 같은 체계적인 영업 방법론에 관한 교육을 받았거나 인증을 보유하고 있습니다.
- 사업 성장을 이해하고 C레벨 경영진에게 성장 전략을 조언할 수 있습니다.
- 비즈니스와 기술에 대한 진정한 호기심이 있습니다.
- 성장 지향적인 태도를 갖추고 자기 계발을 위해 적극적으로 피드백을 구합니다.
- 업무 외 영역에서도 높은 성과를 보여줍니다.
- 코칭, 멘토링 또는 팀 프로젝트 등 추가적인 팀 책임을 맡습니다.
복리후생
- 넉넉한 보상과 주식 유닛.
- 쌍방향 직원 교육 및 온보딩.
- 연간 최대 4,250유로의 교육비 지원.
- 생명보험.
- 장기 질병 보장.
- 휴가 25일.
- 피트니스 비용 환급.
- 회사 사교 모임, 파티 및 이벤트.
