HubSpotは、マーケティング、営業、カスタマーサービス、コンテンツ、オペレーション、コマースの各チーム向けに、AIを活用した顧客プラットフォームを開発するB2B SaaS企業です。Marketing Hub、Sales Hub、Service Hub、Content Hubなどの統合製品により、顧客データとワークフローを一元化し、企業が1つのプラットフォームで見込み顧客の獲得、顧客関係の管理、商談成立、顧客サポートを行えるよう支援しています。HubSpotは135か国以上で23万社を超える顧客に利用されており、スタートアップから大企業まで、さまざまな組織を支援しています。
北欧担当シニア・ミッドマーケット・アカウントエグゼクティブ
北欧の中堅企業に HubSpot の AI 搭載カスタマープラットフォームを提案・販売します。営業サイクル全体、経営幹部との関係構築、担当エリアの計画、案件パイプライン、売上目標の達成を担います。
仕事内容
- 中小企業と関係を築き、成長を支援する。
- インバウンド対応と積極的な営業活動を通じて、新規顧客を見つけて獲得する。
- HubSpot プラットフォームの利用を顧客内で段階的に拡大する。
- デジタルトランスフォーメーションとチェンジマネジメントについて顧客に助言する。
- 見込み客の開拓から契約締結まで、営業サイクル全体を管理する。
- 年間、四半期、月次の担当エリア計画を作成し、管理する。
- インバウンドチャネルと自主的なアプローチを通じて見込み客を開拓する。
- C レベルの経営幹部や部門責任者と商談機会の適格性を確認する。
- 毎月の新規事業売上目標を達成、または上回る。
- 営業プロセスで社内の推進者、複数の関係者、C レベルの意思決定者と連携する。
- マーケティングチームや技術チームと協力し、営業戦略を改善する。
- オンラインで製品デモを実施し、場合によっては対面でも行う。
応募要件
- 売上目標を持つ職務で 3～5 年の経験がある。
- 英語が堪能であること。北欧の言語ができれば尚可。
- 複雑な環境での営業経験がある。
- C レベルの経営幹部に事業変革の提案をプレゼンし、提案した経験がある。
- 月次および年次の案件パイプラインを管理し、正確な売上予測を示せる。
- 月次および年次目標を継続して上回った実績がある。
- Sandler など、体系化された営業手法の研修または認定を受けている。
- 事業成長を理解し、C レベルの経営幹部に成長戦略を助言できる。
- ビジネスとテクノロジーに純粋な好奇心を持つ。
- 成長志向を持ち、自己成長のために積極的にフィードバックを求める。
- 職務外でも高い成果を示している。
- コーチング、メンタリング、チームプロジェクトなど、追加のチーム責任を担う。
福利厚生
- 充実した報酬と株式ユニット。
- 双方向型の従業員研修とオンボーディング。
- 年間最大 4,250 ユーロの教育手当。
- 生命保険。
- 長期疾病補償。
- 25 日間の休暇。
- フィットネス費用の補助。
- 会社主催の交流会、パーティー、イベント。
